发布时间 : 星期一 文章2016年供应源搜寻复习更新完毕开始阅读4ca9a2e2bd64783e09122bd3
第三章 供应商选择与合同授予
第二节 供应商评估和选择模型
1、供应商选择的八个角度 P75 ----对潜在供应商进行评估（ 表3--1 2.2） ? ? ? ? ? ? ? ?
2、雷·卡特尔的10C模型 P76 （ 表3--2 2.3）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
3、FACE2FACE模型 （表3--3 2.4）P77
固定资产（Fixed assets） 满足买方需要所需的有形资产 供货能力（Ability to deliver the goods） 产能以及可靠的交货/质量/服务 财务稳定（Financial Stability） 保证供应的持续性 合作能力（Ability to work with the buyer） 双方文化和联络方面的兼容性，愿意合作 能力（Competence） 产能（Capacity） 承诺（Commitment） 控制（Control） 现金（Cash） 一致性（Consistency） 成本（Cost）
兼容性（Compatibility）
合规性（Compliance）（或企业社会责任） 沟通（Communication） 财务
生产能力和设施 人力资源 质量 绩效
环境和商业道德 IT技术开发与应用 组织架构
5
成本（Cost） 质量承诺（Commitment to quality） 具有竞争力的总获取成本，愿意商谈条款 在质量标准和体系方面可靠，愿意进行改进 效率（Efficiency） 高效使用资源，将浪费最小化
环境和道德（Environmental/ethical factors） 政策和做法考虑了企业社会责任、商业道德、以及环境管理 第三节 供应商选择标准
1、财务能力（3.6）P77 1）供应企业三年来的营业额（总收入）；
2）企业三年来的盈利能力，及其毛利润和净利润之间的相对关系； 3）固定资产总值，固定资产回报率以及已投资资本回报率； 4）供应商的借贷规模，以及资产负债率； 5）被收购和并购的可能性；
6）是否过度依赖于少数大客户； 7）足够的资源和产能
2、技术能力、产能 P79 1.技术能力方面的因素（3.8）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
3. 系统能力：（3.11）P80 衡量指标：兼容性；愿意遵循买方的程序、规则或体系；注重质量管理；IT开发。
4、质量和质量保证：（3.12）P81 （1）评估质量时买方注意的因素 (3.12)
6
提供所需产品及服务的能力； 培养创新能力的意愿； 生产能力；
运营层面的项目运作能力； 应变能力； 生产精准度能力； 设备的保养水平；
高效的流程安排及工厂布局。 工期内能达到的最大生产力；
产能在目前是否透支或投入是否充分的状况； 对现有产能提升的潜力； 客户占用的产能百分比。
2.产能时注意的因素（3.9）
卓越；相对卓越；适用；符合要求或规格；可接受的质量和资金价值。 （2）服务质量如何评估（3.13）：
有形物；可靠性；响应性；保障性；感同身受。
（3）质量管理的两方面（质量控制和质量保证）（3.16---3.18） （4）质量管理体系的作用（目的）（3.20）
① 让买方可以相信供应商有能力依照买方的需要和预期，可靠地提供产品和服务； ② 通过过程控制和减少废品，使供应链的质量目标始终如一且高效地得以实现； ③ 通过清晰的预期和过程要求，提升员工的能力、培训水平以及职业道德素养； ④ 达到并保持质量收益；
（5）全面质量管理含义（3.23-3.24）是指一种将质量上升为企业哲学而高度注重的质量管理方式。劳里·马林斯汇总如下：“是企业的一种整体生活方式，致力于通过持续性的盖紧过程以及人员的贡献和参与达到全面客户满意。”
5、企业社会责任 P84 （1）可持续性含义（3.26）
（2）买方在评估潜在供应商的环境绩效时应考虑的因素（环境评价标准内容）（3.27）：
地理位置；绿色包装；绿色设计和循环利用能力；制定并实施环保政策； （3）环境管理体系要求（3.28）：
? ? ? ?
环境政策说明；
识别组织有可能对环境造成影响的各种活动； 绩效目标和环境绩效目标；
实施一套环境管理体系来达到这些目标； 定期进行审计审核。
?
（4）社会责任、商业道德及劳工标准内容（3.29）
① 制定稳固的企业社会责任政策和商业道德规范； ② 与买方的位置关系
③ 证明自己的劳工政策和行为是负责任、符合商业道德的； ④ 符合国际劳工组织标准
⑤ 证明自己的贸易政策和行为是符合商业道德的 ⑥ 遵从公平贸易标准或成为“道德贸易倡议”的成员 ⑦ 致力于透明化和改进，与买方协作。
6、供应商的上下游网络 P87 关注上游供应链（3.31）及下游供应链（3.32）将供应链看作一个网络是很有用的，因为：
? ? ? ?
它是一个更为战略性的模型，适用于分析供应链关系。 它提供了拓宽协作范围的可能性。
它认识到“扩展企业”（extended enterprises）和虚拟组织（virtual organisations）的潜力。
它认识到“扩展企业”可能出现重叠。
7
7、供应商的组织文化（3.33）P88
即“我们这里的做事方式”，反映了企业内长期以来形成的共同价值观、信念、思想基础和行为规范。表现在企业的使命和价值观说明里，还体现在管理者和员工的态度上，在他们的行为力，在经营场所的外观上，在员工制服的整洁程度上，以及其他种种表象上。
8、价格和成本因素：（3.36） P88 ? ? ? ?
供应商的成本是如何构成和分摊的。
供应商是否有意愿和能力协同开展降低成本的行动。 是否能够获得折扣价或延期付款条件。 该项采购的总获取和总拥有成本。
第四节 合同授予标准
1、合同授予标准 4.2 P89 ? ?
2、资质不符的原因或情况 4.8 P91 ? ? ?
供应商的个人状况。如破产、清算或国际法律下的相似情况；因违背职业道德、竞争原则而被判罚、或偷税漏税；在投标过程中假造职业资格。
财务能力。基于履行合同所需的财务或经济能力水平估算，以及经济财务能力相关的证据材料。如银行证明、资产负债表。
技术能力。买方有权了解关于以下内容的信息，供应商或高级雇员的职责资格，过去三年里提供的主要服务、产品或承担的工作，使用的原材料和技术设备，评估项目公平性的方法，是否需要进行分包，如何分包。 ? ?
3、最低价格与最佳价值 4.9-4.14 P92 （1）最低价格是最容易实施的合同授予标准，当然前提是基本的技术标准得到满足。对于标准化的技术规格进行的例行性商品采购，最低价格原则可以很容易地测出高价值的、有竞争力的供应商。
（3）最佳价值标准可能包括：质量、在指定时间内交付、技术优势、创新、风险分担、健康与安全、环境绩效等。这些标准应在所有的合同通知中加以列明，并且合理排序，注明权重，以便让供应商知道非价格因素的优先排序。
4、生命周期成本 4.16 P93 总生命周期成本，又叫总获取成本，不仅包含了采购价格，还包括： （1）采购成本，比如税费、外汇兑换成本、招投标成本以及起草合同的成本。
8
技术标准：考察的是供应商达到或超过相关要求的能力。
商务标准：考查的是相当于当前供应市场是否达到了成本的价值最优化。
职业资格。买方可以要求投标方证明其在相关职责团体注册的职业资格。 在合同授予方面，只可以用两种评判标准：最低价格或者“经济最有利”。