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2.2第一年年底的收入确认
瑞科公司的财务经理杨天俊是公司的元老级人物，瑞科成立不久他就被招
进来了，是看着公司成长、自己也跟着公司成长的人物。杨天俊这两年被大家称为公司最忙的人，公司没上市之前，财务部的工作虽然多，但是要求没有那么规范，压力也不太大。公司上市之后财务部的工作就翻了好几番，先不用说资金管理、内部控制，光是每一期的季报、半年报和年报就把大家折腾个人仰马翻。
业务三部签订中焦国际项目合同的时候，杨天俊在外出差，合同是他的副手和其他部门会签的。杨天俊只是事后知道李超他们签了一个大单。瑞科上市之后，财务部对所有签订了合同的项目都设立了台账，项目支出、收入和相关债权、债务都进行登记和实时监控。杨天俊第一次真正了解李超的中焦国际项目是年底，管项目核算的会计小张找到他：
“杨经理，李超他们业务三部的中焦国际项目，今年要不要确认收入啊？” “往年怎么做今年就怎么做呀”，杨天俊回答说。
“往年业务三部的项目收的是劳务和佣金，今年合同按照项目进度里程碑核算，第一个里程碑20%还没到呢。”小张说。
“那你就打电话让李经理他们出个项目完工进度证明，盛辉认可了，咱们就按这个进度确认收入”。
可不到一会儿，小张又回来了，说打了电话，李超说中焦国际项目是按照里程碑付款，现在第一个里程碑没完成，按合同盛辉没有义务对现有进度进行鉴定和认可，这样对甲方提要求有点过分。李超还问如果业务三部出一个情况说明，咱们自己确定一个进度不知道能不能行。
“那依你看呢？”杨天俊问。
小张想了想说，按照企业会计准则，商品和劳务已经提供，并获得收回货款的权利，经济利益很可能流入企业就可以确认收入。业务三部的活儿已经干了，盛辉这样的国际大公司，信誉一直很好，不可能赖账；再说业务三部之前的项目从来没有出现过什么闪失，基本上没出现过坏账，跟盛辉的合作项目回款都很快，依她看可以按照李超的建议办法确认一部分收入。“再说了，这两个月中焦国际项目光劳务费就支了将近10万，都在项目劳务成本账户中挂着呢，收入确认了就可以结转营业成本了”。
杨天俊没有说话，只是让小张找出合同给他看看。小张从一堆凭证里找出中焦国际项目的合同副本拿给了他。“呀——！”杨天俊简单一扫，就倒吸了口凉气，这不是“背靠背”合同吗。杨天俊一边庆幸自己没有在看到合同之前就马马虎虎让
小张处理这项业务，一边拨通了李超的电话。李超从头到尾把这件事儿解释了一通，杨天俊表示可以理解，但是提醒他公司财务部收入确认的原则：“我们是上市公司，季报年报有无数人盯着，收入确认必须符合标准。中焦国际这个项目的?背靠背条款?风险很大，每个里程碑完成了你们都得跟盛辉沟通，并跟财务沟通”。
打完电话，杨天俊又叮嘱小张，每个月都得给李超打电话，盯紧这件事儿。 2.3项目里程碑结算的烦恼
话说业务三部这边，李超领导团队日夜奋战，中焦国际项目进展得非常顺利，三个月后完成的进度就到了第一个里程碑。按照惯例，李超写了一份项目进度报告发给了马林，如果他回复认可了，李超就可以向财务部门上报收入，请求开具发票，然后30天之内就可以回款了。30天的回款期是行业规则，也是合同中所规定的。而李超所在部门的回款效率一向还是比较高的，对于这次的合同款回款李超也抱着很大信心，毕竟是老客户了，合作了这么多年都很愉快。
可是几天过去了也没收到盛辉公司的回复。李超心里嘀咕，难道是忘了？于是他又发了一遍，心里想想不踏实，还特地打了个电话询问了马林。马经理倒是客客气气地说，目前进度有点问题，没有达到20%的里程碑，问题不大，只是要拖到下个月了，请耐心等等。李超觉得很奇怪，“我们的工作进度从来都没让客户质疑过，质量和标准更不会出现问题，为什么会说我们没达到20%呢？”但没得到马某书面确认，李超也只好等着。没想到这一等就是半年。要是干等着也就算了,可是李超身上还背负着绩效考核的压力，要制造收入啊。这不，上半年的述职报告，李超算是灰头土脸了。让李超灰头土脸的不仅仅是述职报告的问题，在初期组建团队的时候，因为短期招聘能力有限，他把一部分业务采用了转包的方式，包给了另一公司一起来做。本以为与盛辉公司的合作可以很顺利，收款也可以按时，可没想到会出现这种情况，现在下家天天追着李超要钱。李超一边要找盛辉公司要钱，一边还得躲着外包公司。
就这样，项目进度到了50%、80%的里程碑，盛辉都拖着李超不认可也不付款，财务部小张又每个月一个电话催问收入。李超找到马林，马林刚开始还解释说盛辉和中焦国际有一些沟通问题，希望李超耐心等待，又说大家合作这么多年，对盛辉的实力你们还不了解啊，你们不至于对盛辉都没有信心吧！后来逼急了，马林干脆说，你们回去看看合同吧。
