发布时间 : 星期日 文章市场调查与预测教案更新完毕开始阅读44bfc62c3169a4517723a3ed
（三）、按市场预测的范围划分，市场预测可分为宏观市场预测和微观市场预测 1、宏观市场预测
是指在全面充分地进行了市场调查后，对各种影响市场供求关系的社会因素进行的预测。
此预测主要针对的是未来一定时期内市场的总供给与总需求的发展变化趋势。 2、 微观市场预测
是指将预测的范围缩小到某行业、某企业甚至某一类产品或某一项产品上的预测。 如、行业、企业生产经营的发展变化趋势、某类产品、某项产品的市场需求变化等。
（四）、按预测方法划分，市场预测可分为定性预测与定量预测 1、定性预测
是指凭借个人的知识、经验和能力，利用现有的直观材料，根据规范的逻辑推理程序，对预测对象进行的主观估计和推断。 2、 定量预测
是指依据大量的数据资料，运用统计分析和数学方法建立预测模型，描述预测对象与其 影响因素的关系和规律，以计算出的结果作为预测值。
（五）、按市场预测对象划分，市场预测可分为产业用品预测和消费品预测 1、产业用品预测
主要是对初级产品市场和中间产品市场，以及涉及生产领域和流通领域的用品市场进行的预测。
主要包括：市场商品供应量、产品生命周期、商品流通渠道的预测等。 2、消费品预测
即对最终消费品市场的预测。
其目的主要是为了估计消费品市场的需求量、结构及其变化的方向。
认识案例6.3 （P148页）以此了解预测的种类
2007沈阳消费品预测 新增城市人口调整消费格局
三、市场预测的原则与步骤 （一）、市场预测的原则 1、连贯性原则
市场发展变化同任何事物一样都有它的前因后果和来龙去脉，都具有一定的历史连贯性，变化过程中的各个阶段既有区别又有联系，甚至会有极大的相似性。现在是过去的演进、未来是现在的继续。
为此，只有掌握过去和现在的市场资料，分析其变化发展的规律，按照连贯原则的要求进行逻辑推理，就可预测出未来市场需求的状况。 时间序列预测法的应用就是基于这一原则。 2、类推原则
这主要是基于事物间的相似性（如在结构、模式、性质、发展趋势等）来推演未来事物的发展变化。
实践中，对比类推法的应用就是基于这一原则。 3、相关性原则
这主要是体现在事物间的内在联系，既互相制约又相互促进。这样就可从已知某一事物的发展规律来推演与之相关的其他事物的发展变化趋势。
在实践中，回归分析法就是此原则的应用。 4、系统性原则
主要体现在市场预测是把预测对象看着是一个系统。其预测目标、信息资料、预测方法的确定以及分析推断就是一个有机结合的过程。 5、概率推断原则
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这主要是基于事物在发展过程中存在着一定的必然性和一定的偶然性，在偶然性中隐藏着必然性。因此，市场预测不仅是要了解市场发展的必然性，更应该对市场发展过程中的偶然现象进行分析，以从中找出必然的规律。
实践中，马尔柯夫预测法、交叉影响法的运用就是基于这一原则。
（二）、市场预测的步骤
见书150页，图6.1示
确定预测目标----→拟订预测计划----→收集整理资料-------→选择适当的预测方法
-------→建立预测的模型------→分析、评价预测结果------→提出市场预测报告
1、确定预测目标
预测目标是预测的主题，确定预测目标就是要规定预测的内容、范围、要求、期限。 确定预测目标是市场预测的首要阶段，也是一项极其重要的工作。整个市场预测都是围绕预测目标展开的，目标确定的好坏直接影响到预测的结果。因此， 目标确定要求做到：准确、清楚和具体。
2、 拟订预测计划
即根据预测目标的内容和要求，对整个预测工作的总体设计。
拟订的内容包括：预测的项目、预测信息的来源、预测的时间安排、预测的预算估计、
预测的分析方法、预测的人员安排及预测结果的提交方式等。
3、收集和整理资料
即通过各种调查形式，收集、整理、筛选、分析与主题有关的各种资料。 这是进行市场预测的一项重要的基础工作，收集的资料可是原始资料、也可是二手资料，在收集整理资料时要注意资料筛选的三个原则：即
相关性原则 可靠性原则 时效性原则。
4、选择适当的预测方法 市场预测的方法较多，但并不是每一种方法都适合所有的预测问题，方法的选用是否得当，将直接影响到预测结果的精确性和可靠性。
因此，在方法的选择上要根据预测的目的、费用、时间、设备和人员等条件选择合适的方法。
在市场预测中，常采用的预测方法不外乎二大类：即定性预测法和定量预测法。每一类又有许多具体的方法。而每一种方法有着各自的特点和适用范围。
选择方法时要遵循以下三点原则： （1）应服从于预测目标
也就是说方法的选择应满足目标的要求。因为目标不同，预测的范围、准确度、时间长短等方面就不同。这样选择的方法也就不一样。 （2）要考虑预测对象本身的特点 因为不同的预测对象，具有不同的属性和内在的变化特点。所以在方法的选择上也就不一样。
例如，对于服装、电子产品等生命周期短的或更新换代快的产品就适合采用定性预测；而对于在市场变化过程中表现为运动速度缓慢、发展平稳的预测对象，一般采用定量预测。 （3）要考虑预测的经济性和对准确度的要求
也就是说，要根据预测的目的、费用、时间、设备和人员等条件选择适合的方法。 尽可能以最少的支出获得最佳的结果。
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