发布时间 : 星期二 文章城市合伙人经营手册更新完毕开始阅读91865dc554270722192e453610661ed9ac515504
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织凝聚力。
2、城市合伙人培训的组织
（1）城市合伙人自己组织。指城市合伙人在区县合伙人较多时，组织进行的培训，由城市经理召集成员进行。
（2）由大区、城市经理组织。定期召集城市合伙人及其区县合伙人参加。 （3）培训采取城市合伙人自己组织为主，大区定期组织为辅的方式进行。 3、培训的方式。培训的方式采取自学、心得交流会、优秀城市合伙人经验介绍、城市合伙人集中授课、小哥学院集中授课、模拟场景销售、聘请专家等方式进行。 4、培训的内容。
（1）企业文化、产品文化与品牌文化。
（2）产品知识，如产品的品种、规格、功能、特色、用途、安装、使用、维护、保养等；
（3）行业知识与竞争知识。
（4）营销政策与营销策略，如品牌策略、形象策略、招募策略、促销策略、价格策略、渠道策略、服务策略等；
（5）营销知识与营销技能，如营销基本观念、营销调研、蜂巢建设、渠道建设与渠道管理、地推方法、终端营销（五金店、便利店等）等。
（6）管理知识与管理技能，如计划、组织、人事、领导、团队建设与团队管理、考评激励等。
（7）人际沟通与推销术。 （8）财务与结算知识。 （9）心态、作风、品德。
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（10）合同、法律知识。 5、培训的时间
（1）业务部组织的城市合伙人视频会议应每两周至少组织一次。 （2）城市经理或城市合伙人自己组织的培训应每月至少组织一次。 （3）大区组织的培训应每季至少一次。
培训其实也是俱乐部活动的一种主要模式，将培训活动和俱乐部活动结合在一起，使俱乐部活动成为提升城市合伙人成员技能和水平的主要渠道。
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下篇 城市合伙人经营篇
作为万能小哥城市合伙人，提升销量，增长业绩，获取利润，争占市场是其经营目的，但仅有些理念还不足够保证其目标的实现，更要强大的产品支持、品牌推广力度，还要有城市合伙人真正把握经营管理要领，并强力执行到位，加上不懈的努力，方可有胜算的把握。 一、城市合伙人组织管理 1、城市合伙人组织结构
2、主要负责人员职责
（1）总经理
①策划城市整体运作，把握业务发展方向，确保城市可持续发展。 ②检查、指导、督促各部门的工作，并使之日趋协调。
③制定公司销售目标、利润指标、费用指标，并采取相关措施确保其实现。 ④对公司员工进行招聘及各项人事工作的安排；对员工进行考核及分配，重
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点对区县合伙人进行考核。
⑤利用人脉关系挖掘B端客户，推动产品销售。 ⑥对员工进行培训，提高员工素质。 ⑦对其它异常情况进行处理。 （2）业务部经理
向总经理负责并接受其领导，在指导和管理销售工作的同时积极配合城市经理做好产品销售、市场宣传及促销活动，具体职责如下；
①负责公司销售目标、总部下发任务的达成。 ②指导各区县合伙人开展业务工作，不断提升业务量。 ③定期或非定期进行客户拜访、调查，收集市场反馈的信息。 ④负责制定价格体系，协调市场保护，建设蜂巢网络。
⑤负责对业务人员、区县合伙人的业务知识培训，提高销售水平和业务 素质，沟通产品信息和市场动态，并对各业务员工作情况进行考核并提交总经理。
⑥完成总经理交办的其它工作。 （3）财务部经理
①对公司的产品、资金流向进行严格监控。
②督促区县合伙人做好日、月销售报表，检查报表的及时性、真实性，编制 每月的财务报表并提交总经理。
③掌管区县合伙人的应收帐以及公司资金运作情况。
④对蜂巢计划、B端商户的销售状况进行分析核算，提交评估报告给总经理。 ⑤对各项支出款项的合法性进行审核。 ⑥对出纳、会计等财务人员进行工作考核。
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