发布时间 : 星期一 文章中华讲师网-石岩之实战营销策划案例背后的故事更新完毕开始阅读78b8ba3c76a20029bc642d22
石岩之实战营销策划案例背后的故事（一）(2006-03-30 17:12:10) 转载
石岩是用事实说话的人，他的案例大部分其实已经是昨日黄花，但他策划的过程、思路和心得还是很值得我们学习的，我觉得应该将这样一个理论不多，实战不少的人的故事分享给大家。不管他最终是不是非常的成功，但石岩做了再说的态度我是非常认可的，北京物美的老总说过，中国最不缺的就是雄韬伟略的战略家，缺的是实际执行的人才，所以不论别的，单就石岩“执行为王”的做法，少说多做的态度就值得我们学习。
大家请坐。实在不好意思，后面都站满了，大家站着听我演讲，让我很感动。刚才大家已经让刘景斓老师折腾得够呛了，不就是听石岩讲会儿话嘛。刚刚他介绍的时候我特别着急，我说我时间有限，我真是想把更多的东西在今天上午这样有限的时间内跟大家分享。因为我上周刚刚去广州中山大学做 EMBA讲座，我当时压力特别大，因为我本身只是大学文化，研究生都没考过，但给EMBA讲课，确实有压力。我在汕头讲，潮汕地区出现过两个非常著名的商人，一个是黄光裕、一个是李嘉诚。我那天去了发现听EMBA讲课最低的身价都在5000万以上，都是大企业集团的老总，跟他们在一起更多的是去学习，吸
找讲师，就上中华讲师网 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台
收他们的能量。今天我也抱着一种学习的态度跟在座的各位专家、企业家、职业经理们来沟通一些我近几年做企业的一些心得。 首先说明实际上今天绝对不是讲课，而是一种分享，因为到现在我还不懂怎样讲课。我既没有PPT讲稿，也没有讲课提纲。我就是想跟大家把我做过的事以及做事后的心得以及对大家有用可以提示大家思考的，大家在书上见不到的东西，做一个分享。
刚刚的专题片反复说到我从2003年－2004年做的三个企业，这三个企业目前还在发展中，因为他们诞生的时间太短，还有待于长时间市场的考验。只不过从其入场的时候，亮相比较漂亮。我2000年来北京打工，在方庄租了一个房子，每天上班下班，在三辰影库做市场副总，当时主要是做正版光碟、服务教育系统。当时的正版光碟已举步维艰了，当时三辰全国三千多家连锁店基本萎缩了，当时我是临危受命。到了集团之后，发现我们独立难撑。就在这个时候我们自己拍出了一部500集的《蓝猫淘气3000问》，这是我们自己投资的。我们做了一个非常精美的包装，进行市场化的销售。我们按500元一套进行市场销售，前三个月销售得非常好，代理系统也做得非常好。可是也就是在三个月之后，我们这个产品纷纷退货，因为市场上出现80块钱一套一模一样，甚至里面信号都不错的盗版碟，这个时候企
找讲师，就上中华讲师网 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台
业面临着灭顶之灾。我们采取了两种方式，第一种方式就是生产比盗版碟还便宜的产品，他在公海上三块钱拿货，我们自己有光碟厂，两块钱就出，一夜之间把盗版蓝猫的人杀得片甲不留。免费给各个电视台送播，因为500集卡通片蓝猫是以《新编十万个为什么》做故事蓝本，编写的寓教于乐的知识卡通片，一送就送了一千多家电视台，我们的条件不要钱，只要贴片广告时间。同志们，当时我们换来的贴片广告时间，每天联起来将近24个小时。一个巨大的广告资源摆在我面前。当时想到，我们卖光碟如果卖不过盗版商，有20多个小时广告时间，干脆卖广告吧。开始进行业务转型，从《夸父追日》到《蓝猫》出现了凤凰涅槃式的变化，这种运作基本成功了。我2002年被派到酒业公司，也是三辰的老板，他们在云南种植了大片葡萄园，有一个圣泉葡萄酒，我出任圣泉葡萄酒总裁，给我的经费也就一、两千万，要我打造出一个葡萄酒的品牌。大家知道要打造一个葡萄酒的品牌在2000万后再加一个零也不一定行，因为红酒已有长城、张裕、王朝等等，国外的洋酒也都进来，我当时非常困惑。唯一想到的就是借三辰手里的广告时间打造这个品牌，我就跟老板谈，我说老板这个酒没问题了，你每天借我两小时广告时间，我把酒广告插到咱们换的广告时间内就成了，等我挣钱了再还给你钱。我想你是老板，时间是
找讲师，就上中华讲师网 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台
你的，酒是你的，蓝猫也是你的，咱们先把这事儿忽悠起来。结果老板给我的答复是，石岩你脑子有毛病，我们的蓝猫动画片是给孩子看的，孩子正看广告片，酒出来了，家长非打死我们。央视现在的酒广告都在限制，每天晚上酒的广告不得超过多少条，别说你那个儿童片，不可能的。我又继续问，钱不够，广告又不能用，这个时候怎么办？当时看着葡萄园的照片发呆，接这个盘接不起来，扔的话，任命我做总裁，我必须挑起来。我还从来没有因为哪个项目做不成跟老板说不，我就是这样一个态度。那个时候三辰不行的时候老板告诉我，石岩我们是不是夸父追日，我们吃散伙饭吧，我当时跟老板说有我在，就有阵地在，其实反过头我知道有我在也不一定有阵地在。但我要给老板信念，我是营销副总，我要退了，老板更要退。我看着广告照片那么漂亮，就是不能用。我当时灵光一现，这么漂亮的葡萄都种完了，不做酒，做葡萄汁行不行？说做蓝猫葡萄汁吧。如果我做过去喝的那种饮料里带葡萄粒的，感觉非常好，做一种带葡萄粒的蓝猫葡萄汁，往广告里一放就可以用。我赶紧回去跟老板说，我现在不做酒了，他说我刚任命你，你就不干了？我说现在改做蓝猫饮料了，把葡萄压成汁，放到瓶子里，把猫往上一贴，蓝猫葡萄汁就出来。就是灵光一闪，实际上根本没什么神奇，都是在经营中闷出来的。我十几年来做营销管
找讲师，就上中华讲师网 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台