发布时间 : 星期一 文章拓展话术(2)更新完毕开始阅读5ab227c8846a561252d380eb6294dd88d0d23de7
接下来，我们看看营销模式方面，是怎么做的？我是某某策划公司，明星会---奢华名媛会---拍拍秀VCR---疯狂电话成交---梦回上海滩---赌王争霸—追赶冯程程---女王驾到，你只要把我身体做健康脸做漂亮不就好了吗？我要做这些东西干吗？
那学习管理，我是某某教育学院的，我是某某店务诊断的，我是某某顾问管理公司的，店务诊断---整店输出---美容托管，你说那个柔婷丝婷人家来托管你不？要托管你干嘛，有本事整店输出，你自己怎么不开美容院呢，对吧？
店务诊断，经常有人来跟我说：我是某某策划公司的，你要不要招商，你招到多少商了，你有没有把自己策划好，连自己都没策划好，你怎么策划别人？瞎扯，我也没听说那个王永庆、李嘉诚我也来帮你策划一下，我来帮你整店输出一下，他教你吗？他能教你的他早就做了，还轮得到你吗？这是人性最自私的一面吗？所以这些东西我们只能听听而已，看看别人怎么做。客户管理，客户需要管理吗？你把她的身体做健康了皮肤做嫩了，把她变漂亮了，你还需要管她吗？她一张嘴巴到处帮你讲呀，我的亚健康从哪里做好的，皮肤从哪里做嫩的，我的身体从哪里变健康的，还要你管吗？你连自己都管不好，对吧！这些话我为什么要这样讲，这就好像我们小时候，我们父母花了多少心血教导我们要上清华北大，我们出来没有呀。没有！原因是什么呢，不好好学习，那我们今天自己做美容院呢？叫你学专业你不学，没有专业你做得好吗，你说是不是？
同理，行业发展畸形，想尽办法、挖空心思去掏客户的钱，结果只能让顾客失望—甚至绝望，前10年的客人都很少到美容院去，为什么？亚健康调理了很久感觉没改善，身体还是经常不舒服，为什么？都是因为我们自己不专业的结果，不知道到底用什么对她有帮助效果又好，由于我们不专业，这就是我们客户绝望的原因。
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美容行业难不难做，我觉得不难，但是什么情况难做呢？盲目跟风、随波逐流、误入歧途，不难做的原因只有一个，有千千万万的人想自己变健康年轻漂亮，想变健康年轻漂亮的女人太多，她是舍得掏钱的，她进来的目的只有一个，掏钱，但是往往是我们把客人的钱袋子给扎住了，而不是客人把自己的钱袋子扎住了。
美容行业非常好做，没有一个人不爱健康没有一个女人不爱美，但是不是每一个女人都舍得掏钱，进美容院的女人是进去一个，愿意掏钱的一个，100%愿意掏钱，只是我们如何叫她掏钱，如何真正帮助到她叫她掏钱。我们想一想，我们自己做的方案里面，是不是充10000优惠2000元，充5000送你什么？买一套东西几千块，后面送你什么？因为别人进去第一眼是什么？又是套我钱的，难道你就不能反过来写一下，因为你已经掉到钱眼里面去了，你根本就没有想过如何帮助到别人，所以就越做越难。
很简单，调理亚健康用什么方式，做的醒目一点，不用写钱！身体内寒湿如何祛除，用什么方法，怎么祛除眼袋，是怎么做的？那假如这些东西，客人看明白了，她自己会问，张老师，那个药灸扶阳驱邪调理亚健康是怎么做的，多少钱？
如她主动上来问你的，会不愿意花钱，我们老是做反了，我们老是盯别人的钱袋子，没有盯别人的身体、脸蛋、眼袋，这就是目前我们13亿人，有12.8%在盯什么？盯别人的钱袋子，但另外2000万人没有盯别人的钱袋子，那2000万绝对是顶尖人士，您未来是不是其中一员呢？
我们人都是善良的，没有哪一个不想把客人的身体做健康让客人变漂亮的，只是没有一个好的公司来带领我们如何把客人的身体和面部做好，今天集团就带领大家，带领大家在未来成为那2000万人行列里的一员。
