发布时间 : 星期一 文章08高职药品营销教案首页更新完毕开始阅读b68232a12f60ddccdb38a050
班级 08高职制药 2009年11月24日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 第三章 医药消费者的购买行为分析 3-1 医药消费者的行为模式 1、 掌握医药消费者行为模式的特点 2、 理解医药消费者行为影响因素 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：医药消费者行为模式的特点 难点：文化与亚文化因素的区别 案例讨论、讲授结合 PPT 1、 案例导入购买药品与购买衣服的异同、引出医药消费者的购买行为特点 2、 讲授本次课程 3、 讨论亚文化对购买行为的影响 教学过程 作业布置 课后小结 P44 二、1、2 4
班级 08高职制药 2009年12月1日 年月日 年月日 情景影响因素 购买行为类型 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 3-2 3-3 1、 理解情景购买行为的影响因素特点、原因 2、 掌握购买的决策过程 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：购买行为发生的五大部骤 难点：性格影响中的几种类型 案例讨论、讲授结合 PPT 1、 案例导入药店位置在购买中的重要性、消费者在购买中有时犹豫、决断的情景 2、 讲授本次课程 3、 讨论针对性格中的几种不同的消费者、店家应采取哪些方法 教学过程 作业布置 课后小结 P44页、一 二、1、2 学生对心理学方面的知识贫乏、因而对情景影响因素理解有些困难 5
班级 08高职 2009年12月1日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 第十章 药品分销渠道策略 1、 掌握相关的名词术语 2、 理解常用的几种药品销售渠道的优缺点、掌握主渠道的用途 教学目的 3、 理解处方药与非处方药营销模式上的区别 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：代理商、中间商等术语的内涵、主渠道的作用 难点：几种 营销渠道优缺点 案例讨论、讲授结合 PPT 1、 案例导入新药的推广过程、说明渠道的重要性 2、 讲授本次课程 3、 分组讨论克咳胶囊应走什么样的渠道较为合适 教学过程 作业布置 课后小结 几种 营销渠道优缺点 学生对回款与扩大销售额之间的矛盾理解不透彻 6
班级 08高职制药1 2009年12月8日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 十一章 药品促销策略 1、 掌握药品促销的概念及几种分类 2、 了解药品促销组合的理论过程 教学目的 3、 掌握影响药品促销组合选择的因素 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：药品促销的概念、四种组合的意义 难点：药品促销的理论过程 案例讨论、讲授结合 PPT 1、 案例导入星力百货、一树促销手段、说明促销的重要性 2、 讲授本次课程 3、 讨论克咳胶囊应选择什么样的促销组合 教学过程 作业布置 课后小结 简述影响药品促销组合选择的因素 对药品促销的作用与意义能理解、对影响因素较为模糊 7