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湖南索斯凯（SourceCare）生物科技有限责任公司商业策划书
第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品
湖南索斯凯(SourceCare) 生物科技有限责任公司
商业计划书
BUSINESS PLAN
参赛学校：中南大学
参赛作者：中南大学创SourceCare业团队
湖南索斯凯（SourceCare）生物科技有限责任公司商业策划书
目 录
目 录 ...................................................................... I 一、执行摘要 ............................................................... 2
1.1公司 ..................................................................................................................................... 2 1.2产品与服务 ......................................................................................................................... 4 1.3商业与战略 ......................................................................................................................... 5 1.4市场 ..................................................................................................................................... 6 1.5竞争优势 ............................................................................................................................. 7 1.6营销及营运特色 ................................................................................................................. 8 1.7投资和财务 ......................................................................................................................... 8 1.8团队 ..................................................................................................................................... 9 二、公司概述 .............................................................. 10
2.1公司简介 ........................................................................................................................... 10 2.2商业模式 ........................................................................................................................... 11 2.3公司能够提供的产品、服务及社会利益 ....................................................................... 11
2.3.1产品 ........................................................................................................................ 11 2.3.2服务 ........................................................................................................................ 12 2.3.3社会效益 ................................................................................................................ 12
三、产品服务及技术支持 .................................................... 13
3.1产品介绍 ........................................................................................................................... 13
3.1.1产品体系 ................................................................................................................ 13 3.1.2目前的产品组合 .................................................................................................... 13 3.1.3项目产品特性 ........................................................................................................ 14 3.1.4项目产品化实施计划 ............................................................ 错误！未定义书签。 3.2服务体系 ........................................................................................................................... 21 3.3技术支持介绍 ................................................................................................................... 21
3.3.1项目总体技术概述 ................................................................................................ 21 3.3.2项目技术开发可行性 ............................................................................................ 21 3.3.3项目技术成熟性 .................................................................................................... 22 3.3.4应用前景 ................................................................................................................ 22
四、市场调查及竞争分析 .................................................... 23
4.1市场宏观环境分析（SPET分析模型） ......................................... 错误！未定义书签。
4.1.1经济环境 ................................................................................ 错误！未定义书签。 4.1.2法律环境 ................................................................................ 错误！未定义书签。 4.1.3社会背景 ................................................................................ 错误！未定义书签。 4.1.4企业技术环境 ........................................................................ 错误！未定义书签。 4.2市场中观环境分析（行业分析） ................................................... 错误！未定义书签。
4.2.1行业细分 ................................................................................ 错误！未定义书签。 4.2.2行业发展因素分析 ................................................................ 错误！未定义书签。 4.2.3行业结构变化预测 ................................................................ 错误！未定义书签。
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4.2.4行业吸引力分析 .................................................................... 错误！未定义书签。 4.2.5行业变革驱动因素分析 ........................................................ 错误！未定义书签。 4.2.6行业成功的关键因素分析 .................................................... 错误！未定义书签。 4.2.7行业内战略集团分析 ............................................................ 错误！未定义书签。 4.3市场微观环境分析（波特五种竞争力分析） ............................... 错误！未定义书签。
4.3.1行业内竞争分析 .................................................................... 错误！未定义书签。 4.3.2替代者分析 ............................................................................ 错误！未定义书签。 4.3.3潜在进入者分析 .................................................................... 错误！未定义书签。 4.3.4竞争对手调查 ........................................................................ 错误！未定义书签。 4.3.5供应者压力分析 .................................................................... 错误！未定义书签。 4.3.6用户压力分析 ........................................................................ 错误！未定义书签。 4.4 SWOT分析 ...................................................................................... 错误！未定义书签。
4.4.1竞争优势与劣势分析 ............................................................ 错误！未定义书签。 4.4.2内部环境分析 ........................................................................ 错误！未定义书签。 4.4.3弱势突破分析 ........................................................................ 错误！未定义书签。 4.4.4竞争信息及领域分析 ............................................................ 错误！未定义书签。
五、企业整体发展战略 ...................................................... 51
5.1企业发展规划 ................................................................................................................... 51
5.1.1.公司的总体发展进度安排如下 ............................................................................ 51 5.1.2公司预计市场份额评估 ........................................................................................ 54 5.2产品与服务发展战略 ....................................................................................................... 54 5.3公司利润曲线图 ............................................................................................................... 55 5.4公司长期发展规划 ........................................................................................................... 55 六、市场营销策略分析 ...................................................... 57
