发布时间 : 星期三 文章市场营销综合实训项目具体内容更新完毕开始阅读7478284333687e21af45a939
训练项目11：手机市场价格策划
【实训目标】
1.通过对手机市场价格的评析，加深学生对各种价格方法及策划的理解；
2.进一步了解价格制定、修订和变动的原因及其策略； 3.初步培养学生价格策划能力． 【实训内容与组织】 1.内容
(1)手机市场价格策划状况调查。调查对象；本地的手机专卖店、手机商店、百货商店手机柜、网上等。调查内容：某一品牌手机的价格及其销售情况。调查方式；上网点击、观察调查、深人访谈等。
(2)对某一品牌手机市场价格策划进行评析。包括手机品脾牌名称、档次高低、进价依据、顾客反映、顾客流量；价格策划、销售情况等。
2.组织：
(1)选择学生比较熟悉或正在用的某一品牌手机(如诺基亚、摩托罗拉、三星，OPPO等)为调查对象。
(2)将学生分成若干小组，制定调查表或访谈提纲，分头进行调查与观察。
(3)以小组为单位汇总调查结果并进行讨论。
【成果与考核】学生撰写某一品牌手机价格策划评析报告，老师批阅并全班交流
训练项目2.2.3：销售渠道的评析及设计 【实训目标】
1.进一步了解销售的结构，特点。 2.掌握现代分销的新模式、新策略。 3.培养学生进行销售渠道策划的初步能力。 4.模拟设计一种销售渠道。
【实训内容与组织】组织学生参观访问不同类型的工商企业的销售渠道。具体是：
(1)一般企业销售渠道的结构类型、主要特点、成员数量、管理策略以及物流系统的作业与设计等。
(2)超市、连锁店、配送中心、大卖场、仓储等的经营范围、配货模式，物流运行、仓储管理等。
(3)电子网络商店的设备、机制、送货、运行、虚拟、交易、管理等。
【成果与考核】把全班同学分成三组，分别到约定的工商企业、大卖场，电子网络商店参观访问；每位学生撰写访问报告，即对企业销售渠道进行评析、建议，并模拟设计一种销售渠道；组织学生进行全班交流。
附作业：要求学生完成一份销售渠道的评析及设计报告。 业务训练单元3：宣传与广告 ●走进职场
背景材料1：——怀旧情感的广告
南方黑芝麻糊的一则广告情节是：一开始先把观众带向童年的南方城镇：麻石小巷黄昏，挑担的母女走进幽深的陋巷，小油灯悬在担子上，晃晃悠悠。小男孩跑出深宅，吸着飘出的香气。伴着木屐声、叫声和民谣似的音乐，传出画外音：“小时侯，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了??”小男孩搓着小手，神情迫不及待，锅里稠浓的芝麻糊翻腾着。小男孩埋头猛吃，吃完意犹未尽，大嫂爱怜地又给他添一勺，小男孩露出羞涩的感激。这则广告营造了童年美好回忆的意境。
另一则南方黑芝麻糊的广告的情节是：一个小男孩站在自己家门口玩耍，忽然听到小巷深处传来一声中吆喝：“黑芝麻糊呦～”小男孩赶快找妈妈要了一点零钱，拿起一只碗，飞快地朝吆喝声传来的方向跑去，买回一碗又香又浓的黑芝麻湖，美美地喝起来，碗底都舔干净了。接着，电视镜头一转，几十年以后这个儿童已经成为一个中年人，每次看到南方黑芝麻糊的时候，都会回想起自己儿童时最美的享受，对南方黑麻芝糊产生了一种深厚的感情，仍然经常买给自己和家人食用。这则广告曾经被评为最佳广告。
蕴涵浓厚怀旧情感的广告，使南方黑芝麻糊一举成名，在很短的时间内打开市场，成为名牌产品。
训练项目12：案例分析--独具特色的广告
【实训目标】
1.掌握有关广告及宣传的基本理论知识； 2.培养学生对广告的欣赏和评价能力。
【实训内容与组织】
1.组织学生，每6～8人一组，阅读案例，组内分析一下几则广告是否成功，分析原因，得出结论。
2.公布结论，各组互相评价。 小案例1：独具特色的广告
万宝路香烟广告就很具特色：一位英俊粗犷的美国西部牛仔骑着一匹棕色的高头大马，在美国西部辽阔无垠的绿色草原上昂首奔腾。同时，一股荡气回肠的画外音：“这就是万宝路的世界”。整个画面没有出现香烟，也根本不提香烟的质量如何、风味如何，它只是告诉观众，享受万宝路香烟就如同享受自由自在、豪放不羁的旷野跑马生活，而这种生活是受困于世俗尘嚣中的现代人所热切向往而又不能轻易得到的。而这则广告的成功就在于创意新颖、独特而又不落俗套。
小案例2：“红旗派轮胎”所造的广告形象
在“圆圆的世界”歌曲声中，广告文稿是这样开始的：“圆圆的太阳照耀着圆圆个地球，远远的地球上转动着圆圆的轮胎，黑龙江升桦林橡胶厂是个圆圆的轮胎世界??”把圆圆的轮胎同圆圆世界中的圆圆太阳、圆圆的球联系起来，这“圆圆的红旗牌轮胎”的广告形象就栩栩如生、鲜明突出。
小案例3：美国贝尔电话公司的广告：一天傍晚，一对老夫妇正在进餐时电话铃响了起来，老妇人区另一房间接电话。回来后，老先生问：“谁的电话？”老夫回答：“是女儿打来的。”又问：有什么事吗？“老妇人回答：“没有。”老先生惊奇的问：“没事？几千里地打