李超烦啊！他找来当初共同拿下这个项目的销售经理一起喝闷酒：“你说我呕心沥血，好不容易牵来的150万大单，怎么就闹得到现在一分钱没看见呢。盛辉公司总是说进度慢，他的客户不付款什么的。可是我们都知道，这是他们的托词。150万对盛辉公司又不算什么。这本来板上钉钉的事，既然合同都签了，实
际工作也干了，怎么说也就是应收账款的事儿，现在这倒好，再过几天拿不回现钱，我这一整年都白干了，一帮兄弟的奖金也泡汤了，到时候还不得各自另谋高就啊。”
销售经理是李超的老搭档了，他也理解李超的苦楚，“就是啊，盛辉公司这样的顶级外企要是都不按规矩出牌，咱们靠外包吃饭的干脆关门得了。你看咱们过去项目，基本都是按月结算，每个月收到多少钱基本都是固定的，财务都不用找咱们确什么认。现在碰上个背靠背的，他不给真金白银，财务就不让入账，再大的合同签了也没用啊。日子不好过咯。” 2.4 项目劳务成本的处理
一眨眼又到了年底，瑞科公司财务部办公室不论是白天还是晚上，都是一派热火朝天的景象，大家忙了个不亦乐乎。下班时分，杨天俊从公司会议室出来，开了一天的会，刚准备回办公室闭目养养神，就被小张和会计主管王谦拦住了。他们俩正争得面红耳赤，想找杨天俊说说理。
原来临近年底，照着惯例，王谦要将公司资产项目都检查一遍，看看哪些资产该减值，哪些该结转。查到资产负债表上的“存货——项目劳务成本”账户时，发现中焦国际的项目成本高达80.4万元，一直没有结转。他找到小张询问情况，小张就将中焦国际项目的来龙去脉给他说了一遍。
“这不行啊！”，王谦说，“已经过了80%里程碑了，盛辉还不认可项目进度，说明项目款能不能收回都成问题了，如果80多万挂在账上明年再一股脑儿做损失处理，明年利润表的压力就大了。我看，你应该估计一下中焦国际项目劳务成本的损失了”。
“我看未必吧”，小张不慌不忙地说，“我这几天也翻了翻书，按照收入确认准则，对中焦国际这种项目应该按照完工百分比法确认收入和结转成本。如果完工程度得不到认可，不符合收入确认条件，就应该考虑已发生的劳务成本能不能得到补偿，如果已经发生的劳务成本预计能够得到补偿，应按已发生的成本金额确认收入，同时按相同金额结转成本；如果劳务成本预计不能补偿，按可补偿金额确认收入并按实际发生的劳务成本结转成本”。
小张接着说：“我认为盛辉虽然没有按照里程碑在业务三部的进度报告上签字，但是他们有国际声誉，收回账款是迟早的问题。咱们不按完工百分比确认120万的收入已经够谨慎的了。现在应该按照80.4万确认营业收入，同时将项目劳务成本80.4万结转到营业成本里去”。小张和王谦是同一年被召进瑞科的，说话从来就不让着王谦。
王谦反唇相讥：“如果从劳务成本预计能否得到补偿的角度，准则还这么规定呢，如果预计已发生劳务成本全部不能补偿，则不应确认收入，并将发生的成本确认为当期费用”。
“中焦国际项目都干了一年多了，盛辉连20%的项目进度都没有认可呢！你说盛辉有国际声誉，万一是他们的甲方拖着呢！我看，收入就别确认了，这80.4万都进今年的费用吧，这么处理才是真的审慎”，王谦又说。
“你的意思说中焦国际会赖账？那他们就等着盛辉跟他们法庭上见吧。再说啦，中焦国际也是大型国企，不差钱”。
听着小张和王谦你一言我一语，各不相让，杨天俊摆摆手说，你们别吵了，让我好好想想吧。
3尾声
这几年，每年年底都是李超和他的团队大放异彩的时段，他们是公司的绩效明星，年底又是表彰会又是发奖金，一年的辛苦回报是盆满钵满。今年呢，真是流年不利啊！
李超先是听说隔壁的另一家公司同样给盛辉公司做服务，几十人的团队投入了一年却颗粒无收，净亏几百万，正在准备起诉盛辉。李超听了心里更虚了，暗自盼望自己不要遇到这样的情形。可是就算碰上又能怎么样呢？隔壁公司跟盛辉公司没有太大往来，起诉就起诉了。可是瑞科科技这边哪敢啊，两三千人靠盛辉公司的业务养活呢，把财神告了，将来还怎么开展业务呢？每天晚上李超都在单位呆到很晚，茶不思饭不想，愁眉苦脸地想着这些事。
李超如坐针毡的时候，杨天俊也在办公室苦苦思索。人事部下午打电话问财务部要绩效数据，算到业务三部的时候，杨天俊他们犹豫了。按照小张的提议，中焦国际的项目收入与项目劳务成本相抵，业务三部今年就颗粒无收了。如果按照王谦的建议，中焦国际项目今年预亏80多万，业务三部不但没有分文利润，还要承担该项目亏损的责任，绩效会被扣掉3000分，按照公司的规定，李超和他的团队不仅拿不到年终奖，还要倒找公司的钱。
合同又不是李超一个人签的，背靠背合同在行业里也不少见，杨天俊暗自思量，公司该不该承接这样项目？怎么避免让业务部门和财务部门不陷入类似的困难处境呢？年底的绩效考核怎么处理才算公平？看来明天得直接向总经理请示了。