发布时间 : 星期一 文章博莱斯净水机市场营销策略与渠道拓展方案更新完毕开始阅读dff97f73192e45361166f535
Diamon市场营销策略及渠道拓展方案
2家居卖场—选择当地的大型家居商场；
装修装饰公司—重点开发当地市场综合实力前五位的装修装饰公司； 现有饮水机代理/经销商
如何寻找合适的渠道成员： 1大型卖场采取直接拜访方式 2从以前的合作伙伴中寻找；
3从行业协会、相关组织和分类电话黄页、专业网站中的相关企业名录中寻找 4发布招商广告 5参加行业展会
6向终端零售商/客户进行了解
7其他途径，如商业统计数据、专门出售的商业名册、互联网等
4．4 博莱斯净水机的渠道销售任务、政策及激励
在第一年，渠道销售任务不作硬性要求，以正向奖励为主，鼓励渠道商信心，但可以考虑设立台阶式的销售年度返利奖励，如：
年度销售额（万元） 返点 20 5% 40 7% 60 10% 4．5 博莱斯净水机的渠道支持及冲突管理 渠道支持：
（1） 新开专卖店门头制作免费支持（门头以博莱斯提供的VI标准制作）； （2） 根据提货量免费支持推广物料，包括POP、宣传资料； （3） 展示样机依据渠道商提货量给予优惠：0-7折不等；
（4） 渠道商定期培训（集中式和巡回培训方式，每家每年不少于2次）； （5） 广告支持：依据提货量或者销售额给予适合当地市场的广告支持；
（6） 进场费支持：对于由代理商进驻的大卖场，可以考虑按照1：1的原则进行费
用支持；
（7） 大型工程项目的特殊优惠政策支持； （8） 阶段销售奖励支持。
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Diamon市场营销策略及渠道拓展方案
渠道冲突管理：大型项目的报备制原则：按照信息优先登录的原则，给予优惠幅度由大到小的支持力度；
博莱斯净水机区域市场业务人员配置
以某区域市场为例:
分公司/办事处经理 传统渠道业务主管 大卖场业务主管 市场主管 传统渠道商 家电\\家居卖场 终端导购员
说明:
1组织架构根据组织特点,分为了市场和业务两大块; 2业务部分,根据业务特点不同分大卖场和传统渠道分别管理; 3终端导购员的管理,业务部门协助市场部门管理; 4分公司和办事处还需要增加售后技术服务部门.
5每个岗位的人员设置,根据区域市场大小进行具体分析和配置.
附件：公司应先研发1-3款明星产品，厨下系列5级过滤，分别为PP棉，活性炭，颗
粒活性炭，超滤膜，后置活性炭，这款为低端主打产品
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