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学习情境二 合同标的物条款的磋商
2.1 品名和品质条款
2.2
即问即答：
试分析“中国碧浪无磷洗衣粉”这个商品品名的构成因素。 答：中国 碧浪 无磷 洗衣粉
产地 牌号 成分 用途
课堂讨论：
看货买卖与凭样买卖的区别在哪里？
解答要点：看货买卖是现货交易，只要卖方交的是买方验看过的商品，买方就不得对商品品质提出异议。凭样买卖，卖方应承担交会的货物质量与凭以达成交易的样品完全一致的责任。
即问即答：
如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？
答：不应选择最好的，选最好的，会造成日后生产交货物的困难，选差的，不利于成交，也容易造成价格上的损失。对于卖方而言，样品能代表整批货物的平均品质，符合生产能力的总体平均水平。
课堂讨论：试分析以下商品用了哪种品质的表示方法？
①长毛绒玩具熊，货号NT002，尺码24英寸，详情根据2010年5月15日卖方寄送的样品。
②光明牌婴儿奶粉（1-2岁）。
③柠檬酸钠，纯度：不低于99％，符合1980年版英国药典标准。
④文件柜，中国橡木和橡木三夹板面，黄铜拉手，两个抽屉，16’W x 17’D x 28’H。 ⑤1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。 ⑥东北大豆，水分最高14%；杂质≤9%。
解答要点：1是样品成交兼规格成交、2是牌号成交、3是标准成交、4是说明成交及规格成交、5是说明图样成交、6是规格成交。
即问即答：
在增减价条款中，多交或少交的货物应如何计价?
答：根据溢短装数量条款的规定计价，按合同价或市场价计。
课堂讨论：
试比较以下品质条款，哪一条比较好，为什么？ 3 货物必须具有适销性。
4 货物性能达到英国的法律要求和技术标准。 5 货物仅用做某一特定用途。
解答要点：第二条较好，第一条和第三条都不够简单、具体、明确。
课堂讨论：
我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作为标准，每低1度折让1.5%，不足1度按比例计算，所装货物低于93度以下买方有权拒收。问：订立这样的品质条款合理吗？为什么？
解答要点：不合理，对卖方而言过于苛刻，以损耗大为代价来达到标准。
2.2 包装条款
案例分析：
在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇有民族特点，但国外消费者少有问津。问：其故何在？
分析：因为包装上没有充分的文字说明，不符合国外包装习惯，无法吸引国外消费者的购买欲望。
即问即答：
我国商品出口美国，出口商品的销售包装上应印制UPC码还是EAN码？
答：UPC码
课堂讨论：
我方某商品出口，在与外商签订合同时规定由我方出唛头，因此，我方在备货时就已将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头。问，这种情况下应如何处理？
解答要点：修改信用证，按合同要求我方出唛。
即问即答：
除了书上提到的指示性标志外，你还知道哪些指示性标志？请举例说明。 答：
重心
表明一个单元货物的重心
怕辐射
包装物品一旦受辐射便会完全变质或损坏。
怕晒
表明运输包装件不能直接照射。
即问即答：
你能列举出日常生活中见到过的中性包装吗？
答：白盒、剪了标签的衣服
即问即答：
合同规定：数量 1000千克；包装：纸箱包装；每箱净重30千克。这一规定合理吗？试说明理由。
答：不合理，因为1000千克用纸箱包装，无法得出整箱包装数，给交货造成障碍。
即问即答：
用简单计算法计算20英尺的货柜能装780×500×349（0.1361立方米）的纸箱箱数，并和精确计算法计算结果进行比较。
解：简单计算法 20英尺集装箱=25/0.1361=183.69箱 精确计算法 为192箱
即问即答：
你知道我国对于包装标签有哪些规定吗？请上网搜索后回答。
答：如《食品安全法》第四十二条规定，预包装食品的包装上应当有标签。标签应当标明下列事项：（一）名称、规格、净含量、生产日期；（二）成分或者配料表；（三）生产者的名称、地址、联系方式；（四）保质期；（五）产品标准代号；（六）贮存条件；（七）所使用的食品添加剂在国家标准中的通用名称；（八）生产许可证编号；（九）法律、法规或者食品安全标准规定必须标明的其他事项。专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品，其标签还应当标明主要营养成分及其含量。
发运中药材必须有包装。在每件包装上，必须注明品名、产地、日期、调出单位，并附有质量合格的标志。
标签或者说明书上必须注明药品的品名、规格、生产企业、批准文号、产品批号、主要成分、适应症、用法、用量、禁忌、不良反应和注意事项。”“麻醉药品、精神药品、毒性药品、放射性药品和外用药品的标签，必须印有规定的标志。”
2.3 数量条款
即问即答：
试计算1.5公吨等于多少长吨，多少短吨？
答：1.5公吨=1.5*1.10231=1.653465短吨 1.5公吨=1.5/1.01605=1.476305长吨
课堂讨论：
出口羊毛10公吨，实际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假设抽取10公斤，用科学方法去掉水分后，净剩8公斤羊毛。问该出口羊毛的公量是多少？ 解题要点：
公量==[实际重量（1+标准回潮率）]/（1+实际回潮率）=10*（1+11%）/(1+20%)=9.25（公吨）
课堂讨论：
某出口合同规定：Black bean, 500M/T, 5% more or less at seller’s option, such excess or deficiency to be settled of contracted price. 交货前黑豆价格上涨，卖方应多装还是少装？如果价格下跌呢？
解答要点：交货前商品价格上涨，卖方应少装，价格下跌应多装。
案例分析：
广州某出口公司收到国外开来信用证两份：①棉布10万码，每码USD0.40CIF广州，信用证总金额USD42000；②服装1000套，每套USD20CIF 广州，信用证总金额USD21000。
据此，两证出运的最高、最低的数量和金额应分别如何掌握？ 分析：1、最高可装运105000码，2、最高可装运1000套。