发布时间 : 星期一 文章城市合伙人经营手册更新完毕开始阅读91865dc554270722192e453610661ed9ac515504
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1、公司推出的所有万能盾产品，城市合伙人均按照零售价6折结算； 2、取消万能盾等产品押款采购要求，公司先行向城市合伙人提供万能盾系列产品，城市合伙人无需压货，每月根据实际销售情况和公司进行结算；
3、所有产品均以电子卡密形式每月初公司统一发放，电子卡密自发放之日起有效期2个月，如有特殊需求，请与城市经理联系。 （二）旧房翻新
旧房翻新 （万/月） 提点分成 s<10 13% 10≤s<30 14% 30≤s<50 15% 50≤s<80 80≤s<110 110≤s<150 17% 19% 21% 150≤s 23% 注：此表为城市合伙人旧房翻新产品销售提点分成；承接费用另行结算。 （三）智能家居
智能家居 （万/月） 提点分成 s<5 13% 5≤s<10 14% 10≤s<20 15% 20≤s<40 16% 40≤s<70 18% 70≤s<100 20% 100≤s 22% 注：1、上述智能家居产品均以零售标准价为基础，以套餐销售模式享受提点分成；城市合伙人可根据市场情况自行制定促销政策， 但零售直接优惠价格不能低于零售标准价10%；
2、此表为城市合伙人智能家居产品销售提点分成；承接费用另行结算。 （四）政策说明：政策截止日期为2018年12月31日。 四、对城市合伙人的支持与服务
除对城市合伙人进行规范系统管理外，总部还会对城市合伙人提供周到细致的服务，并通过服务和培训帮助城市合伙人提高自身水平，建立自己合理的下线网络，从而达到与城市合伙人真正建立长期、稳定合作关系，达到双赢的目的。
这种服务分为两个方面，对城市合伙人自身提供的服务和通过服务协助城市
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合伙人建设和管理好“蜂巢”网络。 （一）基本服务 1、定期访问制度
定期访问制度是总部对城市合伙人提供的一项重要服务措施。大区应编制拜访制度，组织、指导、督促、检查城市合伙人的经营管理，了解日常经营中存在问题，及时反馈信息，现场解决问题和辅导等。
城市合伙人定期拜访频度表
职级 城市经理 拜访频次 1次/月 问题探讨与解决 了解蜂巢、销售、促销等业务情况，解决实际问题， 并及时反馈城市合伙人意见。 对城市合伙人的运作状况、碰到的困难，提出改进意见和对城市的经营活动进行了解和指导。 备注 大区经理 1次/季 2、宣传支持服务
（1）对城市合伙人的经营场所展示支持服务。总部向城市合伙人门店提供视觉形象设计册，包括商品样品、门头喷绘、展架展柜、装饰物品、喷绘、立牌、彩旗、海报等。
（2）资料宣传支持服务。公司提供充足的产品宣传资料，如企业白皮书、商品彩页、折页等宣传用品。
（3）广告宣传支持服务。总部统一制定广告策略，统一规范各城市合伙人的广告制作和传播方式。视地区需要，总部还可配合城市合伙人通过当地报刊、电台、路标等传播途径，联合发布新闻广告。
（4）公关形象宣传。总部通过自办或联合举办便民义务咨询、专家讲座、行业协会新闻发布会、重要体育赛事的赞助等活动，提升企业与产品的形象，拉
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动销售。
（5）促销活动的服务。总部负责制定商品市场推广策略，为城市合伙人提供切实可行的多渠道、多层次、多策略的促销推广方案，支持每个区域进行全面的推广促销活动。 3、组织俱乐部联谊
（1）形式与目的
俱乐部活动通过将同一区域或不同区域的城市合伙人成员组织起来，定期举办一些形式活泼的交流与研讨活动，增加相互间的了解和沟通。一年举行1-2次跨地区的甚至全公司性质的城市合伙人俱乐部联谊活动。
俱乐部交流的渠道主要有两个作用：一是可以双方之间的沟通创造一个宽松的条件；二是为邻近地区城市合伙人之间水平交流创造了良好的机会。
（2）俱乐部活动模式
俱乐部活动的模式有很多种，公司不做硬性规定，总体的原则就是以沟通、交流、提高为主，而借助一些新颖活泼易接受的形式。可以由大区和城市合伙人轮流主办，下面一些模式供参考。
模式一：城市合伙人人员参加，以参会为主，娱乐为辅。设定时间在上午十点到公司或指定地点，组织2个小时的定时会议，由大区经理主持。着重强调公司销售、促销、考核相关政策，对某些成绩突出者进行表彰，赠送小型会议纪念品，如小刀具、记事本、钢笔、茶具等。提供业务指导培训，主要内容为战略思路和经营技巧的沟通，提出新的任务和发展计划，实行任务分派和网络划分，签定合作意向书，然后共进午餐。
模式二：大区及城市合伙人人员以交流为主，娱乐为辅。组织城市合伙人及
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营销人员以平等的身份到搞的好的市场、城市学习取经，了解市场网络运作情况。
模式三：采取人员邀请书邀请，组织城市合伙人、装修公司、家具厂、B端客户和普通家庭消费者参加产品新闻座谈会。对产品的综合情况进行评说，并现场组织产品知识趣味问答抽奖，评出俱乐部风度城市合伙人等奖项，并颁发证书，参与人员发放纪念品，城市合伙人前三名发放红包，操作按程序严格控制，要设定领导讲话、主持两名，活跃现场气氛。 （二）城市合伙人联合会议与培训
为了树立全员营销意识，让更多的人们来关心营销、理解营销、支持营销、服务营销，同时也为了把营销的原则、原理、方法运用到整个企业管理与人际沟通中（内部营销），因此需要把营销培训扩展开来。比如，基础营销理论培训、重大的营销策略培训，就要从城市合伙人自身扩大到所有的区县合伙人成员中去。城市合伙人联合会议起到内部沟通和公司培训的双重作用。 1、培训作用全方位
培训的作用不只是提高人员素质、提高行动力与执行力。良好的营销培训还可起到以下良好的作用：
（1）提高城市合伙人及其网络成员的满意度与忠诚度，提高组织的吸引力、向心力。
（2）增进各城市合伙人及其区县合伙人的相互理解与相互协作、相互支持，保持行动的一致性。
（3）增强全员的营销意识，共同为更好地满足消费者需求而作出协调一致的努力。
（4）传播企业文化与营销文化，培养共同的目标、信仰与价值观，增强组
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