发布时间 : 星期三 文章空调公司中央空调业务员提成方案更新完毕开始阅读4a28fed8f68a6529647d27284b73f242326c31f7
XX空调冷冻设备有限公司
中央空调业务员提成方案
一、 目的
以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售积极性，创造更大的业绩；
二、 适用范围
产品：本制度适用 空调项目 产品；适用区域：仅限上海格玉空调冷冻设备有限公司；
三、 业务员薪资构成：
1、应发工资=基本薪资+考勤+补贴+佣金+奖金；
2、基本薪资= 基本工资+岗位工资+绩效，分配比例6:2:2； 3、补贴=交通补贴+午餐补贴+话费补贴； 4、佣金=根据月度销售额所获得的提成； 5、奖金=公司或团队额外发放的奖励；
四、 业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为1500-2000元/月(业务经理2500-4000元/月)； 2、补贴：交通补贴、午餐补贴、话费补贴各100元/月； 3、差旅补助：按公司现有制度执行；
五、 销售任务 ：
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的100%计算任务额；
六、 提成制度：
1、提成结算方式：一个项目一结算方式，隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=（项目销售价格-设备价格-材料价格-安装费价格-项目其他费用价格）=项目毛利润*销售提成百分比*项目回款百分比；
4、当月项目余款，不计入其他月份销售任务指标考核，只在当月核算该项目剩余部分提成；
5、销售提成比率：
业务员有合作人销售提成表
提成等级 第一级 第二级 销售任务完成比例 80-100%以上 50%-80% 销售提成百分比 项目毛利润40% 项目毛利润25% 第三级 注 50%以下 项目毛利润15% 项目毛利润为项目销售价减去项目设备、材料、安装及其他为项目所产生费用的差价，销售提成百分比中20%为业务员合作人销售提成。业务员应与合作人签订合作协议，已安装产品的业务员应该与合作人有相应签字手续。
业务员自行销售提成表
提成等级 第一级 第二级 第三级 注 销售任务完成比例 80-100%以上 50%-80% 50%以下 销售提成百分比 项目毛利润50% 项目毛利润30% 项目毛利润20% 项目毛利润为项目销售价减去项目设备、材料、安装及其他为项目所产生费用的差价。
注，业务员应与客户签订产品销售合同，手续完备。涉及分期付款的，其业务提成也按照分期付款的百分比发放。
5、业务员必须按公司规定产品的价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理
以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
6、与客户签订合同时收款期不能超过6个月。分期付款期数不能超过3期，设备全部进场后回款不能低于总合同价60%，安装结束、调试交付使用后，余款不得超高总价10%，回收期不能超过1个月；如有质保金，在质保到期后1周内一次收回；收到货款当天必须将款项上交回到公司财务。
例：根据目前市场需求及户式冷暖项目综合分析，一个优秀的业务员月签单客户数量为7单，签单金额约为25万，月度回款在15万，现取一个中间值作为月度任务指标（签单数量3单，回款金额10万元，考核权重各占50%）；
提成等级 第一级 第二级 第三级 注
销售任务完成比例 80-100%以上 50%-80% 50%以下 销售提成百分比 10000元 6000元 4000元 月度考核任务指标为新签客户3单，回款金额10万元。 毛利润以20%计算，即2万。 七、 激励制度：
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予2000元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务且团队排名第一）；