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祝阿镇蝴蝶兰智能化温室栽培项目可行性研究报告
3.3 营销策略
（1）销售策略
——市场调研期，培育期。
在广泛、深入占有资料的前提下，确立国内市场份额和重要市场，计划在华东上海、华北北京、华南广州、华西重庆、华中郑州建立区域营销分公司，负责上述地区的业务，开拓市场，寻找重要客户。
——市场成长、成熟期。
随着客户网络的形式，逐渐将分公司和办事处的形式与总代理相结合，并展开广告攻略，扩大客户群体，创建品牌效益，同时积极向港、澳、台和国外市场开拓，谋求海外订单。
公司为此建立了营销专业机构。在建设营销队伍时，注重商业信誉、团队精神、科技服务等方面的培训。在公司主要岗位经半年左右的训练和淘汰，才能上岗工作。公司对营销人员实行了目标动态化管理，经过学习和考核合格者才能担任市场营销工作。市场营销人员与公司签订市场开发协议书，将个人利益与完成的市场综合指标挂钩，达到企业可持续发展，个人可安心努力工作的目的。
（2）销售方案
树立品牌，立足齐河，向省内外大中城市辐射，服务旅游，美化人居环境。随着城市建设速度加快，园林景观绿化面积增大，花卉需要量加大，该项目建设生产产品将定位于城市园林绿化，向市场提供优质名贵花卉。
以公司现有的市场渠道为依托，采取多渠道的销售方式占有市场资源，在原有的营销队伍和营销网点的基础上，不断扩大营销队伍和营销网点的建立，不断完善营销网络，增设区域代理商，实行销售奖
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励政策，以增加销售量和稳定市场为主要目标。
（3）营销模式
公司在局部地区加强品牌广告宣传和市场调研力度，根据市场反馈信息，及时调整供应品种，组织基地种植，以质取胜，不断增加市场占有率。
公司侧重抓好营销人才的考察选拔、培养和训练工作，培养训练出一支懂技术、懂业务的复合型营销队伍。公司要求市场营销人员对市场反应迅速，不仅能在第一时间为客户提供良好服务，建立良好的顾客信誉，而且能及时收集和反馈市场信息，具备收集市场信息的多种手段，对市场嗅觉敏锐，具有强烈的捕捉市场机会欲望，成为公司的市场感应器，以抢得市场先机。
在花卉种苗和成品销售上，要充分发挥公司的良好信誉和网络，可建立多种销售模式，开辟多种销售渠道，以加快名贵花卉的生产和销售。一是利用现代化网络销售，公司现有专门的农业服务网络，可在网上发布销售信息，以提供全方位服务；二是公司现在全国二十多个大中城市建有可靠的销售网，有30多个专营销售点，能及时进行信息反馈和销售服务；三是利用建设的生产基地，带动辐射周边农民种植花卉的积极性，公司每年可向农民提供300万株名贵花卉种苗。
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第四章 生产工艺
4.1设计原则
（1）本项目的目标是建设年产蝴蝶兰成品100万株，瓶苗300万株的生产规模。
（2）认真贯彻技术进步的方针，按照高起点、专业化的方向建设。
（3）积极采用新技术、新工艺和高效专用设备，提高产品质量，拓宽产品服务领域。
（4）技术引进和消化吸收相结合，积极创新，提高产品开发能力。
（5）为保证生产能力、产品质量和技术水平，本项目重点投资所需生产设备和检测仪器，并考虑相应配套工程。 4.2技术方案 4.2.1生产工艺流程
蝴蝶兰从瓶苗到开花出售分5个生长阶段：瓶苗、小苗、中苗、大苗、开花阶段。栽培管理要点如下。
（1）前期管理。瓶苗生长阶段，最适生长温度白天为25℃-28℃，夜间18-20℃。小苗阶段生长适温23℃。35℃以上或10℃以下，生长停止。刚出瓶的小苗温度应低于20℃，空气相对湿度保持70-80%，光线控制在1000勒克斯以下。通过一段过渡期后，光照逐渐提高到1万勒克斯，最后可达1.5万勒克斯。
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小苗生长阶段的肥水管理，有举足轻重的作用。组培苗出瓶后3-5天内不宜灌肥、浇水，但需马上进行杀菌处理。可用多菌灵1000倍液叶面杀菌，隔天喷生根粉，喷3次。经3-5天过渡期后，第1次灌肥，用花多多10号（氮、磷、钾比例为30:10:10）1800倍液喷施，以水苔全湿为标准。隔1天再用花多多10号（30:10:10）2500倍液喷叶面肥。1周后，据小苗干湿情况第2次灌肥，此时以高氮、低磷、低钾为施肥原则。
经4个月培育后，小苗长成中苗，此时应换盆。水草松紧度以手自然握拳掌心下方肌肉的松紧度标准，松紧度可大可小，但必须统一标准。中苗时期管理基本和小苗阶段相似，但光照可提高到2万勒克斯。施肥以花多多8、1号（氮、磷、钾比例分别为20:10:20、20:20:20）交替使用。中苗时期要注意新叶的走向与长势，一般按东西走向放置，并定期对叶片进行反转。此时施肥原则为低氮、高磷、高钾。
中苗经4-6个月培育后进入大苗阶段。管理方法与中苗一样，但施肥采用1号花多多（氮、磷、钾比例为20:20:20）。
（2）后期管理。开花期即生长后期的管理。蝴蝶兰的开花是低温促成的，所以除在管理上要精细外，还应控制好温度。首先保持温度在20℃以上2个月，以后将夜间温度降至18℃以下，45天后形成花芽。花芽形成后夜间温度保持在18-20℃，白天保持25-28℃。3-4个月后可开花，花期温度略为降低，但不低于15℃，花芽伸出后必须竖立支柱，即在花茎伸展而尚未倒伏前竖立支柱，并将花茎绑在支柱上，留给花茎伸长增粗的空间。
开花期水肥管理尤为重要。浇水宜在上午10时实施，避免将水
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