发布时间 : 星期一 文章国际贸易实务-商品品质、数量以及包装更新完毕开始阅读810ca668a98271fe910ef902
《国际贸易实务》教学内容
模块一 合同的条款 第一章 合同的主体与标的物
（理论教学环节）
?本章摘要： 了解合同的当事人，掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌
握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节：合同当事人 第二节：成交商品的名称 第三节：进出口商品的质量 第四节：进出口商品的数量 第五节：进出口商品的包装
第一节 合同当事人
一、约定好合同当事人条款的重要意义 二、合同当事人条款的主要内容 （一） 当事人的名称或者姓名 （二） 合同当事人的地址
三、约定合同当事人条款的注意事项 （一） 合同当事人必须具有缔约能力 （二） 合同当事人的名称表述必须准确无误 （三） 合同当事人的地址应当正确、详细
第二节 成交商品的名称
一、约定成效商品名称的意义
买卖合同是转移标的物的所有权的合同，它是一种实物买卖，它以一定物体的实际交付为要件，即买卖的对象是具有一定外观形态并占有一定空间的有形物。买卖合同的特征是，能过合同的履行，将合同标的物的所有权由卖方转移至买方。 （一）商品的品名（NAME OF COMMODITY）的定义
又称“商品的名称”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的品名一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征，是对成交商品的描述，构
成商品说明的一个主要组成部分。 （二）商品品名的命名方法：
1、以商品主要用途命名，如洗洁精，旅游鞋等。 2、以商品所使用的主要原材料命名，涤棉、羊绒衫。 3、以商品主要成分命名，如西洋参蜂皇浆。 4、以商品外观造型命名，如红小豆、喇叭裤。 5、以商品制作工艺命名，如精制油。 6、以人物命名，如孔府家酒，李宁运动服。 （三）品名的相关法律和惯例
按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害损偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
[案例]2002年初，我某公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（HANDMADE WRITING PAPER），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：
1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；
2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。因此，应认为所交货物与商定品质一致。
[分析指导]责任在我方。因方出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同中的规定。虽然交易是经买方当面先看样品成交的，但此交易并非凭样品买卖，只能算参考样品，因此，卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务。对于该案例我方首先应认识到自己确已违反了合同，不应在是否违反合同上与对立纠缠；其次，我方应主动承认错误，晓之以理，以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成的损失。 二、品名条款的基本内容
合同中的品名条款，通常都是在“商品名称”或“品名”（NAME OF COMMODITY）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。
如：[例1]品名：山东花生仁，NAME OF COMMODITY：SHANG DONG PEANUT [例2]品名：中国桐油， NAME OF COMMODITY：CHINESE TANG OIL 三、规定品名条款的注意事项
（一） 根据需要与可能约定成交商品的名称 （二） 合理描述成交的商品 （三） 正确使用成交商品的名称
（四） 品名条款的内容应当清楚、明确、具体
第三节 进出口商品的质量
一、约定进出口商品质量的重要性
（一）商品品质（QUALITY OF GOODS）的含义
是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。 （二）商品品质的重要性
品质条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本依据。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
[案例]2002年3月，我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。
[分析指导]本案例中，我出口公司误将工业柠檬酸当作食用柠檬酸装运出口，是严重违反了合同中有关品质的约定，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货物和撤销合同。虽然，A公司较早发现误装，但损失仍然很大，如一旦没有及时发现，将工业柠檬酸运抵目的港后误作食用，将会造成更为严重的后果。给我们的启示是：A、必须是健全工作管理制度；B、业务员应加强风险责任感。 二、对进出口商品质量的要求 （一）对出口商品的质量要求 1、交货品质必须符合合同规定。
（1） 若交货品质低于合同要求显然是违约行为。
（2） 而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买
方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使
用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
2、在国际市场上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生产企业的质量体系进行评价。
ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。它不仅有利于提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。
ISO14000环境管理系列标准，其目的是为了通过在组织内部建立和实施一个有效的环境管理体系，来规范组织的环境行为，控制和减少企业的生产经营活动对环境造成的破坏，鼓励和推动企业生产环保绿色产品，以满足社会对环境保护以及其他相关利益的需求。符合ISO14000系列标准的企业成为绿色企业，其生产的产品经认可成为环保产品。
实施ISO的这两个一体化管理体系，有助于改善和提高我国企业和产品在国内外消费者、客户中的形象，降低经营及管理成本，使我国产品适应国际市场对于产品在质量上的新需求，提高我国产品的国际竞争能力。
3、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。 4、不断更新换代和精益求精。
5、适应进口国的有关法令规定和要求。
[案例]北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠宰。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，并通知K公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？该如何处理？
[分析指导]此案例中，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠宰。但K公司在加工时改用科学的“钳杀法”。但K公司在加工时改用科学的“钳杀法”。显然，K公司是因为没有严格按照合同规定备货而遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民情习俗。具体到本案例冻鸭一事，我方应抓紧办理退货，并设法转售其他市场，这样可减少一些损失。
6、适应国外自然条件、季节变化和销售方式 （二）对进口商品质量的要求
对进口商品品质的要求，要从我国现阶段的实际需要分不同情况，实事求是的予以确定。 三、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品质量
以实物表示商品质量通常包括成交商品的实际品质（ACTUAL QUALITY）和凭样品