发布时间 : 星期五 文章《营销策划》实验指导书 - 图文更新完毕开始阅读bf319a9851e79b896802264d
《市场营销策划》实验指导书
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一、实验目的
市场营销策划的实验目的，是要求学生运用市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计，从而制定出具有一定创意、可操作的、以最少的投入取得最大效益的市场营销方案。在实验的过程中，培养学生的观察、分析、判断能力，着重对学生创新能力的培养。
二、实验组织、步骤与方式：
1、根据教学班级学生人数，以小组模式（5人）自行选择项目。 2、根据项目的选择，分别采集不同的资料和数据。以班为单位或以组为单位选择同一策划项目的，可分工负责采集资料和数据，资料和数据可以共享。
3、为考察学生对策划知识的掌握情况和个人独特的智慧与创意，要求每个人独立完成营销策划书某一部分的撰写。学生之间可以互相
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讨论和数据共享，但策划方案要小组独立完成，不得互相抄袭。
4、老师对典型的营销策划书进行讲评，也可组织学生进行讨论。
三、实验基本要求
1．能运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序；
2．掌握市场营销策划书的框架结构和基本内容，能独立完成营销策划书的撰写。
３、小组营销策划书一般不低于5000字。
四、实验主要内容
1、市场营销整体策划的一般程序、市场营销整体策划方案设计 2、市场营销策划调研的内容和方法、市场营销调研策划的过程和技巧
3、企业战略与市场营销战略、营销战略策划 4、顾客满意战略策划
5、产品品牌策划、产品包装策划、产品服务策划 6、定价导向和价格策划程序、
7、分销渠道网络设计策划、分销渠道的管理策划、分销渠道的实体分配策划
8、广告策划、公关策划、营业推广策划和人员推销策划 9、企业形象策划等 （注：4-9可任选其一）
五、营销策划书（营销策划报告）主要内容
参见课本第38页附录2，除第九部分：评估与控制不要求外，其他部分均要求在策划书中体现，但可根据所选项目的情况自行确定
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其细节。
六、实验成绩的评定
根据学生的出勤情况、学习态度以及各方法的掌握应用水平，分别给出实验成绩。
1、优：出勤好，态度认真，完全掌握了营销策划的各种技能，并写出有价值的营销策划方案。
2、良：出勤好，态度认真，基本掌握了营销策划的各种技能，写出了合格的营销策划方案。
3、及格：出勤一般，态度一般，会使用营销策划的各种技能，但尚欠完善者。
4、不及格：出勤不满，态度不够认真，抄袭营销策划方案或不按时交营销策划方案者。
案例一：
财富大厦整体策划书
“财富大厦”位于台州经济开发区内，毗邻市政府、人民大会堂、
市民广场、国际大酒店（计划建设中）和体育馆（在建），交通条件优越，主干公路贯穿东西。台州设市后，椒江区成为台州市的主体城区，是未来台州市人流、技术流、信息流、资金流最密集的核心城区。为此以高起点、大手笔的城市化建设作为新一轮经济社会发展的突破口。为呼应台州中心城市建设，该区确定了“改东、整中、联南、拓西、建北”的城区建设思路，以总投资超过15亿元的“十大系列工
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程”为载体，掀起基础设施建设的热潮。从市政总体布局规划来看“财富大厦”项目的地理位置是非常优越的，项目地段为台州市未来的城市中心，发展升值潜力极大，尤其该地区是台州市政府从临海新搬到椒江来的椒江核心区内，是整个台州政治、经济、文化的中心，其空间附加值可想而知。
2005年年底，以陈放教授为首的专家团进入该项目的策划，签于一系列的调查，陈放提出了“财富+CBD+著名品牌零售商”为一体的复合房地产开发模式，并建议将大厦的名字改为“财富大厦”、“财富中心”。
项目周边环境
一、浙东名城台州
台州市位于浙东中部，陆地面积944平方公里，市内3区市外
4县合计人口536万人，其中市区人口140万。台州的民营企业非常发达，90年代以来直副温州，创造出了闻名全国的“温台模式”。著名的企业有：吉利、钱江摩托、飞跃……是全国民营私营经济的样板区之一。台州市区前几年从临海县搬到椒江，下辖椒江、路桥、黄岩几个区，每个区相距十~二十几公里，是一个组合式城市。“财富大厦”尽管地处椒江，但由于历史的原因其城市周边人口、人流是不强的，这也是其弱点。
二、商业网点状况、商场房地产需求状况
台州市的人口分布较不理想，加上台州市的城镇人口不多，市政府所在地椒江区人口约20万左右，而且每一个区都已形成一个较为独立的成熟商圈，所以从总体来看，台州市的商场经营整体情况较不理想，存在较大的困难，经营压力也比较大。
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