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运行企业过程中，注意和竞争对手保持微妙关系，合理、共赢，多赢，是我们需要保持的市场态度。 2.1.3 消费者定位 a) 在校大学生 b) 应届毕业生 c）考研学生 d）在职设计师 e）兴趣爱好者
2.2 市场预测（市场占有率）
一、消费群体分析 5 / 52
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图8：合肥市城镇居民人均可支配收入 二、行业分析 合肥作为二线城市，手绘培训行业起步较晚，目前有本地的华元手绘规模较大以及部分小型手绘培训机构等。 从分布区域来看，这些已有的手绘机构大多零散的分布在安徽建工大学以及安徽农业大学周边。但是，合工大、安大、合肥学院等大部分高校都集中在大学城这片区域，而据调查，大学城这片区域并没有正式规模的手绘培训机构，因此公司选址在大学城，学生上课需求量大，避开原有手绘培训机构的竞争，重新开疆辟土。 三、价格分析 在目前市场上，名气响亮的手绘培训机构已经获得市场的认同，但是高价格仍然是多数消费者所顾忌之处；而走低端路线的相关机构很难获得消费者的信赖，毕竟“便宜没好货”的思想在中国人头脑中根深蒂固。随着手绘培训观念的不断普及，绝大多数消费者将是广大的中端消费者，所以公司坚持合理定价，提供高品质服务。 根据以上分析，我们认为公司发展前景较好，预计可占有合肥手绘培训市场20%的市场份额。 5.3 竞争分析
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虽然合肥手绘培训市场起步较晚，但目前已有几家机构运营的较为成功，比如华元手绘班。 华元手绘成立于2009年，总部位于北京市，合肥建大点是其分部之一。其特色是声称已成为一家以建筑规划、景观园林、环艺室内及工业设计等考研快题培训为特色，并有考研专业课培训、远程视频教学、企业在职培训、图书出版、方案设计等多元发展的教育机构。据调查，部分学生反映华元 根据对以上这家本地手绘培训机构的分析，消费者所要寻找的是在自身消费能力可承受范围内，能够提供高品质课程体系，高质量服务的手绘培训机构，而这正是本公司的定位，因此相信公司未来将会在合肥手绘培训市场异军突起，满足够广泛人群的需要。 5.4 项目SWOT分析
2.4.1 SWOT分析的一般方法
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图7：SWOT分析与战略
2.4.2 纯粹手绘项目的SWOT分析
1.根据前期预测，创业初期投入的资金完全能够保障公司的正常运转。 优 势 2.创业团队大多有教育行业从业经验，对教育行业有（Strengths） 较深的了解，经验丰富。 3.公司设立所在地发展迅速，人口增加快，居民收入增加明显。 劣 势 （Weaknesses） 1.创业团队组成人员没有创业经验，对创业中可能遇到的困难可能估计不足。 2.创业团队组成人员年龄结构偏年轻，可能对消费群 8 / 52
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