发布时间 : 星期一 文章创业计划书更新完毕开始阅读9da8e712eefdc8d376ee32b1
湖南索斯凯（SourceCare）生物科技有限责任公司商业策划书
平，基本满足膜深度处理对水质预处理的要求、废水零排放的技术要求。
② 在工艺可靠性和稳定性方面，生物法比石灰中和加碳酸钠脱钙工艺更有优势，因为后者存在碳酸钙颗粒沉降困难的问题。
③ 在成本方面，生物法比石灰中和加碳酸钠脱钙工艺更有优势，前面已指出正常情况下生物法药剂成本更低，且存在进一步下降的空间。
④ 生物法不用石灰，劳动环境更好。
⑤生物法工艺改造投入和改造难度都不大，在现有设施基础上，增加加药装置即可。 竞争优势非常明显：
? 抗重金属冲击负荷强，净化高效，运行稳定。 ? 废水中钙离子可控脱除，效果明显。
? SO42-离子、F-离子、Cl-离子有一定脱除效果。 ? 净化水COD、SS达到一级排放标准。 ? 水解渣的资源化。 ? 成本低廉。
? 渣水分离效果好，出水清澈，水质稳定。 ? 工业参数控制操作简便。
1.6投资和财务
税收优惠：公司选址在长沙星沙技术开发区，可以享受15%的优惠税率；公司是高新技术产业，还可享受投产后两年全免所得税的特殊优惠。
投资规模：预计的原始投资总额：608.5万元；其中：
? 前期研发投入120万元；包括中期研发45万元和后期研发50万元。 ? 专利技术作价：114万元；
? 固定资产投资总额：204.5万元；（见表9-1） ? 流动资产总额：170.0万元。
筹资方案：基本采用短期借款方式从银行贷款，到期续贷，当期银行贷款利率5.58%，考虑0.5%的筹资费率，银行借款资金成本为4.71%；注册资本资金成本为2.05%，公司加
创新源自关爱，品质改变生命
第8页
湖南索斯凯（SourceCare）生物科技有限责任公司商业策划书
权平均资金成本为2.76%。
经营成果：五年销售收入分别为7200万元，15912万元，17420万元，21060万元，27080万元；五年税后净利为5092万元，11255万元，11378万元，12178万元，15663万元。
现金流量：五年中每年的现金或现金等价物净增加额为431.35万元，1216.96万元，2736.93万元，2424.67万元，5540.3万元。
财务状况：公司在这五年的经营过程中财务状况良好，偿债能力、运营能力和发展能力都很强，其中，每年的流动比率分别是4%，10.63%，11.04%，5.57%，7.26%。每年的速动比率分别是：3.64%，9.65%，10.11%，5.01%，6.71%。
投资回报：投资净现值：39843.04万元 内含报酬率： 98% 投资回收期：年
敏感性：公司利润对变动成本的敏感性程度最高，敏感系数为； 单价次之，敏感系数为，所以我们要把成本的管理作为日常运营的重点。
1.7团队
指导老师
经济与管理学专家：饶育蕾，中南大学金融系教授、博士生导师，英国伦敦政治经济学院LSE访问学者，教育部“新世纪优秀人才支持计划”入选者，第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品指导教师；
深井安全技术专家：王李管，中南大学资源与安全工程学院教授、博士生导师，日本秋田大学博士，湖南省力学学会理事，日本资源与素材学会会员。先后承担了国家省部级重点攻关项目及国家自然科学基金等20多个科研课题的研究工作，获国家科技进步二等奖1项，省部级奖励6项，霍英东教育基金青年教师奖1项，日本素材物性学会山崎奖1项；
团队建设与管理：刘民忠，中南大学采矿专业硕士、管理科学与工程专业博士，从事多项国家级、省级自然科学基金项目与企业咨询项目。
创业团队成员
扎实的专业知识：团队成员全部为博士研究生、硕士研究生和优秀本科生；
创新源自关爱，品质改变生命
第9页
湖南索斯凯（SourceCare）生物科技有限责任公司商业策划书
合理的专业配置：冶金环境工程、行政管理、金融学、经济与贸易等专业； 丰富的实践经验：团队成员拥有多年的冶炼企业实践经验及财务经验；
二、公司概述
2.1公司简介
公司名称：湖南索斯凯（SourceCare）生物科技有限责任公司 英文名称：Hunan SourceCare Bio-Tech Co.Ltd 公司性质：有限责任公司
公司地址：湖南省长沙市星沙经济技术开发区 注册资本：伍佰万
股本结构：技术入股占18.71%，长沙某公司占总16.41%，风险资本占46.94%。 成立时间：2008年10月
经营范围：核心产品：生物制剂处理重金属废水；
核心服务：工业废水处理方案设计；工业水质监测；企业水质净化专职人
员培训；
公司宗旨：最先进的产品、最满意的服务、最科学的管理、最深厚的责任！ 公司经营理念：创新源自关爱，品质改变生命！ 公司名称释义：
科技创造世界：21世纪是科技飞速发展的世纪，在这样的条件下，湖南索斯凯以科技创新为己任，力求用最先进的技术和科学的管理手段里改变目前困扰社会的资源（source）问题，彰显企业的科研实力。
关爱创造商机：source和Care在英文中分别代表“资源”与“关爱”，这寓意着湖南索斯凯将肩负重大的社会责任，关注环境和资源问题，实现承担社会责任和创造经济价值的双重目标！
创新源自关爱，品质改变生命
第10页
湖南索斯凯（SourceCare）生物科技有限责任公司商业策划书
2.2商业模式
目前的市场上存在着很多针对重金属废水的处理方法，处理重金属废水的方法多种多样，大体可归纳为化学法、物理化学法、生物法。在各种方法中各有利弊。多走不出变一种污染为另一种污染的怪圈。
针对这种市场特点与市场现状，我公司提出了一种商业模式：即将生物制剂处理工业污水与工业废水的处理方案设计设备提供结合起来的产品+服务的商业模式；建立起一套重金属工业废水净化前期研发——监测系统及其日常应用——新制剂使用及处理方案设计——综合净化应用系统的升级更新——净化设备的升级更新及安装使用培训服务——售后服务的经营体制。
这种商业模式的优点在于针对目前产品进入市场的方式，有利于企业在市场中建立声誉，进行营销。首先，我们在各重金属工业废水污染比较严重建立事业部，将产品推广、技术研发、售后服务、方案设计等功能统一到事业部中，从而能够迅速的在重金属工业废水污染处理领域处于领先地位，对工作人员进行操作培训，为产品升级换代，并能在客户遇到问题时及时做出快速良好的反应，提供优质的售后服务。其次，这种模式有利于与客户的沟通和培养忠诚用户，在市场中形成良好的口碑，适合于该市场中同行学习与推荐的营销特色。第三，地区事业部有利于与研究重金属工业废水污染的高校和企业间开展科研合作与人才培养合作，这种合作模式能进一步突显企业的社会责任，从而得到企业的信任或政府的扶持。
2.3公司能够提供的产品、服务及社会利益 2.3.1产品
处理铅锌冶金工业重金属废水的生物制剂及服务。 处理常用金属冶炼行业重金属废水的生物制剂及服务； 处理贵金属冶炼行业的重金属废水的生物制剂及服务； 处理稀有稀土金属冶炼行业重金属废水的生物制剂及服务。 处理各种冶炼企业重金属废水的生物制剂及服务；
创新源自关爱，品质改变生命
第11页