6.1营销目标 ........................................................................................................................... 57
6.1.1市场细分（Market Segmentation） ..................................................................... 57 6.1.2确定目标市场(Market Targeting ) ......................................................................... 58 6.1.3市场定位（Market Positioning） ......................................................................... 58 6.2市场容量与市场计划 ....................................................................................................... 59
6.2.1市场容量 ................................................................................................................ 59 6.2.2市场计划 ................................................................................................................ 59 6.2.3营销目标的实现手段 ............................................................ 错误！未定义书签。 6.2.4市场成熟度 ............................................................................ 错误！未定义书签。 6.2.5不同阶段销售计划与销售策略 ............................................ 错误！未定义书签。 6.3 4PS分析 ........................................................................................................................... 61
6.3.1产品策略 ................................................................................................................ 61 6.3.2定价策略 ................................................................................................................ 62 6.3.3分销渠道 ................................................................................................................ 62 6.3.4 促销 ....................................................................................................................... 64
七、工厂建设与生产管理 .................................................... 67
7.1产品生产 ........................................................................................................................... 67
7.1.1主要产品及服务情况 ............................................................ 错误！未定义书签。 7.1.2多功能无线通信节点生产 .................................................... 错误！未定义书签。 7.2选址 ................................................................................................................................... 67
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7.2.1选址过程 ................................................................................................................ 67 7.2.2 选址优势 ............................................................................................................... 68 7.3 生产流程 .......................................................................................... 错误！未定义书签。
7.3.1多功能无线通信节点设计及生产工艺流程 ........................ 错误！未定义书签。 7.3.2瓦斯监控分析及预警软件生产流程 .................................... 错误！未定义书签。 7.4布局 ................................................................................................................................... 69
7.4.1厂区总体布局 ........................................................................................................ 69 7.4.2主要生产车间布局 ................................................................................................ 69 7.4.3仓库的布局： ........................................................................................................ 70 7.5库存控制 ........................................................................................................................... 70 7.6质量管理 ........................................................................................................................... 71
7.6.1质量管理目标： .................................................................... 错误！未定义书签。 7.6.2质量管理关键点 .................................................................................................... 71 7.7采购 ................................................................................................... 错误！未定义书签。
7.7.1主要供应商分布 .................................................................... 错误！未定义书签。 7.7.2供应商的选择 ........................................................................ 错误！未定义书签。 7.7.3目标供应商 ............................................................................ 错误！未定义书签。 7.7.4采购策略 ................................................................................ 错误！未定义书签。
八、企业经营管理模式 ...................................................... 72
8.1组织架构概述 ................................................................................... 错误！未定义书签。 8.2企业组织架构的动态发展 ............................................................... 错误！未定义书签。
8.2.1初级阶段的组织架构 ............................................................ 错误！未定义书签。 8.2.2企业组织架构的发展 ............................................................ 错误！未定义书签。 8.2.3企业管理团队的演变 ............................................................ 错误！未定义书签。 8.3经营体系及管理模式 ....................................................................... 错误！未定义书签。
8.3.1管理模式设计原则 ................................................................ 错误！未定义书签。 8.3.2企业具体管理模式图 ............................................................ 错误！未定义书签。 8.3.3各部门职能分析 .................................................................... 错误！未定义书签。 8.4企业文化 ........................................................................................................................... 72
8.4.1企业名称的内涵 .................................................................................................... 79 8.4.2企业发展目标 ........................................................................................................ 79 8.4.3企业宗旨 ................................................................................................................ 79 8.4.4企业经营理念 ........................................................................................................ 79 8.4.5宣传及广告文化 .................................................................................................... 80 8.4.6企业文化的维护 .................................................................................................... 80
九、融资方案和资本结构安排 ................................................ 81
9.1财务分析前提条件 ........................................................................................................... 81
9.1.1财务和会计基本假设 ............................................................................................ 81 9.1.2财务和会计政策 .................................................................................................... 81 9.2资本结构安排 ................................................................................................................... 82
9.2.1投资总额 ................................................................................................................ 82 9.2.2资金来源和资本结构安排 .................................................................................... 82 9.3融资方案 ........................................................................................................................... 84
9.3.1债务资金筹集 ........................................................................................................ 84
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