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潮牌服饰商业计划书
个性化服饰定制项目商业计划书
一、项目简介
（一）名称
Yao
（二）拟实施地点
广州
（三）拟投资金额及注册资本
100万元
（四）拟引进股东及股本结构
股东名称 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方
出资额 出资形式 股份比例 （五）市场定位
yao品牌核心这是一种精神，一种态度，社会发展之快使人们越来越需要一处心灵的栖息之地；
消费群体定位在80及90年后追求个性潮流的青年一代； Yao的前期产线以男裤为主，逐步覆盖到T恤，配饰等其他品项。
（六）运作模式简介
（一）产品运作模式。
1.Yao的前期采取买手制组合产品，辅以部分自主设计款（外部设计师），根据市场反馈给合作工厂下生产订单。
2.Yao走的是一条款多量少价高的路线：多种多样的款式代表了不同的文化内涵迎合不同个性的潮人的需求，逐步培育品牌粉丝，借助饥饿营销拉伸粉丝的关注度，同时支撑相对的高价定位。
3.Yao根据粉丝的反馈适度保留少量的经典款式，作为常态销售产品。 （二）品牌运作模式。
1．Yao品牌前期推广主要以品牌理念和视觉设计为核心，借助品牌包装和炒作快速进行传播，快速聚集人气，借助合作网店及微博、微信、官网等渠道落地聚粉。后期逐步放大常规性品牌推广，借助明星及粉丝效应拉动品牌的快速增长。
2.Yao品牌前期主要是借助股东网店及合作网络分销商来销售产品，采取：提前预告-预定优惠-限量上市的操作模式，销售结束之后，由Yao公司进行集中物流发货。通过建立Yao官方网站及微店进行客户管理。
3.Yao品牌步入成熟期，之后将在全国主要一线城市开始实体形象店。
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二、产品与服务描述
（一）产品及服务介绍
Yao品牌主要提供个性、潮流服饰产品及相应的服务，具体体现为如下几个方面： 1、个性、潮流服饰产品
A、Yao品牌买手组合国内外与个性、潮流产品生产供应客户
Yao通过公司买手根据客户追求结合Yao品牌定位理念在全球范围内采集各种时尚版型及设计，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰产品，以供最终消费者选择。
B、Yao品牌自身设计师设计的服饰
Yao品牌整合自有及合作设计师，依据当前最新的潮流风尚及对Yao品牌的深度理解，不定期推出特色设计产品款式；同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进行有针对性的开发，以满足客户的个性、潮流需求 。
C、消费者（或外围设计师）设计的服饰
鉴于当Yao品牌的消费群体都是个性潮人，Yao将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，通过在官网进行审核，对于合适款式与设计者确认之后进行生产销售，版权归Yao所有，Yao给设计者支付设计费用或者分成的方式分享成果收益。
上述B和C中，公司将根据每个款式的实际销售情况，给予设计师一定的提成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入。
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（二）产品定位
公司提供的产品定位为个性、潮流、街头，前期主要集中为男裤，后期可以延伸为包括T恤、衬衫、夹克、裤子以及相关配饰。
（三）产品服务所必需的技术支持
1、买手队伍
Yao将建立自己的买手队伍，前期主要针对广州各大市场及网络上的潮流趋势进行产品组合，后期逐步将视觉拓至全球。
2、设计队伍
Yao需要逐步建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，及积极引导粉丝参与到Yao的发展中来，通过理念及产品设计上的的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。
3、合作工厂及面料商
由于Yao的产品采取短平快的操作模式，因此对产品生产端的要求极高。主要体现在两方面，一是工厂配合度，Yao的产品单款数量少，款式多，反应周期短等特征对工厂的配合度要求极高；二是面料由于Yao的产品款式组织来源多元化，面料的不确定性较大，Yao需要建立比较完备的面料供应商信息库方能应对快速需求。
3、在线展示平台建设。
Yao需要建立品牌官方网站，逐步开通微博、微信等互动通道，同时将根据品牌发展不同的阶段，以及消费者的不同需求，对网站给予不定时的升级。
4、网上推广、销售平台。
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