发布时间 : 星期三 文章海虹医药电子商务网案例分析更新完毕开始阅读68730621a5e9856a56126057
海虹是通过整合生产关系，提供参与者之间的产品数据、企业数据、认证数
据和分类查询，实现信息共享的同时促进招投标交易的进行，最后通过专业的物流配送把产品送达到从而实现消费的。
四．技术模式
海虹医药电子商务网的技术模式主要通过建立全国分站，形成一个网络结构促使企业间的交易，这种模式类似于现在流行的团购网站，由地方的子站提供主要的地域性交易服务。因为企业的生产地和销售地都是受到地域限制的，这种模式就很好地适应了企业的需求。与此同时，各个子站的数据汇聚之后，形成强大的信息数据网，能够产生巨大的价值，这也是海虹医药电子商务网提供数据服务的基础。海虹还通过ERP管理信息系统和医院的HIS相接，使得其与医药电商的高速发展的信息流相匹配
五．组织管理模式
海虹医药电子商务网的母公司海虹企业（控股）股份有限公司创立于1986年，
1992年在中国深圳证券交易所挂牌上市（股票代码000503），是中国著名的综性企业集团之一。
从海虹控股的十大主要为投资基金和信托，也就是说，公司主要是有市场资本控制。而从海虹控股的高管资料中，我们可以发现海虹控股的高管平均年龄约为50岁，并且没有一个有电商的背景，这说明了海虹医药电子商务的成功运作，主要靠的是政策导向和市场导向，母公司在海虹的发展中，起到的作用在于资金的支持。
由于行业本身的门槛，海虹医药电子商务网的交易能够比较正常进行，同时也通过在网站曝光等方式对参与者进行监管，保证电子商务活动的正常进行。
（海虹控股2012年一季度十大流通股东）
六.资本模式
海虹医药电子商务网成立主要依靠母公司海虹控股通过高科技化纤和数据
娱乐(联众游戏）作为资本运作基础，通过上市融资，增发等途径获取大量资金，并且通过国家政策补助的方式得到海虹医药电子商务网的运作资金。而母公司的主要股东皆为投资机构，那么资本退出模式也是通过股票市场交易。可以说，海虹医药电子商务网是由传统资本和风险资本的结合。
七．信用模式
海虹模式的信用体系是环环相扣的，首先是由参与企业本身的信用体系，主
要通过质量监控，原料自查，产品质量标准等实现；进而是海虹医药电商的信用以及监管，主要表现在医药电商交易规章制定，披露信息，曝光违规欺诈及不正当竞争企业，同时传递最新政府法规；然后由于医药市场的特殊性，海虹的体系和参与企业都得到了政府的监管之下，主要通过制定法律规章，查处违法企业等；最外面一层是由媒体和消费者主导的外部监管体系，通过快速广泛传播和消费行为对企业进行监管。
八.问题假设
随着医药电子商务的逐步开放，海虹医药电子商务的垄断地位将会受到挑
战，海虹医药电子商务网必须要寻找新的盈利增长点作为企业继续前进的动力。而由于海虹医药电子商务网原本的业务主要集中在B2B市场，医药市场的B2C领域又是一块更加大的蛋糕，同时也是没有开垦的处女地，这也就说明，医药电商的发展很可能是向B2C领域大举进攻的。也有人说，今后医药电商的发展趋势是物流配送，但是这种说法是站不住脚跟的，因为我国药品流通领域的现实情况是：幅员辽阔、管理条块分割等现象，将保持很长的一段时间。 1.海虹医药电子商务的垄断地位会受到挑战。
2.医药电商B2C领域将引发新一轮的企业业绩增长。这包括海虹和新的医药电商参与者。
3.医药电商的发展趋势是小模块、地方性，而练成的网络能够提供更好的数据服务。物流配送的最后一公里现象，在医药电商领域有所弱化。
九．证明假设
