发布时间 : 星期四 文章酒店春节促销方案更新完毕开始阅读f0a57cb853ea551810a6f524ccbff121dc36c520
酒店年度营销计划书 一、 目标任务 1.客房目标任务 万元／年。 2.餐饮目标任务 万元／年。 3.起止时间
年1月1日～12月31日 二、形势分析 （一）市场形势 年全市酒店客房共10 000余间，预计年还会有1～2个酒店相继开业。竞争形势相当激烈，“价格战”仍会持续。 2.与本店竞争团队市场的酒店。（略） 3.与本店竞争散客市场的酒店。（略） 4.预测：新酒店相继开业后，团队竞争会更加激烈，散客市场仍保持平衡，会议市场潜力很大。
（二）竞争优、劣势分析
1.优势。本酒店地理位置佳、知名度高、客户品种全，餐饮、会务设施齐全。 2.劣势。本酒店被高星级酒店包围，设备设施属陈旧翻新，但与周围酒店相比并无差异性。 三、作为市内中档旅游商务型酒店，应充分发挥酒店的地理位置及餐饮、会务设施优势，瞄准中层消费群体，如国内标准团队、境外旅游团队、中档商务散客及各类会议组团。客源
市场可分为以下三种。
1.团队，也就是本省旅行社及省外旅行社。 2.散客，也就是本市及周边专区、海外的商务公司。 3.会议，也就是政府各职能部门、企事业机构及省内外各商务公司。 四、月度工作重点
本年度营销部各月的工作重点如下表所示。 酒店春节营销策划案 一、目的
1. 提高酒店的社会知名度，使本市司机都知道酒店的具体位置。 2. 拉动干净消费，提高客户的满意度、美誉度和忠诚度。 二、时间 年月日
三、涉及的部门
康乐部、前厅部、餐饮部等。 四、主题
暖春——春节优惠酬宾 五、优惠活动价格
实行通票制度。价格为128元/位。 六、活动服务项目
1、洗浴。客人可以在本酒店洗浴中心洗浴一次 2、自助餐。酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐 3、观看大型演出。每晚20：00在本酒店演艺大厅将有歌舞表演，持通票者可以入场观
看，每张票仅限一次。 4、书吧。在活动期间，持通票者可以到酒店书吧免费阅览（无次数和时间限制）。 5、健身。在活动期间，客人可持通票到健身房活动1小时。 七、宣传
（一）外部宣传
活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，故选择一下媒体。 1、报纸媒体：《xxx时报》、《xx晚报》、（除基本广告外，可进行dm夹报） 2、电视媒体：xx卫视综合频道、xx电视台经济频道 3、网络媒体：xxx网、xx网 4、户外媒体：路过本酒店的xx路、xx公交车的车身广告 （二）其他宣传 1、dm的发放。dm为大32开四色印刷双折页，针对出租车司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。
2、店外的宣传。开业用的氢气球、灯笼、条幅、pop等，烘托春节气氛。 3、店内布置。酒店内的灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。 4、每天举办幸运大抽奖活动。（详情见店内海报） 八、促销
（一）赠券活动
1、除通票外，其它消费金额达到一下标准时，将有礼券和礼品赠送。 （1）凡一次性消费满300元赠20元、演艺门票1张和其它礼品。 （2）凡一次性消费满500元赠50元、演艺门票2张和其它礼品。 （3）凡一次性消费满1000元赠120元、演艺门票4张和其它礼品。 （4）凡一次性消费满1500元赠200元、演艺门票6张和其它礼品。 （5）凡一次性消费满2000元以上的（含2000元）赠300元、演艺门票8张、健身月卡1张和其它礼品。
2、活动期间，演艺门票买一送一。 （二）促销礼品 本次活动没有以下礼品：打火机类、小雕塑类、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。 九、营销服务 1、为配合本次营销活动的顺利进行，各部门领导及销售人员在营销时需要同时进行电话营销、签约销售等有关销售方面的工作，做到全员销售。团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
2．随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立客户档案制度。 十、费用预算 此次活动旨在提高酒店的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。需要酒店员工整合一切可以利用的资源，打好这一张。因此，我们必须做到“四个到位”，及各项物品的准备到
位，终端产品的陈列到位，赠品赠送到位，人员培训到位。 用外币结算的客人可按照当日外币牌价及酒店财务规定结算，对于用信用卡、汇票、现金支票、转账支票和旅行支票等其他结算方式的客人，按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。
篇二：大酒店春节布置及促销方案 玖隆国际大酒店春节布置及促销方案 为烘托酒店氛围，突出中国传统节日的喜气，并借春节阖家团员的日子做好酒店销售工作，达到扩大酒店知名度及美誉度，以喜庆的节日为载体，营造节日经营氛围，使新年优惠活动得到良好而有效的推广，从而提升酒店的品牌形象。特草拟2014年春节酒店装饰布置及
促销方案，如下： 一、时间
春节/情人节 /元宵节 二、装饰时间： 元月1 日至元月20日共约20天。 三、装饰格调： 装饰简约而隆重，主题突出，结合营销活动，为酒店经营宣传服务，色调以春节传统的中国红、金黄为主装饰，体现传统和喜庆。 四、装饰内容： （一）、酒店外围： |1、正门玖隆桥两侧栏杆上部缠绕彩带及彩灯，延用至元宵。(工程部协助完成) 2、外围植物绕拉花、满天星（彩灯），酒店正门口立大盆金桔（高 约2米）。
3、正门 led屏幕打出门口 “玖隆大酒店恭祝全县人民新春快乐”横幅。 4、大门口两侧立柱贴“对联”（内容待定） 5、立柱之间的雨搭顶部悬挂4个1.5米红色大灯笼，内容为春节快乐。 6、酒店大堂旋转玻璃门贴马年生肖剪纸图案，两扇拉门一一对称。 （二）、大堂： 1、大堂旋转门两侧玻璃幕墙从上往下悬挂串串红灯笼或挂中国结每扇幕墙最少不低于4
