河南省富养人参种植基地建设项目 - 图文 联系客服

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于人体健康,还可杀灭有害的病毒和细菌,驱蚊虫的作用。人参的嫩果可直接食用,对人体大有益处,作用高于人参。富养人参是居室、办公室等室内最佳摆放植物。不仅有益身体健康,还可做为滋补品,多年养殖又极具增值空间。盆载富养人参进入百姓家,市场需求数以亿计。

三、盒装鲜活富养人参保鲜周期长

鲜活富养人参在保鲜盒内人参专用营养基的作用下,可以存活一百天左右。消费者买到后,可以养生享用,也可以盆载观赏。盒装鲜活富养人参是中国德成参业的专有技术成果,市场需求量非常大。

四、鲜活富养人参果需求量大

传说中的妖精鬼怪吃童男童女长生不老,不足采信,现实中的今天,吃鲜活富养人参果养生已成时尚。全须全尾,顶茎带叶的鲜活富养人参果蘸酱鲜吃,赏心悦目、美味佳肴、保健养生、祛除百病,是即将风靡餐饮业的一枝奇葩。鲜食富养人参果,体面、健康、绿色、前卫、从叶到茎,自身到须,逐段慢慢品享,美味多变,苦香甘甜,犹如初恋般的味道,妙不可言,朋友聚会,家族聚餐,逢年过节,娶妻生子,来一盘鲜活富养人参果鲜吃,此情此境,堪比天上神仙。需求量之大,难以计数。

五、风靡市场的鲜活富养人参产品系列多

中国德成参业研发管理中心,研发储备有富养人参食品系列、富养人参饮品系列、富养人参酒品系列、富养人参保健养生品系列等九大系列,数百款产品。现已问世的鲜活富养人参豆乳、参鲜酒、参鲜鸡等数十款产品,市场供不应求,深受消费者的钟爱。

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综上,富养人参无论是人参果,还是富养人参后续开发的食品、保健品,需求量都非常大,行业市场前境广阔。

4.2销售

本项目的目标市场为国内外市场。建立销售部,聘用专业营销人才,建立专业销售队伍,在互联网上建立企业网站,使对外信息交流渠道通畅。

同时,充分利用各种媒介开拓国际市场,出口创汇。市场营销中充分注意利用和保持企业信誉和产品形象,取得市场竞争优势,以便扩大企业规模。 4.2.1营销对策

1.市场细分:本项目为人参保健品产品,根据其行业特点,保健品市场细分可遵循以下步骤:①依据需求选定保健品的市场范围。②列举潜在保健品消费者的基本需求。③分析潜在保健品消费者的不同需求。④除去潜在消费者的共同需求。⑤为分市场暂时取名。⑥进一步认识各分市场的特点。⑦测量各分市场的大小。

2.目标市场:在选择目标市场时可遵循以下步骤:首先,评估细分市场。公司在评估各种不同的细分市场时,必须考虑三个要素。一是保健品细分市场的规模与发展。二是保健品细分市场结构的吸引力。三是本公司的目标和资源。其次,选择细分市场。通过对不同的保健品细分市场进行评估。

3.市场定位:可采取以下四种方法对保健品进行合理的定位:首先,功能导向定位。其次,象征导向定位。再次,背书导向定位。最后,渠道导向定位。

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4.2.2营销组合策略

1.产品策略:首先,从营销的角度看,促使消费者购买保健品的真正需求是消费者的健康需求,保健品只是消费者获得健康的一种物质手段。由于健康具有标准多元化和难以准确界定的特点,它直接导致了保健品功能的多样化。企业在进行产品定位时不仅要突出产品的功能功效,而且要强调这种功能对健康的重要性,这是保健品定位区别于其他产品定位的最主要的特点。其次,保健品定位区别于其他产品定位的另一个主要特点则是礼品定位。中国人在节日期间走亲访友有送礼的习俗,随着“送礼送健康”观念的深入人心,保健品市场节日期间的礼品销售额几乎占据了全年销售总额的半壁江山。礼品定位的重点是设计精美华贵、喜庆色彩浓郁的产品包装,靠突出礼品消费概念而弱化产品的功能诉求取得来取得良好的营销效果。

2.价格策略:保健品的定价一般考虑顾客的心理价位。由于保健品在其原料配方、生产工艺和产品特色等方面存在着较大的差异,在功效大小和副作用大小等方面更是难以准确衡量,顾客只能凭直觉和使用后的感受来评价该产品的价格和价值是否相符,于是消费者可以承受的最高价格就成了产品的零售价。但是倘若市场上相同功能的保健品已经形成了一个稳定的消费者认可的市场价位时,产品的定价就要充分考虑这个价位,在其上下进行波动而不能偏离太远。

3.分销策略:分销策略中最重要的莫过于分销模式的选择,保健品通行的分销模式有以下三种,企业应根据实际情况因地制宜地选择:(1)经销商代理。经销商负责分销工作,企业提供广告、促销员、

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促销物料等促销支持和后勤支持。采用这种模式能充分利用各经销商在当地的网络资源优势,在全国市场迅速开展分销工作,符合产品在成长期的营销工作需要,其工作重心是寻找符合公司要求的经销商,与之合作共同开展销售工作。(2)经销商买断经营。经销商买断某个地区的经营权,全权负责该地区的分销、促销等工作,企业只提供后勤支持。通常营销实力薄弱、资金不足的企业采用这种模式。(3)企业直销。企业不通过任何中间商,直接和零售商合作开展销售工作,企业根据市场大小分级由市场大区、分公司、办事处、工作站(一称管理站)来层层管理。在零售终端的区域选择方面,应选择竞争不太激烈的薄弱环节着手,如乡镇或城市的郊区,按“不打则已,打则必胜”的原则来选择零售终端所在的区域。

4.促销策略:促销策略包括线下营销和线上营销两种,线上营销指各种高空媒体,如电视广告、报刊软文等,线下营销主要指在零售终端、社区举办咨询、直销等促销、展示、推广、公关等活动。线上营销是旺季销售的关键,合理运用可以快速营造销售氛围,加强提示作用,强化品牌形象,引导地面推广。线下营销中最重要的要属终端工作,可展示企业文化与企业形象,营造场景营销氛围,使消费者对产品和企业产生信任感,从而争取大量的购买者。

4.3市场风险分析

4.3.1 项目产品市场风险因素分析

本项目产品市场风险主要包括以下三个方面:

一是人参系列产品质量风险。本项目产品为富养人参及其开发的相关保健品,在加工生产过程中,如管理不善,也宜对产品质量

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