发布时间 : 星期二 文章商业街推广简案更新完毕开始阅读c51687de11a6f524ccbff121dd36a32d7275c792
求最佳方式表现本案的优势，持续制造市场热点
（4）第四阶段（尾盘期）
※ 执行时间：2006年11月21日至2006年12月20日
※ 主要任务： 以较高的物业与已招租商家知名品牌，打造项目形象，稳定客群，再度强
力销售，以提升本项目市场认知度，形成品牌与项目的综合提升。
※ 招租目标：完成总量的80%
※ 广告重点： 本阶段应保持一定量的广告投放，推出一系列的优惠措施，并组织一些公
关促销活动，唤起目标客源对剩余单位的关注兴趣，向受众群展开立体推广改势，同时加大对锁定客户进行定期回访，通过客户之的口碑对楼盘进行宣传
3.项目商业街的包装形象
（1）项目的卖点梳理
※ 招商环境
● 项目所在渝北区域商业圈正在成长状态
● 多个高尚住宅区正在形成，片区组团已成为重庆的“富人区” ● 路网建设渐趋完善，各种商业正强势进入 ● 片区商业建设有足够的政策倾斜度
● 定位相关产业的市场培育已开始并以初具规模
※ 招商硬件
● 低容积率，大面积生态绿地环绕，商业街道路宽阔 ● 大部分底商，商铺分割合理，跨度大，有足够的径深和层高 ● 巧妙与社区别墅、花园洋房及酒店连接构成复合商业街区特色 ● 商铺走向沿地势巧妙转化，构成立体商业通路
※ 招商软件
● 片区居民消费特征时尚、消费能力高
● 以纯酒店式管理服务于商业街带来高贵的休闲娱乐享受
● 多功能复合商业功能定位与区域商业发展趋势吻合，具有超前优势
● 片区集购物、休闲、娱乐、文化、展览等功能于一体的社区商业街还没有出现。这也是
项目的机遇所在。 （2）项目推广主题语
※ 项目名称：xx·豪布斯卡国际商业街 ※ 各街区名称：
东面：戛纳印象 （世界风情城） 西面：宴府美馆 （热力生活区） 南面：凯乐盛方（生活精品区） 北面：星尚领地（品位不夜城）
※ 项目主题推广语：北部复合商业街区，国际文化无限融合
（3） 项目推广主语表现：
※ 多功能复合商业规划，中西文化的无隙糅合
文案表现：一个成功的商业街区绝不是单一业态的重复再现，而应是多种业态的有机结合、巧妙融合。豪布斯卡国际商业街融合了酒店、超市、品牌专卖店、特色店及娱乐、写字楼、住宅于一体，组成一个不可分割的整体。高层洋房、豪华的联排别墅。星级酒店高瞻有致，大型超市、生态公园相互映衬， 带来全新休闲娱乐感受
※ 休闲健康城，开启北部休闲街区国际化时代 ※ 商业配套“错”列林立，投资享受与众不同
文案表现：街道宽敞、停车空间充沛，个性化的店面装修，有着浓厚的文化底蕴；独特的建筑风格。
※ 国际复合商业街区更强调文化功能
※ “逛、玩、购、赏”一体化复合商业街区辉煌诞生
文案表现：商业街的休闲化、个性化、时尚化经营表现有助于形成多样化的商街特色，避免了传统商街大同小异、千店一面的格局，以迎合日趋个性化的消费对象；
※ 北部未来商业领涨版块，商机争先
（3）项目现场包装 略
七、项目商业街的招商计划及招商工作流程
（一）、项目商业街招商模式的选择
分析商业物业销售的主要目标客户，结合本项目的实际情况，采用主力店招揽与自营相结合的招商模式 模式 主力店的招揽 租赁比例 45% 经营策略 前期低租金额度、不递增租金上调比例等优惠政策 营业总面积 24742.8m 2可租售面积 11134.26m 2达成目的 核心主力店的招睐，吸引人流、客流，做热项目地域商业氛围，以期提高租金与售价水平。 自营 55% 出租或自营 24742.8m 2 13608.54m 2开发商长期的盈利来源，同时也起到项目运营的调控器作用。
（二）、项目商业街招商标准的选择
1.承租户的选择须保证租金的来源
开发商的目标是选择合适的零售商，能够获取足够的，稳定的租金收益。因此，本项目在选择承租商时，协调处理好长期稳定的租金收益与短期高回报租金收益的矛盾。 2.保证商品种类、品牌的完整性
商品种类、品牌的完备，可使购物者能够比较方便地进行款式、质量、价格的比较。，创造“比较消费的购物氛围”。为消费者提供一次满足购物的服务。 3.保证项目商业街经营项目的多样性与综合性
本项目中要应充分考虑融入娱乐、休闲性项目，将主力店与其他经营项目进行有机结合，使其在人流、客流上达到互为补充的目的，变单纯的“特定目的的计划消费”为“启发式消费”行为。
（三）、项目商业街招商策略
1.招商策略的遵循原则
（1）核心主力店先行，辅助店随后的原则； （2）主题购物产品项目优先，辅助项目配套的原则； （3）放水养鱼的原则；
（4）先做人气，再做生意的原则； 2.项目招商的目标定位
定位招商目标时考虑到本项目的开发规模、社区环境、地理位置、所处市场环境等因素，综合确定招商目标定位为：多功能复合休闲商业中心 3.项目招商对象
（1）购物中心（超市）、家饰产品、商务服务配套的代理商、经销商、投资置业者 （2）餐饮、娱乐项目的品牌直营商、品牌加盟商、投资置业者 （3）重庆或国内知名品牌产品的直营商、品牌加盟商、投资置业者
4.招商目标客户的组合
项目商铺 核心主力店 大型展示或餐饮类 2家 汽车展示、大型中餐或西餐品牌如阿兴记、顺风123、必胜客等 经营业态 大型超市类 数量 1家 招商对象 以新世纪、重百、人人乐、屈臣氏等知名购物中心为主要招商对象。