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湖南索斯凯（SourceCare）生物科技有限责任公司商业策划书
行业内竞争者分析
生物技术 膜技术 未开发领域 我们的产品 传统的石灰中和法 重金属离子废水治理技术 竞争空白 图1-6 产品竞争分析
总之，新技术的发展和运用将会给重金属离子废水治理行业的市场带来威胁，而现有技术也拥有其市场份额与优势；我公司将集成众多检测方法的优势，并积极与新技术进行战略性合作，应对市场的挑战。
1.3.2 替代者分析
1.技术替代者分析
1）化学沉淀处理技术：通过投加处理药剂，使之与重金属离子生成沉淀，并加以分离，达到祛除重金属离子的目的利用研制的专用加药控制单元，可严格控制反应等当点。化学沉淀法会产生二次污染,并且渣量大,不可再回收利用。
2）氧化还原技术：通过投加氧化或还原药剂，使某些重金属离子转化成易于沉淀分离的形态，进而达到处理的目的。
3）电解法：利用电极与重金属离子发生电化学作用而消除其毒性的方法。此法设备简单，占地小，操作管理方便，而且可以回收有价金属，但电耗大，出水质量差，废水处理量小。
4）生物吸附法：主要是生物体借助物理，化学的作用来吸附金属离子。在低浓度下，
创新源自关爱，品质改变生命
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金属可以选择性的被祛除；节能，处理效率高；操作时的PH值和温度条件范围宽；易于分离回收重金属；吸附剂再生利用。对1～100mg/L的金属废水则表现出良好的重金属祛除性能。
2. 产品替代者分析
CeraCep陶瓷中空纤维膜系列产品；Kristal高分子中空纤维超滤膜；PoroCep聚丙烯中空纤维膜；ECOSORB吸附剂等。
这些产品价格的一个共同缺陷就是：价格昂贵。对于一般的非大型型冶炼企业来说将明显增大其生产成本，减少利润。
生物制剂处理重金属废水的竞争优势在于：(1) 抗重金属冲击负荷强，净化高
效，运行稳定。(2) 废水中钙离子可控脱除，效果明显。(3) SO42-离子、F-离子、Cl-离子有一定脱除效果。(4) 净化水COD、SS达到一级排放标准。(5) 水解渣的资源化。(6) 成本低廉。(7) 渣水分离效果好，出水清澈，水质稳定。(8) 工业参数控制操作简便。2006年湖南某冶炼企业全年耗新水750万吨，预计使用生物试剂法后只需耗新水200万吨,节省费用将近625万元。
1.3.3潜在进入者分析
该市场的潜在进入者主要有：
国内外重金属离子废水治理技术研究者。生物试剂法技术应用前景非常广泛，国内外都在进行相关方面的研究，这些大学和研究机构可能后向一体化，成为我们的竞争对手。目前，国内的研究机构主要包括：1.湖南省环境保护科学研究院（湘江株洲段重金属水污染物排放标准研究与制定获湖南省环保科技进步二等奖；重金属随水、悬浮物、底泥迁移转化模型研究获湖南省环保科技进步二等奖、湖南省科技进步四等奖）2. 南京工业大学及膜科学技术研究所研发的无机陶瓷超滤膜成套设备与应用技术3. 上海大学所研究的化学试剂厂废水处理技术采用先破络合剂，然后加入凝聚剂进行混凝沉淀等组合工艺处理。
目前重金属离子废水治理行业中的技术设备供应商。目前的重金属离子废水行业中的技术设备供应商拥有良好的市场，技术优势，对行业特征与营销关键比较熟悉；他们也可能加强技术研发，或者跟高校、研究所进行合作研发，即前向一体化，是我们的潜在加入者。
国外一些先进技术也有可能进入行业。我们必须在5-10年间规范国内市场、提高技术
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