发布时间 : 星期日 文章SimMarketing市场营销实验总结 - 图文更新完毕开始阅读6d1da56e31b765ce05081426
策略（新品牌策略、品牌延伸策略、多品牌策略）和市场改良策略――通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良策略，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。 ? 衰退期的产品，企业可选择以下几种营销策略：维持策略；放弃策略。
冒险或创业战略。冒险战略是具有高风险性的新产品战略，通常是在企业面临巨大的市场压力时为之，企业常常会孤注一掷地调动其所有资源投入新产品开发，期望风险越大，回报越大。该战略的产品竞争领域是产品最终用途和技术的结合，企业希望在技术上有较大的发展甚至是一种技术突破；新产品开发的目标是迅速提高市场占有率，成为该新产品市场的领先者；创新度希望是首创，甚至是首创中的艺术性突破；以率先进入市场为投放契机；创新的技术来源采用自主开发、联合开发或技术引进的方式。实施该新产品战略的企业须具备领先的技术、巨大的资金实力、强有力的营销运作能力。中小企业显然不适合运用此新产品开发战略。
进取战略。进取新产品战略是由以下要素组合而成：竞争领域在于产品的最终用途和技术方面，新产品开发的目标是通过新产品市场占有率的提高使企业获得较快的发展；创新程度较高，频率较快；大多数新产品选择率先进入市场；开发方式通常是自主开发；以一定的企业资源进行新产品开发，不会因此而影响企业现有的生产状况。新产品创意可来源于对现有产品用途、功能、工艺、营销策略等的改进，改进型新产品、降低成本型新产品、形成系列型新产品、重新定位型新产品都可成为其选择。也不排除具有较大技术创新的新产品开发。该新产品战略的风险相对要小。
紧跟战略。紧跟战略是指企业紧跟本行业实力强大的竞争者，迅速仿制竞争者已成功上市的新产品，来维持企业的生存和发展。许多中小企业在发展之初常采用该新产品开发战略。该战略的特点是：产品的战略竞争领域是由竞争对手所选定的产品或产品的最终用途，本企业无法也无须选定；企业新产品开发的目标是维持或提高市场占有率；仿制新产品的创新程度不高；产品进入市场的时机选择具有灵活性；开发方式多为自主开发或委托开发；紧跟战略的研究开发费用小，但市场营销风险相对要大。实施该新产品战略的关键是紧跟要及时，全面、快速和准确地获得竞争者有关新产品开发的信息是仿制新产品开发战略成功的前提；其次，对竞争者的新产品进行模仿式改进会使其新产品更具竞争力；强有力的市场营销运作是该战略的保障。
保持地位或防御战略。保持或维持企业现有的市场地位，有这种战略目标的企业会选择新产品开发的防御战略。该战略的产品竞争领域是市场上的新产品；新产品开发的目标是维持或适当扩大市场占有率，以维持企业的生存；多采用模仿型新产品开发模式；以自主开发为主，也可采用技术引进方式；产品进入市场的时机通常要滞后；新产品开发的频率不高；成熟产业或夕阳产业中的中小企业常采用此战略。 ②定价策略
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为
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基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。
各品牌价格变化5000
在第一季度第二季度里我们推出新的产第一季度4000第二季度品ORGC，第三季度推出3000第三季度FAST，第七季度推出第四季度2000第五季度CHOW，第八季度推出李1000第六季度卤味。因为在产品新进第七季度0第八季度入市场的时候，我们通ORGBORGC FastChow李卤味品牌过撇脂定价法将价格
定得较其他公司同类
需求产品高，在短期内获取厚利，通过高价来提高产品在消费者心目中的地位，适应顾客追求心理，尽快收回投资。
而在八个季度里ORGB品牌的销量始终处于较高，我们根据波士顿图形分析ORGB在各个消费者细分市场中的类型，重新定位与时间管理型，将价格逐步降低，但是都固定在2500元的平衡点上，保持我们的销售收入。
因为我公司始终服务于高端市场，所以我们各个品牌的定价不会定得过低，过低的价格会使我们公司在消费者心目中降低认知度。因为在第七季度其他公司的低价战略，使得我公司的投资回报率和股价都分别降低，所以在第八季度我们采取集体产品降价，为了获取更多的市场占有率和提高投资回报率及股价，事实证明我们的这个决策是对的，在最后一个季度我们公司销售收入增多，股价上升。
价格：元
③广告促销
广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。
SimMarketing世界中，广告的设计由专业的广告公司根据营销小组明确的广告传递信息来完成。广告的研发预算即是支付给专业广告公司进行具体的设计创意工作的费用。广告研发的费用越高，广告传递的感知目标信息的达成度就越准确，也就是消费者通过广告了解到的产品特性和营销小组的期望越接近。同时，广告定位的效果、消费者对于品牌的感知向营销小组希望的感知目标移动的幅度和速度有一定的限制。
