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用友电子沙盘经验之谈
一、公司战略制定
1、明确企业厂房是买还是租以及时间点的把握。
2、明确生产线的折旧，以全自动为例，第一季度建与第二季度的区别。 3、明确产品研发时间以及种类，做好产品与市场的配合。 4、注意厂房建设与生产线、产品研发在时间上的匹配。 5、至少制定三年的投资方案，最好将六年的方案提前制定。 二、厂房
1、先买后租，建议厂房持有至第三年末再厂房贴现收回现金。 2、节省厂房租赁费从而使权益不至于下降太快，使贷款难度降低。 3、厂房不提折旧，所以持有不会减值。
4、厂房租转买的操作必须在租入后满四个季度处理。 三、生产线
1、柔性线至少一条，方便转产，并且可以与拿取订单时灵活变化，但是价值高折旧多。全自动线是首选，但是转产费用高。
2、全自动线从第二季度建，柔性一季度建，这样可以节省一年的折旧费和一年的维护费。 3、转产时间点与产品生产的计算，算准确可以防止生产线停产而浪费生产线。 4、变卖生产线必须是在已建成或停产时，一般情况尽量不卖。 四、产品
1、产品周期只与生产线的生产周期有关，与产品无关。
2、产品研发注意完成时间与生产线建成开始时间匹配，例如P3第三年开始价格上涨，若想第三年卖P3产品，建议第一年第三季度开始研发。
3、产品研发根据市场需求预测判断，防止出现产品完成而市场无需求情况。
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4、若资金不足，产品研发可以暂停。 五、原材料
1、年末仓库中最好不要多余的原材料，如果可以，尽量实现零库存。
2、准备预测各种原材料的需求量。例如预计P3产品拿单不足会有库存，那可以考虑提早下几个R1原材料，拿单时拿到P1产品的就可以及时生产。
3、提前做好产品生产的预测，例如转产要与原材料的配合，准确确定再订货。 六、贷款、还款、利息
1、贷款与去年末的权益息息相关，要保证下一年度的贷款额度，必须保证当年的权益，注意掌握好权益临界点。
2、长贷本息、广告投放计入第二年现金流，并于下年初扣除，注意本年第四季度做好预算，若年末需贴现投广告，可以选择当年结束之后再贴现。
3、为保障当年权益下降不过快，建议尽量选择短贷，并分摊于各个季度滚动使用，最佳比例是长短之比9:12。
4、第三年是资金短缺最严重的一年，可将厂房出售缓解资金紧张的局面。
5、短贷本息是在借入年份下一年度相对应的季度归还，注意提前做好预算，年末利息计入财务费用。 七、ＩＳＯ认证与折旧
１、认证可增加选单的机会，市场单价也较高，若所有条件相同，则先选择没有认证要求的订单。 2、第二年起有了ＩＳＯ单子，注意市场预测信息对认证要求的提示，注意ＩＳＯ认证完成时间与市场需求的衔接。
４、折旧只影响所有者权益，不影响现金流。 八、市场
1、市场开拓应与产品建设、市场需求匹配。
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2、本地市场是兵家开局必争之地，同时对P系列产品的需求一直很旺盛。 3、国际市场第六年对P1产品需求量较大，产品价格也较高。 4、不要试图做每个市场的老大，选准自己的目标市场很重要。
5、关注竞争对手，各组可分工记录对手的选单情况，以获得相应的信息。 6、市场老大第一个选单，各种产品的每一轮都是第一个选单。 九、广告投放技巧
1、第一年本地市场是兵家争夺的焦点，一般情况下拿到第二张订单的机会很少，但是投放广告费用仍然要大于3M，也可以考虑2、4、6，以获得优先选单权。
2、在最后一年，广告费用的投入应相应增加，因为产品积压会降低本年的权益。 3、为了避免市场老大的地位被抢，投放广告时刻考虑投3Ｍ。 十、交单
1、订单违约只能整体违约，不能部分交单，所以万一会违约，那先交大单，留小单违约。 2、交订单后开始计算应收款的账期。
3、违约订单可以考虑违约，也可以考虑紧急采购，但是要计算哪种对当年权益影响小。 4、交单应于更新应收款后进行，注意不要再当季漏交，会影响应收款回收时间。 十一、应收账款
1、应收账款应主动去收，如果未及时收回，系统会存放待下次收取，若要贴现则贴三、四季的。 2、应收账款更新是进行贴现的关键。 3、应收账款更新可以往数额大的量试误。
4、应收账款的产生、收回、贴现记录应及时、准确。 十二、税
1、权益在股本一下不交税。
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2、权益回到股本及以上的年度开始交税，首先将利润的一部分补平股本权益，剩余部分按比例交税。 3、税在投放广告时一并支付，应在上一年度末做好预算。
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