发布时间 : 星期五 文章2018年自考市场营销学试题及答案更新完毕开始阅读38f8fa56e43a580216fc700abb68a98270feacec
5、产业用户购买中心是由( )等人员组成。
A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者 6、分析营销环境的根本目的是 ( )。
A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象 7、社会购买力受到( )等因素的影响。
A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式 8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。 A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体 9、市场细分的有效条件是( )。
A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性 10、营销战略任务的确定应考虑( )等因素。
A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图
11、企业营销战略有( )等几种基本形态。
A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略 12、考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。
A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力 13、开拓营销渠道的策略大致有 ( )。
A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约 14、产品整体概念包括( )。
A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 15、新产品构思的来源主要有( )。
A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商 16、企业的产品组合包括( )等三个因素。
A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性 17、产品价格是由( )等要素构成的。
A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费 18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( )谈判。 A、主场 B、客场 C、口头 D、书面 E、集体 19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有( )。 A、权衡 B、协商 C、调解 D、仲裁 E、诉讼 20、促销组合是( )等手段的综合运用。
A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广 21、人员推销的要素是( )。
A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用 22、营业推广决策通常包括( )等内容。
A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案 23、营销组织的要素包括( )。
A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、激励 24、年度营销计划控制的内容包括( )分析。
A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪 25、市场营销审计具有( )等特征。
A、综合性 B、系统性 C、独立性 D、定期性 E、内在性
26、企业营销物流包括( )等几个部分。
A、运输 B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理 27、国际市场营销决策分为以下几类( )决策。
A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织 28、服务的基本特点是( )。
A、无形性和标准的不确定性 B、不可储存性 C、可储存性 D、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性
四、填空题
1、消费者的( )和( )是营销活动的基本出发点。 2、企业营销中的一切因素可划分为可控和( )两大类。 3、( )是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。
4、( )是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。 5、产业市场的需求是( )弹性的需求。
6、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互( )。 7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是( )。 8、营销战略应该是( )的延伸和表现。
9、只有对企业( )的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。 10、市场营销组合是一种( )、整体性的组合。 11、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要( )。 12、( )是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。 13、成长期的营销策略应突出一个( )字。
14、( )是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。
15、( )包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。 16、当( )与( )相等时，企业盈利可达到最大化。
17、互补产品的交叉弹性是( )值，互替产品的交叉弹性为( )值。 18、需求导向定价以( )和( )为定价的基本依据。 19、公共关系的对象是( )。
20、营销组织应具备确保信息传递的准确和通畅、系统性和( )等基本特征。 五、简述题
1、简述消费者购买决策过程的阶段。 2、简述市场营销战略决策程序。
3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策? 4、选择广告媒体时应考虑哪些因素? 5、国际营销中存在哪些主要风险? 6、简述营销绩效评估的内容。 六、论述题
1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。
2、试述企业的目标市场营销战略 参考答案 一、名词解释题
1、微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要，引导满足需要的货物或劳务从生产者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。 2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。 3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。