发布时间 : 星期日 文章崔建中《通关》研读、注解更新完毕开始阅读90d24f49852458fb770b560b
崔建中老师新作《通关》研读及注解
一个“不”,那就麻烦了。” 【销售研读及注解】
这种情况是很多销售人员,特别是初级销售人员很常见的问题,当客户对他们的产品感兴趣之后,就会奉若至宝,生怕自己的一个拒绝使客户丧失了对他的兴趣,进而失去了客户。
其实,这更多地是对客户的需求没有准确把握的一个表现,同时也是谈判技巧缺失的一个表现。一个合格的销售人员不应该是跟着客户的问题走,那样子你永远都会被客户牵着鼻子走,解决完问题,谈价格,非常被动。一个好的销售人员,就像一个老中医,把准病人的问题,一针下去,扎到客户的痛处,激发他的欲求。 作为一个销售过程,当向客户展示了你的产品功能,并取得客户的认可之后,就要将
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