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公共关系学策划方案成绩记录表
池增辉 管理系 公共关系学 学 号 专业、年级、班级 姓 名 系 别 考试科目
2012510365 市场营销2012级本科2班 2014年12月9日 考试时间 考核指标及分值分布 序号 1 2 3 考核指标 公关活动目标：目标明确具体，可测量，能够实现 公关活动公众：划定公众的范围准确合理 公关活动主题：能充分表现目标，独特新颖，言简意赅，有号召性 公关活动项目：活动项目的内容丰富，4 具有创新性，能实现公关目标，具有可行性 公关活动时空选择：进行活动的时机5 选择恰当，活动空间便于公关活动的实施 6 7 8 公关活动媒体：适应目标公众的习惯，合乎经济原则，宣传计划合理有效 公关活动模式：判断准确，与公关活动项目和目标匹配，原因陈述清楚 公关活动预算：费用支出合理，考虑全面 总成绩
考核教师签字：
15 10 10 100 10 20 权重分值 15 10 10 合计
2014——2015学年度第一学期
公共关系学 期末考核方案
方案形式 公共关系活动策划书
学生姓名 池增辉
专业班级 市场营销（本）2012-2班
一、公关活动目标
1、传播信息
让消费者认识到凉茶的正宗配方来自于加多宝，只是换了包装而已，重拾消费者的信心，加深消费者的印象。让消费者意识到王老吉就等于加多宝这样的思想观念。 2、增进感情
增强与公众之间的感情，赢得公众的好感，让消费者逐渐将注意力转移到加多宝上。取得消费者的信任。 3、转变态度
因为加多宝和王老吉事件，给加多宝企业带来很大冲击，利用舆论媒体宣传加多宝品牌，维护曾经用王老吉树立的品牌形象，重新塑造加多宝品牌的美誉度和提升它的知名度。
4、引起行为
取得公众理解和支持，使广大消费者购买并认可加多宝凉茶，消除王老吉在原有心目中不可代替的影响。并喜欢上加多宝这个品牌，重新占领原有的市场份额。
二、公关活动公众
1、广大目标消费者
具体包括原有的王老吉凉茶喜爱着，和对凉茶产品感兴趣的新顾客人群。王老吉红罐凉茶以前的销售业绩造就了品牌之争，而原有的消费者是一个庞大的顾客群体，如果能够夺回原有的消费群体，对于加多宝凉茶品牌的维护和建立能起到非常关键的作用，并重新主导凉茶市场，对于新顾客人群来说，也是一个对加多宝品牌产生第一印象的机会，可抓住并吸引这些消费者人群。 2、产品经销商，零售商，原料供应商
加多宝凉茶品牌的树立必然会影响着产品经销商零售商和原料供应商，必须保持与他们之间的良好关系，使之产品能够顺利的进入消费者的视线中并且到达消费者手中。 3、企业内部员工
对于企业内部员工来说，这是一个品牌间的转换，必须要让他们迅速接受这个自己公司的新品牌，使之成为之前王老吉在自己心目中的形象，并能够维护树立加多宝这个品牌。
4、各大媒体与网站
媒体是一个不可忽视的目标人群，因为舆论力量是强大的，他可以瞬间摧毁一个品牌，也可以瞬间将一个品牌良好的一面呈现到大家的面前，而一个品牌的建立和维护必不会缺少媒体与网络的传播效应。
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三、公关活动主题
1、“怕上火，喝加多宝”主题活动
主要为设计新包装与广告词，吸引消费者目光，冠名电视著名节目，扩大影响力。 2、“正宗凉茶领导者—加多宝”主题活动
举办一场大学生营销大赛，并为最后冠军设立大奖，并提供大学生职位信息，能够很好地在学生群体中扩散，吸引大学生积极参与。
3、“亲情大回馈，喝凉茶，暖人心，幸福千万家”主题活动
在特殊节日如感恩节春节等举办公关型营销活动，与消费者增进感情，促就良好的关系。 4、“加多宝，学子情”主题活动
通过在市中心举办义演活动进行对贫困山区儿童的捐助，提升公司形象以及品牌影响力。
通过举办各种公关主题活动，达到预先制定的公关目标。
四、公关活动项目
1、怕上火喝加多宝
随着从王老吉到加多宝的转变，从怕上火喝王老吉到怕上火喝加多宝，原来销量领先的红罐凉茶，现在改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”。新广告词向大众强调自己就是原来的红罐凉茶“王老吉”的事实，名字的更改并没有改变其正宗的凉茶配方。将加多宝品牌以全新的名字推向广大公众，重拾消费者的信心，加深消费者的印象，
（1）设计新包装，加上怕上火喝加多宝字样，这样能够迅速影响消费者的印象。（2）在电视广告中投入新设计的广告词，改变公众的认知。
（2）争取著名节目冠名权，主要是为了宣传加多宝是一种具有激情与活力的品牌， 进一步提升加多宝凉茶的在国内的知名度。
a邀请节目主持人做产品的代言人，这样不仅增加节目上的效果，也能让大众 更容易接受这个品牌。
b选择合适的节目进行冠名。例如:天天向上 奔跑吧兄弟
c可以在节目中给各位节目嘉宾送上凉茶作为饮料，也可以将凉茶摆放在节目中显眼的位置，这样可以增加产品的出镜率。
2、“正宗凉茶领导者—加多宝”主题活动
1. 举办大学生营销大赛主题活动，获得口碑及优秀的人才和营销方案。 （1)全国开展加多宝营销大赛，设立海选，复赛，决赛等方式。
（2)以加多宝目前遇到的营销为主题，选出优秀的参赛队伍，提供免费培训的机 会。并对优秀的大学生提供兼职或者岗位，提供优厚的福利待遇。
（3)在比赛过程中做好宣传工作，是大学生踊跃参与，组建一个良好的团队，对 赛
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