发布时间 : 星期四 文章关于网络营销的文献综述更新完毕开始阅读de67ef6b5727a5e9856a6185
运作的营销，网络营销是全球化营销，网络营销是直接营销，网络营销是虚拟营销，网络营销是竞争与合作并存的营销，网络营销是速度型营销，网络营销是创新型营销。 （二）网络营销的优势
吴海威（2009）认为网络营销的优势为：1.网络营销实现了个性化营销。2.互联网为网络营销提供了一个真正意义上的国际市场。3.网络营销有利于企业减少库存、缩短生产周期。4.网络营销改变了企业的竞争方式、竞争基础、竞争形象。5.网络营销给企业内部结构和行业结构带来了新变革。与传统营销相比，网络营销具有一些传统营销不可比拟的优势。宋波（2010）认为网络营销优势为：1.网络营销市场覆盖面广、信息传递及时。2.网络营销的营运成本低。3.网络营销是个性化、一对一的、互动式的营销。4.网络营销是软营销。彭亚雄（2012）认为网络营销的优势为：1.网络营销信息传递效率高。2.网络营销信息传递方式多样化。3.网络营销信息传递渠道多样化。4.网络营销中的信息传递是双向的。王晶（2012）认为网络营销的优势为：l.信息发布及传递的方便、快捷、详尽、完整、高效。2.促销手段的刨新。3.对传统营销渠道结构的颠覆4.突出的成本优势5.主动性与互动性模式6.有效的客户管理与客户服务。刘志祥（2014）认为网络营销的优势为：1.多媒体参与2.互动性较强3.时效性较高。 三、 网络营销与传统营销的关系 （一） 区别
张伟、何雪莉（2002）认为网络营销与传统营销的区别主要在4
个方面：1.传统营销的核心观念是用户满意原则，这一原则忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长的重要性。网络营销则以用户成功为原则，重视用户的未来需求增长源和未来成功。2.产品概念的区别。传统营销中产品的概念由核心产品，形式产品和附加产品构成，即整体的产品概念。在网络营销中将整体产品的构成细分为核心产品、一般产品、期望产品、扩大产品和潜在产品。3. 营销组合概念的不同。产品、渠道、促销完全电子化和非物质化。价格以顾客意识到的产品价值来计算。网上促销的作用备受重视。网上促销的知识、信息含量比传统促销大大提高。网络营销中的组合，本质上是知识和信息的特定组合，是人力资源和信息技术的综合。4.消费者地位的不同。消费者由被动方变为主动方，消费者主动获取信息，企业的作用是引导消费者。陈雅芝（2003）认为，互联网的强大通信能力以及由网络营销系统所引起的环境变化，使得网络营销对传统营销理论产生了巨大的冲击，在网络环境和网络营销下，时空概念、市场性质、消费者行为等都将发生深刻的变化。网络营销的市场虚拟性及其沟通方式的不同，决定了网络营销在某些方面与传统的市场营销存在着本质的差异。1.网络营销“虚拟”的市场代替了传统营销现实的市场。2.网络营销真正体现了目标市场营销的个性化需求。3.网络营销赋予产品概念新的内涵。4.网络营销的信息传播和沟通模式不同。宋波（2010）认为区别在产品概念的变化，产品生命周期的演变，定价原则的演变，流通渠道的直接化和扁平化，促销载体和手段的多样化。李浩（2010）认为区别在，市场成为全球性的市场，市场营销环节的减少，交易和
支付手段的变化，信息传播和沟通渠道的增加，消费者行为的变化，营销理念的变化，市场营销管理重心的变化，技术支持手段的变化。 （二） 联系
张伟、何雪莉（2002）认为，网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业管理的整体营销策略获得最大的成功。传统营销与网络营销实质上是企业整体营销战略的两个有机组成部分。其中传统营销为网络营销创造前提条件，而网络营销则依靠其廉价、即时、互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段。张伟年（2003）认为，网络营销作为一种新的营销方式或技术手段，是企业整体营销策略中的组成部分。网上营销与网下营销相结合形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。无论是网络营销还是传统营销，基本营销原理是相同的，其差异仅仅只是表现在方法上。王晶（2012）认为，传统营销是网络营销的基础,传统营销具有不可替代性。并不是所有人都上网而上网的人也会从传统渠道获取信息，所以网络营销不可能完全代替传统营销。网络营销只是企业进行市场营销的一种手段，网络营销只有和传统营销结合起来，才能更好的发挥作用。张俊文（2013）认为从市场的整体情况上来看，两者之间并不是对立的关系，而是进行了有效的整合，两者的有效整合促进了我国经济的飞速发展。网络营销是继承、发展了传统的市场营销；网络营销与传统的市场营销逐渐整合在一起。
（三） 整合
孙小英（2009）提出将网络营销与传统营销进行以下几个方面的的整合。1.对顾客概念的整合。随着互联网的迅速发展，网民数量激增，互联网成为企业必须开拓的新市场。2.产品概念的整合。网络营销中对于产品的概念进行了扩展。核心产品的概念与原来的意义相同，但扩大产品与形式产品的含义已经被扩展。还出现了一般产品、期望产品、潜在产品的概念企业必须对这些概念进行整合。3.企业内部组织的整合。网络营销带动了企业理念的发展，也相继带动了企业内部网的发展，促使企业对组织进行再造整合。对销售部门的组织和人员精简，渠道的缩短语虚拟化以及增加网络营销管理部门等。唐毓卿（2002）从组合营销4P与4C的角度对网络营销与传统营销进行整合。以4P为核心的营销框架是产品导向，而以4C为核心的营销框架以消费者为导向。在传统营销的条件下限于条件4P理论的一些内涵并没有真正得到实现。而利用网络营销企业可以真正做到以消费者为导向，与消费者进行双向的平等的沟通与交流。邢龙（2012）从以下几个方面进行整合，1.把网络营销的分销渠道和传统市场营销的渠道相结合。2.加强对网络营销和传统市场营销进行整合的宣传。3.把网络调研和传统市场调研相结合。4. 对营销组合的概念进行整合。5. 加强对企业各个部门间的组织整合。 四、 网络营销策略 （一） 网页策略
张伟年（2003）提出的网页策略是，抢占优良的网址并加强网