发布时间 : 星期三 文章产权式酒店整体营销方案更新完毕开始阅读8ae58bc55fbfc77da269b10b
2、售楼开放期优惠活动方案------VIP贵宾卡认购方案（略）
售楼预售期采取VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的价格。
四、销售策略 1、销售准备
在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。
2、 销售进度计划 1）、准备期
a.制定销售策略和优惠措施 b.制定详细价目表及优惠尺度 c.公司命名和标识设计
d.销售道具的准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等） e.按揭银行的确定
f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作 g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定 2）、引导期 a. 客户预约登记 b. 详细价目表调整 c. 编制完成讲习资料 d. 培训销售人员
e. 意向客户联络与拜访
f. 售楼场所的模型、卫生等设施的调试 g. 内部认购活动和VIP贵宾卡认购
五、**房产3---6楼产权房各房型及面积
三层面积为：1842.24㎡；四层面积为：1823.75㎡；五层面积为：1807.48㎡；六层面积为：1750.26㎡。
1、 标间：94间每间平均约26㎡（其中3楼25间、6楼20间、4楼5楼各24间）
2、 豪标：32间每间平均约40㎡（其中3楼4楼5楼6楼各8间） 3、 大床套房：4间每间平均约52㎡（其中3楼4楼5楼6楼各1间）
4、 标准套房：8间每间平均约62㎡（其中3楼4楼5楼6楼各2间）
5、 单人间：18间每间平均约18㎡（其中3楼4楼5楼各4间6楼6间）
6、 特价房：8间每间平均约23㎡（其中3楼4楼5楼6楼各2间） 7、 经济房：20间每间平均约15㎡（其中3楼4楼5楼6楼各5间）
六、业主可选方案
1、返租型方案 甲方：**房产 乙方：买方 一、定义
返租型：就是乙方买了房之后重新租回给甲方使用。 二、返租条例 1.返租期为10年
2.返租型租金以消费券的方式给乙方，也可付现金，租金为房款的10%一年。 3.乙方可一次性拿回租金，也可分期拿回（消费券可一次性付清或分期交付，买主可选择一年之内消费完或多年消费完，）
4.租金以现金形式返还的，在签订返租合同之日满12个月结算。 5．在签订返租合同前，买主应确定返现金还是消费券。 6.第一年的租金可充抵首付款。
2、自助型方案 一、 定义 自助型：乙方买房自己使用 二、 自助条例
1. 业主自助管理，送部分赠送券。
2. 每月清洁一次，物业管理费为2元/平方米，水电费等其它费用自理。 3. 产权房起步价为3388元/m2，均价3600元/m2左右,根据朝向、房型及光线等不同价格有所不同。
七、消费券使用规则
采用消费券形式以不同金额面值为单位，持本消费券在餐厅和宾馆协作单位消费。（超市及特价、烟酒除外）
1. 在宾馆住宿全额消费（不含娱乐 设施赔偿 酒店其它自费项目） 2. 可在协作单位消费（餐厅、宾馆、家具厂、水厂、新宣网）
3. 未使用完的赠送券在合同对应日3年后兑换40%现金，在合同对应日6年后兑换60%现金。
4. 在签订合同之日起即可使用本券，本券使用期限为10年，过期作废。
八、销售亮点
1. 全额现金一次性付款购买整体房价优惠3% 2. 按揭购买首付款4.5成
3. 首付款分期支付，自备现金不低于首付金额的50%
4. 关系营销：以老客户介绍新客户成交的，新客户可在总赠送券基础上再赠送2000元赠送券，同时老客户也可获得2000元的赠送券。 5. 特殊折扣(如活动,节日)促销：优惠1到2个点或送礼品 6. 返 券：销售困难时明升暗降
7. 团 购：由合作媒体出面组织，或者自行与某个单位联合。让消费者享受到一定的实惠
8. 投资回报： 现买现回报房款比例赠送券立刻就可使用，10年时间升值无限
9. 安全保障： 现房销售，品牌酒店专业酒店策划公司管理，先期知名大公司入住
10. 政府支持： 市政府重点招商引资项目
九、购买产权式酒店的两大理由
1、养老保障型优势：以10万为例，参与优惠活动首付只需3万银行按揭十年，承包金充抵银行按揭每年还能净赚两三千元钱，十年净赚两三万元钱。一个年满二十岁的职业人，每年社保三千多元（每年按比例、政策随时上涨）直至交到55—60岁，才能享受养老保障金。十年至少要交三万多元，与前者做个对比：前者十年就可领到不折不扣的养老金或生活保障金，还能享受增值带来的巨大资产，且一劳永逸安享三代。同是三万结果相去何其之远？