组，每组12个，象征12生肖。大堂入口挂灯笼、鞭炮串； 2、大堂二楼栏杆下方用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。
一楼至二楼旋转楼梯用彩带装饰。 3、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。 4、大堂立柱中间放置一颗发财树，上面绕满天星彩灯，挂红包袋作装饰，大堂柱子用金粉纸包裹，下方用栅栏围上，里面放置象征雪花的白色棉絮及礼品盒。大堂休息沙发组的茶
几上摆放千年竹，并放利是糖； 5、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。(联系绿化盆栽供应商及时
更换盆栽) 并放利是糖； 6、西餐厅门口摆放金童玉女娃娃，早餐玻璃墙面上再贴一两幅生肖剪纸图案即可。 7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。 1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国
结或宫灯。(本职完成) 2、收银台（包括总台收银）内放置印有酒店名称的对联及红包，在客人就餐结束买单时
送给客人，已达到宣传的目的，同时满足客人的虚荣心。 3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，所有植物改成金桔盆栽。 4、一二三层电梯间吊灯之间悬挂宫灯。 5、放春节背景音乐，大年二十开始播放。 （四）、客房楼层： 楼层通道电梯口吊顶挂中号塑料宫灯或菠萝灯。 五、日程安排： 12月20前，做好物品采购工作 12月25日前，确定酒店春节，情人节及元宵节的营销方案。 12月30日，清点统计现
有春节装饰物品的种类和数量； 元月1日，装饰公共区域装饰； 元月5日，分配春节装饰物品到各部门； 元月6日至元月10日，完成装饰； 3月1日，所有春节装饰，并打包登记入库，春节装饰活动完毕。 六、 物品申购 七、 协作事项：
请采购部负责采购相关节日物品； 请保洁协助节日花卉植物的采购和服务其养护工作； 请工程部协助节日布置； 请营销部负责节日宣传的设计及制作跟进； 请各部门负责其区域内的装饰； 请各部门维护装饰物的完好；
请各部门完善拆除装饰物，并分类打包，列明清单； 八、 费用预算： 篇三：2015年酒店春节促销方案 2015年酒店春节促销方案
春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民族子孙的重视。古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋临近，一年一度的春
节营销大战随之即将拉开帷幕。 >初拟策划及布置方案如下： >一.总体目标 通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消顾客对消费档次的各种顾虑，从而取得一定的经济效益和社会效益。
凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营造和谐发展和积极进取的工作氛围。 >二.整体策划
2.1目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。 2.2活动主题：天马辞旧岁,金羊迎新春。 2.3活动广告语：暖暖除夕，有你真好。 2.4活动广告文案： 一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心最柔软的声
音：暖暖除夕，有你真好。 2.5广告定位： 2.5.1宣传广告： 在《大连晚报》《辽沈晚报》上做一些宣传报道和广告。 悬挂宣传横幅，条幅。 媒体：《大连半岛晨报》、《大连新商报》、《人民日报》、辽宁电视台、大连电视台一、二
套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。 宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图片。 宣传时间：20xx年1月1日--20xx年1月24日 宣传频率：报纸 《人民日报》公告三次，各项活动介绍三次。《大连新商报》公告五次，现场图片刊登共五次。《大连半岛晨报》：公告五次，节目花絮刊登五次。辽宁电视台将暖暖除夕，有你真好的广告，每三天播放一次。大连电视台：以天马辞旧岁,金羊迎新春为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天两次(分别定在19：00中央新闻前和20：00大连新闻后各一次)每次限五分钟。大连体育频道：以天马辞旧岁,金羊迎新春为主题，宣传活动安排，穿插少量节目花絮。每天播放一次(定在体育新闻前)，每次三分钟。大连人民广播电台、大连音乐之声：以天马辞旧岁,金羊迎新春为主题，宣传船舶丽湾酒店春节活动，每天三次，每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻，总体情况，并配合宣传图片和活动花絮(请注意网站背景一定要有过年的氛围)。在酒店外围拉横幅宣传，在大堂外
用滚动大屏幕，滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传。 2.5.2宣传册：宣传画册将分为以下几本分册： 分册一：整体介绍船舶丽湾大酒店的基本情况、内部设施、机构设置等，为客户提供酒店信息
分册二：着重介绍酒店餐饮和住宿条件，并配以插图等，体现船舶丽湾的豪华与舒适，
阐释船舶丽湾的文化信息
分册三：集中、全面地展示天马辞旧岁,金羊迎新春20xx春节活动。介绍节目内 容与安排 并给每张宣传画册编号，在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;中英文对照，精美印刷，由销售人员
和各部门促销人员大力向外界派发。 2.5.3春节贺卡：