SimMarketing世界中提供了有多种有效的媒体渠道，广告预算通过在一个季度内广告投放的频度来计算，其金额=某种媒体每次投放的费用*投放次数。 ●电视：已经成为主要的广告媒体，电视的针对性强、受众注意力高而且声情并茂有较强的吸引力，但是寿命较短、成本很高并且可能引起观众反感。
●报纸：传统的广告媒体，受众明确、传阅性强、可以造成较高的记忆强度。缺点是寿命短、吸引力不够。
●杂志：可以将信息传递到十分具体的细分市场（譬如科技追求型的消费者），但是成本较高，时效性较差。 ●互联网：随着网上经济的发展正在逐步夺取传统媒体的市场，新技术不断应用但是缺乏相应规范，受众主要是经常上网的网民。
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广告费用300002500020000150001000050000第1季第2季第3季第4季第5季第6季第7季第8季季度费用因为我们选择了科技追求型的市场定位，所以在广告媒体选择上主要以杂志为主，而电视和报纸媒体为辅，在消费者的调查中我公司的知名度较高，所以我们不用投入过多的公司广告费用。当新产品退出市场时我们适当加大品牌广告的费用，根据品牌的市场地位调整广告的数量和媒体选择。
④渠道策略
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
Simmarketing实验中的销售渠道划分为专卖店、百货公司和超级市场： 专卖店：一般讲究自身的品牌建设，注重购物环境，在管理上有水平，使得这些专卖店在消费者心目中具有比较高的信誉度。由于专卖店经营得手机产品的种类十分丰富，使得消费者购买手机时具有充足的选择空间，所以消费者比较喜欢去那儿购物 。
百货公司：经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品管理专家管理。
超级市场：相对规模大、低成本、高销售量、自主服务式的零售组织，经营利润较低。
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季度 品牌 专卖店 百货公司 超级市场 第一季度 第二季度 第三季公司 度 第四季度 DAK ELE 第五季SUN 度 UNH 第六季NEO 度 ORG 第七季度 ORGB ORGC ORGB 26% 20% 30% 23% 18% 28% 18% 16% 26% 在市场调查数据中我们发现，专卖店在消费者购买手机的习惯中占得比例最大，因为手机是一种专业性较强的商
第八季品，所以几乎所
度 有的手机产品在专卖店的销售比例均在60%以上，
有些高端产品甚至达到85%，百货公司因其经营多种产品线只有一个部门负责手机销售，经营一些低端手机产品也有一些市场基本在20%，而超级市场主要以自主性消费为主，很少经营电子类的产品，手机只是经营范围的很少部分，因此这部分的比例不高于10%。
而渠道的折扣以公司的预算以及竞争者情况来决定,在我们这一赛区的同类公司的品牌折扣比较多,让利给渠道商的销售收入亦多,参考了其他公司的情况,在八个季度里我们一般在专卖店的折扣是32%，百货公司是30%，超级市28%,而在心产品推时为了让更多的消费者了解到,我们新产品的折扣一般比较高,在33%到35%。渠道支持跟据竞争对手的情况/公司的预算和产品的生命周期来进行分配。由上面第一季度来看,其他公司也在渠道支持上给与渠道商很大的金额支持,为了在这激烈的市场上取得好的销售,我们也从一开始不投入渠道支持,逐渐向投入出发,根据产品的情况增加或减少相应的渠道支持。本公司的运营效果较好，在每一季度获得比较多的预算，所以在渠道方面的支持有足够的预算。
ORGC 26% 25% 24% ORGB 28% 26% 专卖店 30% 百货公司超级市场FAST 支持32% 30% 28% 支持支持折扣 折扣 折扣 (K￥) (K￥) ORGB (K￥)30% 28% 29.8% 30% 100 24% 100 FAST 200 33% 27% 31.8% 27.9% 38% 0 30% ORGB 10 30% 30% 29.8% 26% 0 25% 0 20% FAST 0 32% 21.50% 32% 28% 0 27.50% 1400 17.50% ORGB 200 30% 20% 29.8% 26% 900 25% 80 23.30% FAST 100 32% 25% 32% 28% 0 23% 0 21% ORGB 10 30% 20.50% 29.8% 26% 0 FAST 32% 32% 28% CHOW 33% 32% 31% ORGB 30% 29.8% 26% FAST 32% 32% 28% CHOW 32% 31% 30% 李卤味 28% 26% 25% 第一季度6家
公司的渠道折扣与渠道支持和八个季度我公司各个品牌的渠道折扣情况
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