发布时间 : 星期二 文章中国企业赊销状况分析更新完毕开始阅读dec29d44f8d6195f312b3169a45177232f60e4dc
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1 背景介绍 ............................................................................................................................1 1.1 1.2
赊销的概念及起源 .................................................................................................... 1 赊销在现代经济生活中的意义 ................................................................................ 1
赊销能提升企业竞争力 .................................................................................... 2 赊销对经济的促进作用 .................................................................................... 3
1.2.1 1.2.2 2
中国企业赊销概况 ............................................................................................................4 2.1 2.2 2.3
企业平均赊销率远低于欧美国家 ............................................................................ 4 赊销引起的坏账、拖欠款损失严重 ........................................................................ 4 市场竞争激烈，企业面临两难境地 ........................................................................ 4
3 企业案例 ............................................................................................................................4 3.1 3.2 3.3
案例一：盲目追求发展速度，赊销造成企业困境 ................................................ 5 案例二：无担保、无抵押，“零”风险拓展赊销贸易 ........................................ 6 案例分析 .................................................................................................................... 7
4 总结 ....................................................................................................................................9 4.1
加强企业信用管理 .................................................................................................... 9
设立合理的信用管理组织机构 ........................................................................ 9 建立信用审核制度 ............................................................................................ 9 完善内部应收帐款控制制度 .......................................................................... 10 信用跟进和监控 .............................................................................................. 10
4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 4.2
加快我国社会信用体系法规建设 .......................................................................... 10
建立健全社会信用体系的基本内涵是建立良性信用机制。 ...................... 10 信用立法滞后已经成为制约我国社会信用体系建设的瓶颈 ...................... 11 信用体系相关法规的制订必须建立在科学的基础上 .................................. 11
4.2.1 4.2.2 4.2.3
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1 背景介绍
1.1 赊销的概念及起源
赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。
赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。在中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊”的记载。在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。
在资本主义社会中，赊销更为普遍，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。前者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招徕顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。后者除了新商品试销外，也大多是因资本主义市场经常不景气、商品滞销、竞争激烈所致。
在社会主义条件下，为了扩大商品销路，活跃市场，赊销也是一种可以适当利用的方法。
1.2 赊销在现代经济生活中的意义
赊销是成本最低的交易方式
从价值交换的成本上讲，赊销赊购是费用最低廉的价值交换活动。人类经济活动经历了三个阶段：自然经济、货币经济和信用经济。自然经济的特征是物物交换，成本最高昂；货币经济的特征是以特殊单一商品——货币作为物物交换的桥梁，虽然成本较自然经济下降，但仍有较高的货币成本。
信用经济的特征是以信用作为物物交换的桥梁，因为信用成本最低（理论上
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没有成本），所以是现代社会企业交易的最佳方式。
买方市场的主要特征就是赊销。从市场经济条件下竞争的角度讲，世界市场呈现买方市场特征，中国市场也进入买方市场特征，商品过剩，赊销成为商业中主要的竞争手段之一，不赊销就无法竞争和生存。融入世界市场的中国市场必然是高度发达的赊销市场。
从企业经营的角度讲，商品是剩余的，资金永远是短缺的，买方希望超越资金的限制更多地购买产品，扩大经营规模和效益。
1.2.1 赊销能提升企业竞争力
如何在不增加投资的情况下，增加营运资金？
假设年销售额为1000万，利率为 10%。 只要我们能控制时间，将货款平均在外天数减少，营运资金即能马上增加。
情况 货款在外天数 被绑资金 利息 好 中 坏 40天 60天 90天 总共被绑资金 流动现金的差别 ---- 60.2万 151.7万 109.6万 11.0万 120.6万 164.4万 16.4万 180.8万 246.6万 24.7万 271.3万 表1-1
赊销管理专家认为：现代的企业竞争主要体现为： ① 应收账天数的竞争 ② 市场份额的竞争
应收账天数的竞争是指加速资金的周转率，将有限的资源最大化；市场份额的竞争是指如何以最省力，最低成本的方式来占领市场。
在缺乏资金的情况下，我们只能以小博大，稳守为上；赊销管理就是要求企业思考风险的问题，稳中求胜；赊销管理就是要求企业善于利用资金，加速资金周转率，以小博大；当由点扩为面时，整个地区的经济就进入“良性循环”之中。
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