发布时间 : 星期日 文章服装公司商业计划书(修改)更新完毕开始阅读9ba627d753ea551810a6f524ccbff121dc36c5c0
者或是原成功品牌企业的品牌延伸或是原成功企业实施品牌战略等。
目前虽然是国内童装品牌消费的高峰，但国外大品牌长期占据国内一线市场，比如阿迪、耐克、依恋、米奇等，加上众多外贸童装企业转向内销，并且福建、浙江等服装企业在成功运作了运动品牌和男装品牌后开始蔓延到童装产业，国内童装市场竞争日益激烈。
1.研究不一样的市场和消费者
国内有近4亿18岁以下的儿童，存在一个巨大的市场，并且现在大都三代至少几个成年人为一个儿童营造了一个可观的消费团队。
但因为国内市场幅员辽阔，南北、东西等区域的气温、消费水平、儿童生理特征和身材结构、消费观念和消费习俗及对时尚的接受程度等存在差异，并且就童装消费群的年龄定位而言，0—18岁分为婴、幼、小童、中童、大童(少年)，年龄跨度大对应着的是服装尺码跨度大，而且不同年龄对童装消费的决策程度又不一样，还有男孩、女孩有别，城乡差别等等，这一切都成为童装品牌经营的特殊性。 2.童装进入易做大难
品牌经营本身有一个正常的投入期、成长期和发展期，从投资和竞争的角度而言，童装品牌经营相对进入门槛较低，但由于上述特殊性决定了童装品牌经营需要比其它服装类品牌经营更具耐心和韧性，那么你在投入期、成长期和发展期等阶段如何规划投资回报率、投资期望及规避风验呢？这可能是在上述第二阶段一些品牌没能坚持到底的原因之一吧。 3.做好品牌定位
品牌定位包括市场定位、消费者定位、产品线定位、价格定位。你的品牌是做一线市场还是做二三线市场，是做全国市场还是做区域市场；是面对婴幼、小童、中童
还是大童（少年）；产品线包括哪些；产品风格是彩色还是黑白系列，是休闲还是运动风格；价格位于高中、中高还是中低等等？ 4.重视品牌产品力
虽然本土童装设计水平经过市场洗礼已有很大提高，但设计师与品牌的磨合、设计师团队与品牌可持续发展仍是不少企业头痛的事；并且童装关于面料、关于色彩、关于时尚特别关于童装安全性和舒适性等都是影响品牌产品力的因素。 5.童装品牌推广的特殊性
童装品牌推广不需要太多的概念炒作，而需要企业充分研究儿童的主流文化走向，如将动漫作品融入服装设计、融入品牌推广中，予教育、知识、快乐等于品牌文化打造中、于品牌推广中；
并且，童装品牌应多展示责任和爱心的一面，在推广过程中通过慈善事业或公益活动打造品牌影响力。
6.充分发挥文化营销、事件营销、网络营销、体验营销等方式打造品牌知名度、美誉度和忠诚度。
7.终端是品牌的窗口和缩影
终端是展示品牌最有效的窗口，企业在卖场设计、陈列、布局、运营时应充分考虑融入与儿童互动的因素，充分让儿童通过互动参与到品牌文化中，提高品牌口碑效应。
8.儿童产业是个大产业
不但童装是服装业的新的增长点，而且儿童产业也方兴未艾。儿童的衣、食、住、行、学、玩等，可涉及到服装、鞋帽、食品、玩具、学习用品、教育事业、动漫卡通、娱乐等产业，都为童装品牌延伸、产业延伸提供了空间。当然，企业在进行品牌延伸
或产业延伸时一要整合自己的资源，量力而为；二注意保持主业进行适度延伸，免得捡芝麻丢西瓜。
（五）、机遇
1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的自主品牌与有实力的百货或品牌代理公司合作
2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件
3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟
4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率
5) 国内的童装品牌都末形成全国性强势品牌，充其量不过都是区域性品牌，这就给国内众多后来进入童装行业的品牌提供了后来居上的机会；
6) 国际金融危机加速了童装品牌洗牌进程，部分童装将退出国内市场，商场及加盟商急需有实力的品牌进驻与加盟。
二、合作双方背景
充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。 1) 甲方优势：
资金方面的支持和保障 灵活的管理机制 2) 乙方优势：
丰富的行业及生产管理经验、生产渠道丰富、
三、战略目标 （一）营销目标
1、 在2012实现总销售收入1000万元。
2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式、地铺式专卖店20家； 3、建立科学管理体系及销售系统营运平台； 4、建立分工明确能协同作战的营销团队。 （二）财务目标
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率； 2、在2012年净利润达到 500万元； (三)公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位
合作公司将是一家专门经营国内知名童装品牌的专业运营公司。经营品类包括男女童服、童鞋、书包、玩具、内衣、袜、帽等。 2、市场定位
合作公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。
合作双方的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售
根据产品类别不同而有不同的定位，合作双方所经营的产品均注重品质，强调品