发布时间 : 星期六 文章58同城上市后的战略选择更新完毕开始阅读5d34b6110066f5335b81212f
4.3.1 公司战略的四要素分析
内部优势（Strength） s1.上市公司，融资渠道畅通 s2.日平均页面浏览量同质企业中最大 s3 注册用户数量庞大 s4分公司规模同质企业中最大 s5对分公司的控制能力强 s6良好的品牌形象，公司知名度高 s7上市公司，组织机构健全 内部劣势(Weakness) w1. 营业收入规模增长压力大 w2. 业务和商业模式缺乏创新 w2.员工成本高 w3.线下推广、宣传和广告费用大 w4.对搜索引擎的流量依赖严重 w5.网站信息质量问题 w6.偿债压力大 外部威胁(Threat) t1. 行业竞争激烈t2.替代品威胁 t3. 行业进入门槛低 t4. 政府对发布虚假信息和信息欺诈行为的打击 t5.上市公司，公众对企业的监督增强 外部机会(Opportunity) o1.互联网普及率不断提高，网络用户增长迅速 o2.手机网民增长迅速 o3.国家扶持互联网行业发展 o4. 国家在互联网行业标准上的国际话语权增强 4.3.2SWOT的组合战略 内部优势（Strength） 内部劣势(Weakness) so1. 开拓移动终端市场。 wo1. 进行业务和商业模式创新，吸引更（s1,s5,o1,o2,s3） 多浏览量，增加营收。外 so2.利用分公司加强线下宣传和客户服（w1,w2,w4,w6,o1,o2,o3） 部 务，进行品牌建设和维护。wo2.优化财务管理，加强成本和费用控(s2,s3,s4,s5,o1,o2) 机 制。（w2,w3,o1,o2,o3） 会 so3.参与国际市场竞争。（s1,s7,o3,o4） wo3.加强信息质量控制,吸引浏览量，扩大(Opportunity) 市场份额。(w5,o1,o2,o3) 外 部 威 胁 (Treat) st1. 以优质服务和严格的信息质量控wt1. 加强财务、信息质量和人员的管理、制来实现品牌差异化战略。控制。（w2,w3,w5,t1,t2,t3,t4） （s1,s2,s3,s4,s5,s6,s7,t1,t2,t3,t4,t5） wt2. 进行客户关系管理，处理好公司与顾st2. 利用现有客户量、融资和品牌优势客、政府、股东和员工等利益相关者构筑行业进入壁垒的关系。（w1,w2,t4,t5） （s1,s2,s3,s6,t1,t2,t3） 4.3.3 58同城的未来的战略选择
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考虑58同城的当前遇到的困境，结合SWOT分析给出的组合战略，现将58同城的未来的战略归纳如下：
（一） 品牌差异化战略。差异化战略有利于稳固行业地位，形成忠诚的顾 客群。考虑到信息分类服务网站行业的进入门槛低，行业竞争激励，以及服务也固有的特性，我们认为58同城应该采取品牌差异化战略。58进行品牌差异化战略可以有两个突破点：一个是改善服务质量，包括优化网站界面设计，优化信息分类，加快信息更新速度，为注册用户、广告商及信息使用者提供更好的相关服务等等；一个是加强网站信息质量控制，对于信息服务网站来说信息是企业的生命线，谁能优先将虚假信息和信息欺诈的数量降下来，谁就能获得更多网民的青睐。
（二） 从中短期战略角度讲，开发、抢占移动终端市场势在必行。信息分 类服务网站主要依赖浏览量生存，而截止2012年12月底，手机网民的数量已经占据网民数量的74.5%，这意味着智能手机登移动终端未来将是信息分类网站的主要浏览量来源。当下，因为人们主要在闲暇时间使用手机上网，处理像找工作，二手房交易等比较正式的事情时还主要依赖台式机和笔记本，利用手机上网处理“正事”还没有成为人们的行为习惯。再加上相比电脑，手机在处理一些“正事”上仍存在局限，导致移动终端的信息分类服务市场还存在巨大的开发前景。所以，58同城可以充分利用现在的资金优势和品牌影响力，加大支持智能终端信息分类服务的技术研发和培育手机网民使用信息分类服务的行为习惯，争取优先抢占智能终端市场份额。
（三） 业务和商业模式探索。信息分类服务网站都面临着严重的营业收入增长跟不上预期的投入回报的问题，引发企业偿债压力大，投资者退却和资金链条容易断裂等致命问题。出现这种问题的根源在于现有业务模式和商业模式本身。因此，长期探索能够高盈利的业务和商业模式将是信息分类服务网站转型的契机。
5总结
本文采用的案例讲述了58同城在上市光环笼罩下面临的种种困境。我们认为让58同城走出困局的根本方法是为其制定明晰的战略，让其能朝着正确的方向前
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行。我们综合使用了PEST宏观环境分析方法，波特的“五力模型”和SWOT战略制定法，最后为58同城制定出了上市后可以采用的战略。总体来讲，案例分析透彻地分析了案例中提到的问题的根源，并相应的提出了应对战略。我们相信我们提出的战略可以很好的解决58同城当下遇到的问题，并为其长远发展提供有力的指导。
参考文献
[1]网易科技报道 :http://tech.163.com/ [2] MBA智库百科：http://wiki.mbalib.com/
[3] 中华人民共和国工业与信息化部：http://www.miit.gov.cn/ [4]新浪共享：http://ishare.games.sina.com.cn/
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