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美容行业真那么难做吗？其实并不难，反而很简单！
我们只有知道顾客来美容院的目的是什么？想让自己越来越健康越来越年轻，越来越嫩；想让自己40岁的时候，看起来像30岁，其实她的目的很简单，对不对？其实我们做美容养生生意太多了，因为还有80%顾客从来没做过，所以我们掌握专业以后，到处都是钱，你没掌握专业，到处都是问题和障碍，什么东西出来都是你的绊脚石，都不是你的垫脚石，当你把这些问题能解决，每一个拦在你面前的石头都成为你的垫脚石，你踏上去就很稳，都是石头垫的，而不是沙子垫的。
我们真的满足了顾客来美容院的目的了吗？----没有
既然我们没有解决顾客问题，那我们应该怎么做？我们反省出现这种结果的原因，总结问题根源，当今美容行业存在两大问题： 一、 行业诚信危机
接下来我们来看看行业诚信问题表现在哪些方面？ 由于存在大量不法企业和大量投机企业，导致行业竞争透支消费信赖，最终影响了整个行业信誉（透支信誉），这一点我要特别说明一下，我们行业里面太多的公司称不上企业，做企业有很多事情是不许做的，才能成为企业，而我们这个行业是很多人什么事都敢做，只要有钱，你说这样的公司称得上企业吗？最多充其量是个体户，做企业第一、伤害别人的事情不能做；第二、损人利己的事情不能做，第三是利人利己的事情拼命做，这才是我们企业立根之本，你想一下，有多少公司是损人又损己，有多少是损人利己，为什么我要和大家讲，我是想让大家辨别清楚，什么样的人能够帮助到你，帮助到你的美容师以及终端顾客，这种人这种公司你要无条件地投资这个企业，要跟着这个企业走，今天我能做到，你要跟我
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走，明天另外一个企业能做到，你要跟他走，这是我们选择企业的唯一标准。
二、专业美容不专业？
产品不专业，1.各种类型、任何成分的产品都有：生产状况不透明、随意定价、恶性竞争、假冒伪劣产品充斥于市（行业标准缺失。2.打法国、日本研发的虚假背景（假洋鬼子）3.是否货真价实？这些就是我们选择产品的标准，因为我们这个行业进产品，普遍没有标准，知道吗？到底什么是好产品、什么是坏产品？
那什么是项目？项目是高科技含量的，是一些难以被农民理解的医疗美容和特色养生，不是我区别农民工，我也是农民工，那行业内大多数人呢？只能在前面加两个字，有钱的农民工，做美容赚了点而已，这类人肯定不是专业美容的，我们自己选项目选产品有硬性标准的，硬性标准有5个：1.合法，符合法律法规 2.权威，我们看它是否具备专业资格证等 3.安全 ，我们看产品是不是符合标准 4.高效 比别家的效果好 5.货真价实，你说你东西有用，一下子开个天价，500万、800万，适应面太窄了，只有一两个人适用，没必要为一两个人引进一个项目，我们是为千千万万人服务的，帮助她们的，听明白了吧，我们不单单是为赚钱而服务的。
在这5个基础能满足的情况下，还有最重要的一个：能不能被复制。假如东西很复杂，你引进了也很麻烦，而且复制速度要快，复制速度快意味着什么呢、意味着推广速度快，那在这个基础上自己才能把诚信危机挽救回来！否则的话，你还是用原来的方法，我也是帮助人呀，我听那个人说很好呀，那个人到底是什么人，你不知道吗？他就是个大骗子，大骗子骗了你，你就是个小骗子，你又去骗人，你还是小骗子，接下来的结果是什么呢？就是所有行业的诚信就没有了！所以不要相信任何学说，不要相信任何国家的东西，只是认死理，什么奖项，哪里生成的？国家名优产品奖，国外
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