发布时间 : 星期二 文章XX大厦写字楼项目7月份推广方案（doc4页）更新完毕开始阅读544aa7432379168884868762caaedd3383c4b5bf
城启大厦7月推广方案
一、目前市场背景：
1、大市低迷，观望趋浓。受股市连续低迷的影响，目前整体房市仍然处于低迷状态，广州是居民存款额激增，油电涨价、通货膨胀加剧，人们对投资愈加小心、理性，对于投资安全性值更加高企。
2、3、4月成交量较淡。2008年3、4月，广州全市新建写字楼项目成交面积合计约为3.81万m
2，
与1、2月的商用物业淡季比较，成交量有所上升，成交楼盘自3月开始呈现复苏迹象，但同时由于受到加息的压力及股票市场的影响，成交量未能达到07年颠峰期的活跃状态。
2008年3－4月写字楼成交面积2000015000万平方米1587898352755天河区15878越秀区9835海珠区2755荔湾区9659黄埔区白云区花都区番禺区南沙区萝岗区1000050000广州9659广州
数据来源：中原地产研究部检测数据。
2007年新建写字楼月度成交量1510万平方米50123456789101112广州广州7.77.53.26118.75.67.785.63.14.9
数据来源：广州市房管局。
3、广州居民投资意向。据大洋网发布的数据表明，广州市居民在投资种类的选择上意向侧重
点是：保险53.5％，股票26.8％，债券11.6％，股份投资5.7％，民间集资1.4％，私人借款0.9％。而未来3年的投资意向是：股票24％，债券16.3％，股份投资7.4％，民间集资1.4％，私人借款1.3％。在回报期望值方面安全性44.8％，投资回报43.2％，风险30.4％。 结论：在大市低迷的时下，人们对投资更加理性，对投资理财也是比较矛盾的：暨希
望有一个较高的回报，亦希望无风险，高安全的投资项目。而面对写字楼的投资，需要在项目价值、项目的溢价能力、硬件配套和背书的企业实力等层面，强化品牌形象和诉求企业实力，坚定投资客的信心，展望市场的长期赢利能力。当然合适的媒体选择也是必要的。
二、意向投资客户：
1、 鞋业、服装业内有1000万闲钱的私营企业主； 2、 政府职工、国企中高层领导； 3、 港澳台投资客。
4、 周边投资客或其他类型的投资客。 三、项目再认识(吸客卖点)：
1、 95%的出租率； 2、 每年8％的超高回报率; 3、 6年的成熟经营。 4、 雄踞广佛商圈核心枢纽； 5、 广州鞋业竖起的鞋业会展中心；
6、 广州国际鞋业总部基地； 7、 广州西部坐标；
8、 广州西部唯一5A标准的写字楼； 9、 广州西部在售产权式物业。 10、低风险、高回报全城罕有物业； 四、推广策略：
A、总策略：强化吸引力，提高准确率。
销售目标：1500万元。
媒介渠道策略：多元组合，精确投放。 推广费用:所占比例1%，即15万元。
第一阶段：消化24套低层单位，主攻5-12层。 第一阶段推广组合： 1、 短信：（周四）
时间 7.3 诉求对象 鞋业、服装业企业主 7.10 政府职工、国企中高层领导 7.17 鞋业、服装业企业主 7.24 政府职工、国企中高层领导 7.31 鞋业、服装业企业广佛商圈核心枢纽，广州国际鞋业总部，每年保证8％回报率，低风险，高回报，全城罕有。财富热线：8127 7828 20000 全程返租，终生保障，真正0风险，高回报；广佛商圈核心枢纽，广州西部在售产权式物业。财富热线：8127 7828 30000 广佛商圈核心枢纽，广州国际鞋业总部，每年保证8％回报率，低风险，高回报，全城罕有。财富热线：8127 7828 50000 坐拥广佛商圈核心枢纽，稳拿超高租金回报，每年保证8％回报率，广州西部在售产权式物业，限量发售。财富热线：8127 7828 50000 内 容 广佛商圈核心枢纽，广州国际鞋业总部，每年保证8％回报率，低风险，高回报，全城罕有。财富热线：8127 7828 数量 50000 单价 费用
主 合 计 2、 派单：
序号 1 2 3 4 5 6 地 点 站西路 解放路 桂花岗 天河城 中华广场 北京路 合 计 日 期 12日（周六） 13日（周日） 19日（周六） 时 间 段 上午： 10：00－12：00； 下午： 14：00－17：00 人数 2 2 2 2 2 2 12 折页数量 600 600 600 600 600 600 3600×3 备 注 步云天地/欧陆/宇宙 中澳/白云/中港/金亿 宏城广场 说明：1）单张派发实际费用：。
2）准备物料：11000张。单张费用预估：
3、 DM直投：中山八路、南岸路、站前路等中高档社区（富力广场、富力桃园、富力半岛、
嘉和苑、荔港南湾、恒宝华庭和机关大院）投寄，费用预计：25000元。 4、 夹报：
区域 时间 7.11 7.11 7.19 （星期五） 合 计 地 段 中山八路、康王路、长寿路 北京路、应元路、东风中 三元里、站西路 数量 20000 17600 20000 单价 费用 荔湾 越秀 白云
5、 活动名称：中原一二手联动之“城启项目销售总动员”
目的：发挥中原二手客户资源优势，销售20套单位。 时间：7月7日--7月20日（两周内） 配合宣传：短信、DM、派单、夹报。 奖励中原二手销售人员计划：
第1名----第5名：每人奖励6000元/套，小计：5套×6000元/套=30000元
第6名----第10名：每人奖励4000元/套，小计：5套×4000元/套=20000元 第11名----第20名：每人奖励2000元/套，小计：10套×2000元/套=20000元 费用总计：70000元
操作细节：1）操作流程：二手销售人员call客—→带客到售楼部—→客户缴纳定金—→ 签定合同—→缴纳首期—→提取奖金。 奖金支付方式：1）客户交完首期即直接提取；
2）由中原负责发给二手销售人员或城启负责发给二手销售人员；
6、 中原资源：《中原研究》、《中原地带》。
7、 7月推广费用总计＝短信＋派单＋夹报＋物料+中原一二手联动＝ 万元。