发布时间 : 星期四 文章市场营销练习题更新完毕开始阅读3e46f27e25c52cc58bd6be56
A、长期预测 B、短期预测 C、消费品预测 D、中期预测 二、多选题
1、根据预测发生范围，市场预测可分为 ( ) A、长期预测 B、宏观预测 C、微观预测 D、定性预测 E、定量预测
2、市场调研计划的主要内容包括( )
A、资料来源 B、调研方法 C、调研工具 D、抽样计划 E、接触方法
3、市场营销信息系统由( )构成。
A、内部报告系统 B、外部报告系统 C、营销情报系统 D、营销调研系统 E、营销分析系统 4、询问调查法分为( )
A、面谈调查 B、电话调查 C、问卷调查 D、随机调查 E、邮寄调查
5、问卷中封闭式问题主要包括( )
A、自由回答题 B、开放式问题 C、补充回答题 D、二项选择题 E、多项选择题 三、判断题
1、抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面发开支大，所需的时间长。（ ） 2、市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。（ ）
3、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场消费会无限地增长。（ ） 4、市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。（ ）
5、综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。 四、填空题
1、营销经理所需的信息可以从_________、_________和_________中获得。
2、营销调研过程有四个步骤：_________、_________、_________和_________。 3、_________数据是指为目前的具体目标而收集的信息。 4、_________调研是最适合收集描述性信息的调研方法。
5、_________指的是对关于竞争者和营销环境发展变化的公开可获得信息进行系统的收集和分析。 6、潜在市场的规模取决于现实顾客和潜在顾客_________的多少。 五、名词解释 1、营销信息系统 2、市场营销调研 3、抽样调查 4、询问调查 六、简答题
1、简要说明市场营销信息系统及其构成。 2、市场营销调研通常包括哪些基本步骤？ 七、计算题
1、在某一地区仅有A、B两家公司销售相同的产品—家用立式洗衣机，但销售费用开支却不同，分别是60万元和40万元，如果A、B两家公司的营销费用奏效率分别为0.90和1.20，则两家公司的市场占有率分别是多少？
2、2005年某公司的产品在某一地区实现的
第七章 市场细分
一、单选题
1、消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（ ）。
A、人口状况 B、地理环境 C、消费者心理 D、购买行为 2、有效的市场细分必须具备以下条件（ ）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等 B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等 C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等
3、按（ ）可以把购买动机划分成求实动机、求名动机、求廉动机、求新动机、求美动机。 A、消费者的心理动机 B、消费者的生活习惯 C、消费者的个性 D、消费者年龄
4、若市场上某类产品存在着很多种的品牌，只购买其中的两三个品牌的购买者属于（ ）。 A、坚定的忠诚者 B、动摇的忠诚者 C、喜新厌旧者 D、无固定偏好者 5、同一细分市场的顾客需求具有( )
A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 6、( )是市场细分的条件之一。
A、竞争性 B、可衡量性 C、效益性 D、适应性
7、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的( )原则。 A，可衡量性 B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分性
8、市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。 A、产品 B、买方 C、卖方 D、中间商 二、判断题
1、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。（ ） 2、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 （ ） 3、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。 （ ）
4、市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。 （ ） 5、市场细分应具备差异性、盈利性和稳定性这三个条件。 （ ） 三、名词解释 1、市场细分 四、简答题
1、市场细分有什么作用？ 2、市场细分的步骤是什么？ 五、论述题
试针对目前我国汽车市场需求及发展状况，提出对汽车市场的细分方案
第八章 目标市场与市场定位
一、单选题
1、( )差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分
2、美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌，如去头屑的海飞丝、让头发飘逸的飘柔、营养发质的潘婷等，体现了何种营销策略？( )
A、品牌策略 B、产品策略 C、价格策略 D、目标市场策略 3、作为小型企业，如何经营才能在激烈竞争的市场中生存和发展？( ) A、降低价格，吸引顾客
B、提高商品品质，以优异的品质去击败对手 C、细分市场，开展针对性很强的特色经营 D、加大广告力度，树立品牌
4、新产品刚上市时，消费需求往往没有太多的差异。这样的市场可称为( ) A、同质市场 B、新质市场 C、异质市场 D、旧质市场 5、采用无差异性营销战略的最大优点是( )
A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 6、集中性市场战略尤其适合于( )
A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 7、采用无差异性营销战略的最大优点是( )
A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 8、寻求( )是产品差别化战略经常使用的手段。
A、价格优势 B、良好服务 C、人才优势 D、产品特征 二、多选题
1、细分消费者市场的标准有( )
A、地理环境因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行业因素 E、行为因素
2、属于产业市场细分变量的有 ( )
A、社会阶层 B、行业 C、价值观念 D、地理位置 E、购买标准 3、市场定位的主要方式有 ( )
A、产品定位 B、形象定位 C、避强定位 D、对抗性定位 E、重新定位 4、无差异营销战略 ( )
A、具有成本的经济性 B、不进行市场细分 C、适用于绝大多数产品 D、只强调需求共性 E、适用于小企业 5、企业采用差异性营销战略时( )
A、一般只适合于小企业 B、要进行市场细分
C、能有效提高产品的竞争力 D、具有最好的市场效益保证 E、以不同的营销组合针对不同的细分市场 6、企业在市场定位过程中( ) A、要了解竞争产品的市场定位
B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C、要选定本企业产品的特色和独特形象 D、要避开竞争者的市场定位
E、要充分强调本企业产品的质量优势 三、判断题
1、市场专业化是一种最简单的目标市场模式。 ( ) 2、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。 ( ) 3、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。 ( )
4、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 ( ) 5、企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高( ) 6、按消费者对商品的同质需求和异质需求，可把市场分为同质市场和异质市场。( ) 7、市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。 ( ) 8、集中性市场营销策略一般适用于大型企业。 ( )
9、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。( ) 10、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。 （ ） 四、填空题
1、目标营销的三个主要步骤是市场细分、_______________和_______________。
2、细分消费市场的几个主要变量包括：_______________、_______________、_______________、_______________和_______________变量。
3、一个_______________包括一组用户，他们有共同的需求或特点，因此公司决定针对其开展服务。 4、总的来说，一个公司需要避免三个主要的定位错误：_______________定位、_______________定位和_______________定位。
5、实行无差异营销战略的企业把_______________看作一个大的目标市场。
6、采用避强定位，市场风险较小，成功率_______________，常常为多数企业所采用。 7、在选择目标市场营销战略时，如果企业能力有限，则宜选择_______________营销战略。
8、耐克公司为很多不同的体育项目提供运动鞋，从跑步、击剑和有氧运动到自行车和棒球，不一而足。该公司正是用_______________营销策略。 五、名词解释 1、目标市场 2、差异化营销 3、无差异化营销 4、市场定位 六、简答题
1、企业有那些市场定位战略可供选择? 2、简述企业目标市场战略的三种模式。 3、企业应怎样进行市场定位？ 七、论述题
什么叫集中性营销？它的优势和风险是怎样的？
第九章 竞争性市场营销战略
一、单项选择题
1、某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分市场并且顾客认为各公司产品没有差别，对不同品牌无特殊偏好，此行业结构类型是（ ）。 A、完全垄断 B、完全寡头垄断 C、不完全寡头垄断 D、垄断竞争 2、（ ）指企业业务范围限定为经营用现有设备或技术生产出来的产品。 A、产品导向 B、技术导向