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市场营销课程模拟实验总结
一、 实验目的
通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。、
二、 对simmarketing软件与市场营销模拟实验的认知
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以UNH公司为名电冰箱主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
三、实验时间
2010年12月27日------2011年1月7日
四、所在组：第一大组第四小组
小组成员:
xxx：CEO xxx：品牌营销
x x：渠道策划与管理 xxx：产品销售 x x：财务管理
五、实验过程与内容
（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作 （1） 明确实验对象，进行宏观分析
其中包括:
1、经济分析
本公司在电冰箱这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。 2、行业发展分析
各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，但UNH公司知
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名度与产品知名度在整个市场中较高，价格也能为消费者接受，所以行业发展空间还很大。 3、行业政策分析
通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。
（2） 进行市场分析
1、销售市场分析
A、平均市场占有率为20% B、公司知名度在各个细分市场占有率企业最高为41.9%, 传统家庭次之占41.3%, 时尚家庭占31.9%，总体值为39.4% C、品牌知名度在各个细分市场占有率：传统家庭50.6%，企业45.2%，时尚40.5% 总体占有率47.4% D、消费者采购习惯 百货商场 家电专营店 综合超市 时尚家庭 25 69 6 传统家庭 38 40 22 企业用户 28 57 15
2、产品市场分析
包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等
3、市场竞争分析
包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等
（3）、营销策略
1、自身分析（SWOT） 2、营销定位分析 3、市场定位 4、产品定位
企业注重体积、制冷效果
时尚家庭注重制冷效果、外观、创新科技 传统家庭则要求不高，但要面面俱到 5、价格定位
出厂价格，批发价格。零售价格等 价格和利润： 6、广告定位
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针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。使产品的特色与卖点深入人心。 7、宣传渠道定位
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）、销售措施
1、销售政策
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
0季度渠道覆盖率数据 百货 家电专营 综合超市 覆盖率 77.4% 82.8% 76.6% 店面数 728 64 299
2、销售实施 3、销售团队 4、培训计划 5、销售服务
国际高端品牌凭借品牌和技术优势，并没有做出三年免费维修，而我厂与国家的政策相呼应提出了三年免费维修服务，承诺高质量的客户售后服务。
（5）、媒体策略
1、总体费用 2、媒体选择
3、媒体费用使用策略 消费者媒体习惯数据 电视
报纸 3
户外 杂志
时尚家庭 传统家庭 企业用户 56 64 21 31 52 65 35 45 55 52 28 34 （6）、总体预算及执行
（二）四个季度的决策及决策依据 （1）第一季度
1、首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定位市场为传统家庭和时尚家庭，其中传统家庭占主要地位。 2、产品定位注重制冷效果、外观、创新科技 3、目标销售量
时尚家庭 20906 传统家庭 65250 企业 17940 4、市场预测 时尚50000 传统80000 企业35000
5、市场占有率
6、价格定为3100
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