发布时间 : 星期日 文章销售公司指标排序与权重确定更新完毕开始阅读39448691dd88d0d233d46ab0
11、销售公司： （1）指标排序 排序 指标 销售策略制业与实施 销售计划完成情况 销售管理 市场信息收集与反馈 销售网络建设与管理 售后服务与技术支持 产成品及配件管理 客户研究与管理 部门费用控制 部门协调 生产部 5 1 6 8 9 4 3 7 10 2 关联部门排序 财务部 综管部 技术中心 6 7 9 5 1 1 8 6 6 2 5 4 1 3 3 3 2 2 4 4 5 7 8 7 10 10 8 9 9 10 质量检验部 1 8 7 6 2 3 5 4 9 10 综合排序 综合综合指数 排序 28 6 16 2 33 7 25 5 18 3 14 1 21 4 33 7 47 9 40 8 （2）指标评判量化
见“方法概述” （3）建立评判量表
各指标代号如下： A—销售策略制业与实施；B—销售计划完成情况；C—销售管理；D—市场信息收集与反馈；E—销售网络建设与管理；F—售后服务与技术支持；G—产成品及配件管理；H—客户研究与管理；I—部门费用控制；J—部门协调
A B C D E F G H I J A 1 1/4 2 1 1/3 1/4 1/2 2 4 3 B 4 1 5 4 2 1 3 5 7 6 C 1/2 1/5 1 1/2 1/4 1/5 1/3 1 3 2 D 1 1/4 2 1 1/3 1/4 1/2 2 4 3 E 3 1/2 4 3 1 1/2 2 4 6 5 F 4 1 5 4 2 1 3 5 7 6 G 2 1/3 3 2 1/2 1/3 1 3 5 4 H 1/2 1/5 1 1/2 1/4 1/5 1/3 1 3 2 I 1/4 1/7 1/3 1/4 1/6 1/7 1/5 1/3 1 1/2 J 1/3 1/6 1/2 1/3 1/5 1/6 1/4 1/2 2 1 143/6 116/7 7 4 100/9 143/6 42 65/2 ∑αij 116/7 4 （4）指标权重计算：
根据公式αi= 1/10∑(αij/∑αij ), 分别计算权重如下： α1= 0.08 α2=0.23 α3= 0.05 α4=0.08 α5= 0.12 α6=0.23 α7= 0.11 α8=0.05 α9= 0.02 α10=0.03
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