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中国的布鞋在国际市场上也很难长远的站住脚。针对目前市场上的这些漏洞，我们觉得中国布鞋市场迫切的需要有一个能撑起腰的企业，创造出中国的品牌，进军国内和国际市场。
2. 2.产品概述
2.2.1坪帆布鞋特点
基于中国传统工艺的坪帆手工布鞋除具有传统布鞋的优点以外，还修补了传统布鞋所具有的不足。
? 绿色、休闲、保健、透气、保暖、吸潮、轻便、舒适、除汗、除臭、纯棉底料、鞋
底用麻线手工纳制，具有收藏价值。
? 适合旅游、休闲、室内、开车等任何场合穿着。也是您馈赠朋友、孝敬父母的最佳
礼品。
? 使用纯棉或真丝制造的布鞋，能保持干燥，防止病菌生存，减少脚病产生，有祛病
益寿目的。
? 一改过去品种单一、式样呆板的陈旧面孔，使我们的品种多样化、色彩多重化、面
料柔软化、工艺先进化。
? 采用平绒、毛呢、涤纶布、牛仔布、仿皮、帆布等原料“盖面”，并减少了传统制作上
的上浆和层叠程序，力求穿着柔软，以满足消费者对布鞋轻便、柔软、透气、舒适的多方需求。
? 鞋底一改过去手工或机器层叠的陈旧工艺，在鞋底上抻垫一层麻编底，改变了传统
布鞋易浸水、笨重臃肿的不足。
2.2.2坪帆鞋业有限公司的前景
坪帆手工布鞋是在目前市场上倡导绿色环保型鞋制品的前提下产生的，具有很强的
生命力，它必将成为统领中国布鞋行业的企业。以其自身的优点夺得消费者的青睐。坪帆鞋业的前期产品----坪帆牌手工布鞋，将要进入旅游、休闲、家居、开车等鞋制品使用范围，逐步拓展公司业务，发展成为集科研、开发、生产、内外贸易于一体的综合型、多元化、全方位的鞋业集团公司。
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3． 市场机会
3.1.市场特征
3.1.1概述
坪帆鞋业的消费群体是广大民众和国外消费者，所以在公司成立初期，要做好对公司形象的宣传。人员推销是最好的销售方式。坪帆鞋业会根据市场调查针对具体人群设计出不同款式的鞋。
工商管理部门等国家管理机构制定的法规政策会对其发展产生重要的影响。并且要顺利进行生产还要到有关部门办理相关证件，例如：《鞋业生产许可证》、《产品销售许可证》、《产品合格证》等等。
3.1.2购买决策过程
产品销售中，我们计划在全国诚招代理商。所以现在就有以下这几个销路：代理商、鞋业经销商等等。购买决策流程图如下：
购买决策流程图
图1.
代理商 经销商 购买 反馈
商 品 展 销会 推销、售后服务 推销 赠送 消费者决定购买 坪帆鞋业有限责任公司 第 6 页 共 18 页 公益活动 推销 赠送
是
否
网络营 网络宣传 促销 销
结束 3.2.销售渠道分析
经调查，坪帆鞋业公司初期生产的手工布鞋的主要销售渠道为： ? 厂家直销/各地代理商销售
初期的手工布鞋销售主要采取这种方式，之所以采取在各地寻找代理商，主要是考虑到能够坚守进入壁垒，更容易进入新市场。另外，各地的代销商在本地已经有一定的消费者，这样经过他们的推荐，也更容易让广大民众所接受。在厂家直销方面，应考虑到和其他代理商价格不应该差别很大，主要还要靠代理商销售，所以在公司采取直销时要充分考虑到代理商因素。公司也可以在自己的商务网站上搞一些社会调查、有奖竞答、产品热销、产品邮购等等，这样消费者可以直接和厂家接触，有利于我们收集到第一手的资料，为我们今后产品开发和销售策略提供思路。 ? 通过国际批发公司销售
这主要是为了使公司的产品更容易进入国际市场。根据市场调查，外国人对中国的手工布鞋，尤其是经过一番改良和包装，以其质朴和新潮的形象再现“江湖”，能与现今流行的休闲装、裙装轻松搭配，深深吸引了国外的消费者。经过这些国际商务公司使我们的产品打入国际市场更容易。
3.3.竞争分析
3.3.1竞争产品和竞争对手
目前市场中鞋制品可以说是太丰富了，也有一些市场眼光敏锐的生产商，投资手工布鞋的生产，但目前还没有形成大的规模。连同布鞋的替代品生产厂商一同构成了我公司的竞争对手。
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3.3.2竞争影响力量分析
竞争影响力量图
图2.
潜在同类产品/替代品进入
经销商
同类产品竞争 坪帆手工布鞋 供应商 3.3.3竞争优势
成本优势，资源可获性强。适应当今提倡的绿色消费，并且可以提供大量的工作岗位。
3.4. 政策方针和WTO的影响
大学生创业，在政策上，政府会给于一定的优惠，例如在税收上等等。另外有资料显示，中国加入WTO以后有利于中国中小型企业的发展，而公司初期是属于这个群体的。
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