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B.9 混合层级的大团体(超过200人) 评分要点:每一个等级,都含有适当程度的需求分析之意:如果是不恰当或误导的培养他人的方式,在本评量中则不予评分,然而并非培养他人成功才算数,但绝不能是明显不恰当的培养方式。如遵从法令或企业的需求而派遣人员参加例行训练计划,或主要为因应业务需求所做的升迁,因并未表达培养他人的企图,因此在评量中并未予以评分。 图7-2 命令(DIR)评量

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等级 A. 命令的强度 顺从。听从他人的要求,即使这么一来会干扰主要工作的完成也A. -1 一样。比较在乎被人喜爱(或者不让他人失望或生气),而不是恰当地完成工作。可能害怕打扰或阻碍他人。 不发号施令。或者在被要求(或不是该职位所需)时,不给予指示。当经理人表现此一等级时,即使他人直接提出要求,他们可A.0 能还是不清楚要求的内容。典型的症状是部属抱怨说,他们不知道某某人想要他们做什么。 给予基本例行的指示。给予适当的指示,相当清楚表明需要和要A.1 求。 给予详细的指示。将例行任务授权分派给他人,以便自己有时间思索更有价值或长远的事务,或者给予细节非常明确的指示。 (如果授权分派是为了增进他人的能力或知识,则列入培养他人A.2 组群当中予以评分。如果授权分派的目的是让自己成为领袖,则参见团队领导组群。此处的企图通常只是为了完成工作而已。)当优秀实行者没有正式职权,却又无人当家作主时,他们有时会有此一种等级的表现。 说话果断。对于不合理的要求,坚定地说“不”,或是对他人的行为A.3 设定限制。可能会操纵情势以限制他人的选择,或强迫他人提供行为特征 想要的资源。 要求高度绩效。单方面设定标准;要求高度绩效、品质或资源;A.4 以“一丝不苟”或“坚持立场”的态度,坚持他人遵守自己的命令或要求。 明显地监督绩效。干涉地(或公开地)依照清楚的标准监督绩效A.5 (例如把用红笔圈出不足数额的销售成果贴在 个人目标旁边)。 面对面质问他人。坦率直接与他人面对面讨论绩效问题。(如果讨A.6 论包括安慰、对未来绩效的正面期待或明确有用的改进建议,则评定为发展导向的第五级) 陈述行为的后果。利用惩罚或奖励管制行为(例如“如果你表现好 A.7 的话,我会奖励你,要不然……”) 利用操控的愤怒表现或威胁激发服从。大叫或威胁:“再这么做,A.8 我就抄你鱿鱼。(如果不是操控的怒气,”或说话者表现出后悔或提出负面后果,则不予计分) 在使他们改进的适当努力已失败,或在遵循适当法律程序处理之A.9 后必要时,解雇或摆脱绩效不佳者,不会过分犹豫。(如果说话者表现内心挣扎或悔意,则不予计分) 图

7-3 团队合作(TW)评量

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等级 A. 组成团队合作的强度 行为特征 A.-1 不合作。造成分裂,导致问题产生。 A.0 A.1 A.2 中立。中立、被动、不参与,或不属于任何团队。 合作。资源参与,支持团队的决定,是个“好的团队成员”,善尽本分。 分享资讯。不断提供人们有关群体进展的最新信息,分享所有相关或有用的资讯。 表达出正面的期待。表达出对他人的正面期待。用正面的字眼谈论A.3 团队成员。借着诉诸理性展现对他人才智的尊重。 恳求人们提供意见。真的重视他人的意见和专业知识,愿意跟他人A.4 学习(尤其是下属)。恳求他人提供意见和看法,协助做成特定的决策或计划。邀请团队的所有成员一起为过程奉献心力。 给予他人动力。公开表扬他人表现良好。鼓励并给予他人动力,让A.5 他们感觉坚强或重要。 团队结构。采取行动增进友善的气氛、良好的士气以及合作(举办A.6 派对和聚会,创造群体身份的象征)。保护并提升群体在外的声誉。 化解冲突。公开团队里的冲突,并鼓励或促成有力的冲突解决方案A.7 (必须要有化解冲突的行动,而不是隐藏或避开问题)。 B. 涉及之团队规模* 3到8人的小型、非正式群体。可能包括社交或友谊性质的群体。(在B.1 工作环境不常评定此一等级,但对于刚毕业者的筛选面试可能有用)。 B.2 B.3 其员工的话,则可能包括一群本身是部门负责人的部属。 任务小组或暂时性的团队。 进行中的工作群体或小型部门。如果领导阶层的活动并未直接影响