发布时间 : 星期二 文章大白兔产品策划方案更新完毕开始阅读db6209d286868762caaedd3383c4bb4cf7ecb727
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味、巧克力味、玉米味等等。
3、 市场机会与问题分析
(1)swot分析
S 熟悉国内消费特点,本土优势明显。大白兔建立了一定的知名度,深受消费者信任。 施行增长型战略,使用整合营销理念,加强驰名大白兔名牌建设,进一步使用一体化战略扩大企业规模,实现规模优势,增夺传统糖果市场份额。 W 糖果加工工艺落后,销售渠道管理不善,对市场缺乏足够的调查了解。 O 中国糖果市场容量以年增长8%-12%,世界糖果市场容量以3%-6%增长。世界经济稳定,居民购买力持续增强。公司实力雄厚、资源丰富、技术先进。口味众多,能满足很多消费者的不同需求 T 糖果行业中的奶糖市场萎缩。外资品牌进入,竞争激烈。潜在竞争者。 加大技术研发或合发以及技术引进,实现企业升级改造,加强完善渠道建设。 扭转策略,在保持现有情况下,大白兔施行密集战略,加大新产品开发力度,寻找新的细分市场。 放弃战略,放弃传统糖果市场,进入中高端的巧克力以及无糖或新的水果糖市场。 综合以上SWOT分析分析能够得知:为了保证大白兔奶糖能够继续在该行业上占有市场份额或继续扩大市场份额,该策划决定实行多样化扭转战略,在保持市场现有份额情况下,实行密集战略,加大新产品开发、宣传力度,维持和建立新的销售渠道,使产品生命周期更长久。
产品生命周期:是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部过程。
产品生命周期分为:导入期、成长期、成熟期、衰退期。不同
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的产品周期要根据市场需求制定不同的策略 产品导入期:
特点:产品尚未被消费者接受,销售增长缓慢;生产销售成本高,企业处于微利、亏损状态;同类产品生产者小,竞争不激烈;风险大,前途不明确。
市场定位:鲜奶含量再增10%以上,奶香更浓郁,绝无香精色素,基本甜度还来自对人体有益的低聚麦芽糖,弹性更足,还不会粘牙,在包装上”大白兔”采用站立式包装,采用不易褶皱的材料,凸显精品感觉。
市场细分情况:1、按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之因此这样细分,是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销,能够更好地满足各个细分市场的特殊需求。一般来说, ◆日常糖果消费市场呈现以下特点: ①因为是自己吃,对质量较为敏感。
②购买的初始动机多是为了小孩,可是一旦购买后则成人会一块吃。
③购买行为大多是下意识的而不是有意的。因此,购物场所的刺激作用明显。
④每次购买量小,购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。
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◆喜事用糖市场的特点是:
①购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。
②每次购买量大,因为量大对价格较为敏感。 ③因为不全是自己吃,对质量的敏感度较低。 ④因为要讲排场,对品牌有一定的要求。 ◆节日用糖市场的特点:
①需求量大,且时间集中,此时促销力度大。 ②因为自己或亲友吃,对质量较敏感。
③购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。 ④有些购买是因为走亲访友,尽量采用礼品包装。
2、.按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场。这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场,农村市场指县及县以下的广大农村地区。之因此把两者分开来做,是因为其在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。一般说来, ◆城市市场的特点是:
①质量和品牌意识强,对产品的包装格调要求高。
②购买行为受广告的影响大,为树立品牌知名度,企业促销力度要大。
③购物场所主要是大超市连锁店或是大商场。
④城市市场品牌竞争激烈,为建立品牌的忠诚度,终端市场的培
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育非常重要。
◆农村市场的需求特点:
①对价格的敏感度要大于对质量和品牌的敏感度。
②对产品包装的欣赏标准也不同于城市,色彩艳丽是她们的主要标准。
③对散糖需求量大。
④由于农村市场的分散,品牌选择性要求低,因此做流通比做终端更为重要。 市场选择:大众群体 导入期销售策略:
1、
产品质量方案:
①提高大白兔奶糖的醇度,加大含奶量,保持奶香浓郁的口味; ②降低含糖量,以糖醇代替砂糖,减少热量,不但能够控制热量的过多摄入,还能够让人们少生蛀牙;
③功能多样化,经过添加新材料,例如微量元素、维生素等,使大白兔奶糖能提供丰富的营养。
④加强安检,杜绝不过关材料和有害物质的流入,成为人们的放心糖。
2、产品品牌:重新设计广告和包装,广告和包装上要新颖、创新突出大白兔的形象,使大白兔活跃、运动、搞怪起来,而且宣传过程中要强调是以质量和美味为前提的,让它的可爱、放心的形象深入人
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