发布时间 : 星期二 文章商业街推广简案更新完毕开始阅读c51687de11a6f524ccbff121dd36a32d7275c792
人流 位置 开间 修正系数 0.15 0.15 0.1 1
本项目商铺价格修正系数表
已实现均价 楼 盘 修正系数 （元/平方米） 本项目 （元/平方米） （元/平方米） 本项目比价修正价格 本项目平均值
※ 运用类比分析方法，取与本项目商业相接近或相互影响的社区商业销售价格的加权价
格，得出本项目平均值在 元/平方米。
※ 从市场因数考虑，本项目商业预计在06年中旬销售 ，价格会 ，修正后的销售价
格在 元/平米左右。
※ 以上价格分析属于静态价格分析，在对商铺推介过程中，可根据市场对价格的反映，进
行动态价格修正，保证认购时的价格符合市场实际，切实做到既能实现销售又能保证合理收益的目的。
六、 项目商业街的整合包装与推广
（一）、项目商业街推广思路：
1.在推广过程中，用新闻对本项目的地段与地理位置的特征进行定性规划，用新闻在市场中的客观性与公正性，来对本项目区域位置前景进行规划描述，将能有效增加公众的可信度。本项目推广内容，可以建议媒体通过对整个版块描述与政府相关部门采访过程中进行表现。 2.对本项目“豪布斯卡”（HOPSCA）这个概念，因概念本身就具有新闻性，则可建议媒体在地产版快对这个概念进行炒做，从概念的推导，到概念的支撑；从概念的内涵，到概念的外延；从概念的提出，到概念对整个商业市场的巨大影响力进行逐步描述。
3.本项目在推广过程中，重点选取对位本项目的知名品牌商家、有商业文化内涵的商业机构、有高品质商业服务的外地商家、有连锁或联营的实力商家等客层进行宣传推广：
4.不断用准新闻形式强调本区域区域建设与发展的重大利好新闻，对知名品牌商以及主力店的进驻等自身信息进行推广，创造销售的时机。
5.通过推广，向市场展示本项目的发展商是一个低调务实极具社会责任感与使命感的形象，为发展商后期品牌美誉度的打造，奠定良好的基础。
（二）、项目商业街的具体推广策略
1.先通过新闻推广进行亮相项目媒体选用策略采取相对集中性策略进行宣传，建议采用晨报与商报相结合的策略。版面选择建议采用整彩版硬性广告与大篇幅的软性文章相结合的策略。
2.在投放时段上，采用阶段性集中策略。
3.投放内容上，采用新闻，软性文章与硬广告三结合的策略，在阶段性营销调整期，建议采取以软性文章为主的推广策略。
4.活动营销策略：因为本项目所倡导的理念与项目特性，决定了活动营销在本项目推广中，具有极其重要的地位。本项目活动营销可以考虑采取以下方式：A、房交会活动；B、本项目跨区域展示活动；C、本项目招商洽谈会；D、有关现代社区高档商业街的发展与经营的专家座谈会等活动；E、酒店商业管理公司在本项目中的作用介绍会；F、等
5.活动营销作为本项目营销的一种辅助手段来运用，通过活动营销来弥补本项目营销推广手段的不足，同时为本项目的美誉度的打造奠定基础。
6.在推广原则上，一定要注意与营销目标相结合，同时要与目标客户群的购买习惯、购买行为与购买理念相吻合，充分强调营销的费效比，用有限的资金达到目的，而不浪费发展商的
资金资源。
（三）、项目商业街的广告推广费用及执行计划
由于项目已有较长时间的商业推广，可以不按常规广告推广费用比例来作考虑；但鉴于前期招商不理想，项目商业街的推广费用建议为80万左右。
1.广告推广费用比例表
名称 报媒 费用比例 预计费用 26万元 投放量（频率） 备注 12次（2次整版、主要选用重庆商报或重庆4个半版、6个竖1/4版） 晨报、（杂志为蓝筹地产等） 户外 16万元 （户外广告牌、灯箱、刀旗、导示系统、展板、形象墙等） 活动 20万元 （包含房交会、与商户的洽谈会等） 直邮 招商手册、DM 单 网络 1.8万元 2万元 2万份 1.5万份 11万元 （公司网站建设和联系搜房、焦点房产网站进行推广） 礼品 短信 广告公司代理费用 1万元 1.2万元 24万元 15万条 8个月（每月收取月费3万元） 费用收取的工作量包含（商业街的包装推广、酒店及酒店式公寓的包装推广、公司网站形象平面设计、公司新机构的VI系统及内部编辑的平面设计等） 预备费用 合计 3万元 80万元
2.项目商业街的推广执行计划
（1）第一阶段(品牌推广期)
※ 执行时间：2006年4月20日至2006年6月20日
※ 主要任务：强化项目商业街的感知度，树立项目品牌的认知度 ※ 招租目标：完成总量的20%
※ 广告重点：以硬广告为主要形式，并辅以软文、SP活动及户外看板的形象广告，以达到
项目的市场高关注度与高认同度，把新包装后的项目商业推向市场。 参考软文推广主题：“豪布斯卡”——重庆新商业原点（焦点话题访谈）
（2）第二阶段（强销期）
※ 执行时间：2006年6月月21日至2006年9月20日
※ 主要任务：有针对性地向目标客户投放广告，总结第一阶段广告效果，强力推广，进一
步提高市场占有率并引起市场强效关注。
※ 招租目标：完成总量的50%
※ 广告重点：以针对性的报纸广告、DM直邮广告，推介活动等方式投放有效广告，同时继
续投放一定量的软性宣传文章与新闻报道，发布招商进展状况，促进客户投资经营情绪的提升。
（3）第三阶段（持续期）
※ 执行时间：2006年9月21日至2006年11月20日
※ 主要任务：持续拉动市场热度，积累客户（现有客户及准客户）。 ※ 招租目标：完成总量的70%
※ 广告重点：根据前期广告推广的信息反馈，调整推广策略，通过系列形象广告与促销活
动，如报纸系列促销广告层层推出，并以形象广告引导出本案后期服务的不断完善与具有领先性的办公休闲商业生活新理念。同时进一步检验市场反应，适度调整本案的促销策略，寻