医药电子商务试点是今年医药流通体制改革的两出重头戏之一，还被确定为“十五”期间医药行业信息化建设的八项任务之一。国务院今年2月颁发的《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》文件中也明确规定：“在药品购销活动中，要积极利用现代电子信息网络技术，提高效率，降低药品流通费用。” 目前，医药健康网站以平均每个月开通2个综合站点的速度发展，已上网的国内医药企业约1000家。随着海外资本的迅速涌入，一些网站的实际资本已经开始不断扩张，投资规模从数千万元到上亿元不等。 上海华卫医药保健网络有限公司的医药保健网络，计划在2001年形成1亿元的经营规模。新大陆集团正在建设的药品电子商务网站e药网是一个中立的B to B交易平台，首期投资三千万元人民币，预计在明年初正式开通，目标是建成中国最大的B to B药品电子商务平台。中国金药电子商务网应用系统”总投资达到6亿元人民币。目前，已有1000多个单位成为“金药网”的用户。“金药网”在今后几年内将陆续建立遍布全国的100个地区网站，每个地区服务网站建设投资约为300万元。并在瑞典、美国等地建立国外站点。以“网上订货，网下交易”方式完成交易额最高的是“上海医贸网”， 其集药品的电子交易、结算、配送、网上购物于一体，年底在全国
将建成40～50个分站。正式运行8个月间网上交易额已突破1500万元，预计到2000年年底可达数亿元。
而淘宝也已经上线淘宝药房，京东商城也在积极申请医药电商的牌照。
而我们从海虹控股的财务报表上可以知道，医药电子商务及交易占到了海虹控股95.93%的利润，也就是说海虹控股的主要利润是由海虹医药电子商务网产生的，但是我们从利润简表可以看出，公司的利润水平整体处于一个下跌的趋势，2011年度的利润相比2004年利润少了一半有多。医药电商的蛋糕会越来越大，但是海虹医药电子商务网对海虹控股的利润贡献却越来越少，这也说明了海虹医药电子商务网的地位遭到了威胁。
各大B2C巨头进军医药电子商务领域的背后是网上卖药的巨大市场。去年美国的网上药品销售规模已接近1700亿美元，占整个药品零售市场的比例接近30%。相比之下，去年我国药品零售市场规模约1739亿元，但网上售药额才刚过亿。据了解，北京金象复星医药股份有限公司旗下的金象网单月的销售额已经突破200万元。医药电商B2C模式的发展必然会促使B2B的活跃，之间的关系如淘宝和阿里巴巴，淘宝网的卖家向阿里巴巴的卖家进货，完成一次B2B交易，然后又通过淘宝网进行B2C的交易。这也就说明了，无论是海虹医药电子商务网还是新进入市场的医药电商企业，B2C业务都能给他们带来无限的机遇，机遇转化为利润的可能性，也是很强的。对于海虹医药电子商务网，则更加需要把握，因为海虹的业绩已经收到了医药电商开放的影响，亟需一个新的利润增长点，而医药B2C交易活跃使得海虹这个医药B2B巨头所带来的好处在短期是可预见的。
我国医药企业面临着“二元化”的销售形式，即城镇以上医院的集中招标采购之后的网上下订单，和八亿农民所在的农村用药环境的现状，所以医药企业销售信息化发展策略多元化，电子化和手工操作并存。就我国幅员辽阔、地区经济发展极为不平衡来讲，医药企业这种交易成本较高的生存外环境将持续很长的一段时间。正是因为这种不平衡，所以医药电商需要以地方为单位进行分块管理，以适应市场的变化，同时通过汇总信息来加强对市场的管理。医药电商的出现，也使得很多边远地区能够方便买到所需要药品，从而带动蒙古，西藏，甘肃等地方的药品销售。但是无论在什么地方，要找到一个药店并不困难，也因为药店的分布广，布点多，所以和很多电商企业所面临的物流难题不一样，医药电商企业有了布点基础，所以物流最后一公里的重要性下降。