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家用净水器什么牌子好 细分来强化细分市场
泉露净水器通过细分来强化细分市场。先跟大家讲一个故事：东汉时又一个少年名叫陈蕃，这个人自以为了不起，一心想做大事；有一天，其朋友薛勤就来拜访他，见到陈蕃独居的院子十分脏，就对陈蕃说：“孺子何不洒扫以待宾客。”陈蕃回答：“大丈夫处世，当扫天下，安事一屋？”薛勤当时就回答：“一屋不扫，何以扫天下？”陈蕃顿时无言以对。这个故事告诉我们不管做什么事情细节越来越重要，因为细节决定成败，我们可以去看看任何一家成功的企业，他们都有一个共同的特点：那就是注重细节，业内人士做过以下预期，也就是净水器行业的大趋势：虽然有一些跨行业品牌，这类暂且不论；但是像泉露、泉露、沁园、安吉尔这样知名的专业净水器生产厂家，其实属于稳抓细分市场的专业企业形态。目前很难说有哪个净水器企业可以独揽全国性市场大局，因为整个行业现阶段处于“百家争鸣”时期，当然，行业内人士分析企业对这种混战的局面不用太过操心，主要原因是行业要想发展，“混战”就是最有效的催化剂。假以时日，在“混战”中摸索出一条具有中国特色的市场，那没就能瞬间令一些企业迅速崛起，尤其是现阶段越来越多的消费者开始注重生活饮用水健康。 那么，对于仍然在奋战，并有长远战略规划的泉露净水器而言，已经认清当前的发展之重即暂时放下盲目扩张的做法，将原本的细分市场巩固好，开始有规划，循序渐进地展开生产、产品、销售各环节的细节营销。解析国产净水器该怎么做好品牌和突显优势。净水器现在厂家的优势点差异性是现今净水器品牌繁杂的市场上最重要的优势来源。没有差异性，一个品牌很难在市场上脱颖而出。国内许多净水器厂商都喜欢用产品属性来展示其差异性，但这种建立在产品上的差异性很难保持。因为净水器产品的差异性是基于技术的，一般比较容易仿效.近几年市场上如雨后春笋般成长起来了为数众多参差不齐、规模不等的厂家，使得整个净水器市场的混乱、无序、产品同质化成为一种常态。鉴于此，作为一种半成品的净水要获得更多消费者的满意与支持，就必须确保产品品质与服务的齐头并进。 。。那么，净水器企业该如何渗透与加强对终端的掌控呢?下面小编结合业内观点为您分析。 ，这要靠众多净水器企业建立良好的机制与培训体系来实现，解决厂商合作脆弱和销售力不强。目前，相当部分企业靠区域经理来解决，但是还不够。真正的终端品牌经营的培训 第一、多参与净水器厂家组织的各类团队活动
净水器代理商要多参与净水器企业的培训课程等等，多与不同区域的代理商互动。为什么要多参加厂家的培训呢？首先厂家作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息作为代理商的你是很有必要的有所了解；其次、每个厂家都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道厂家的主要竞争对手，基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆；再次，可以获得更为系统的学习，因为随着净水器市场竞争不断加剧，厂家正在不断完善自己的销售和服务体系；最后、更好的了解厂家动向。而为什么要与不同区域的代理商进行交流呢？原因很简单，每个代理商都有自己的一套销售方式，集思广益，你会获得很多关于终端市场销售的技巧。从这两点足见厂家组织的各类团队活动的重要性。比如泉露净水器就会在不同季节、不同节日对自己的代理商进行必要的培训，所以泉露很多代理商都已经能把市场运营得很不错了。 第二、了解自己所在市场动态
第一点中已经提到了整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域市场动态主要要求：净水器代理商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道；都要有个详细的了解，多去研究对手，了解市场，了解异业联盟，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。
第三、做净水器代理商要培养自己的独立自主
不具备独立自主的代理商通常有以下几类；第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的净水器品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类我们通常称之为守株待兔式的代理商；作为代理商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势；打个比方格力空调都知道是空调行业的老大，为什么没有垄断市场呢？所以做为净水器代理商必须走出去才是王道。第二类、一些净水器代理商埋怨厂家没有支持，据我所知，做得好的代理商都是靠自己的，净水器代理商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠厂家扶持，厂家的扶持是短暂的，那样是不能维系您的长久利益的。 第四、净水器代理商要懂得合理分配人员
净水器代理商要执掌一个净水器品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是净水器代理商全部都要懂，什么都会做，而是要净水器代理商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，净水器代理商才能做好市场，我见到很多全能的代理商，甚至是做了很多年的代理商，反倒没怎么赚钱，没有调动好别人，就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了，自然做的顺利。 第五、树立自信
净水器品牌是建立在高度的信心基础之上的，充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营，作为净水器代理商，你要用你的自信打动周围的人，没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导，因为他们看不到希望，要给员工希望，甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心，他们没有信心，怎么会有信心来帮你，他们是你的后盾，后盾都不坚强，你能坚持多久? 相信净水器代理商做到以上几点，您代理的品牌将更加风生水起，您经营的业务也将更加如鱼得水。如果您正准备做净水器代理您还有什么疑惑或者担心市场做不好，您可以选择加盟泉露净水器，泉露早在2006年就成立了国内唯一的专业净水器市场策划团队—宏辅策划；就是为了更好的帮助各级净水器代理做好市场。 联系人:付秀彩 150-14117149