发布时间 : 星期四 文章《ERP沙盘模拟实训》报告更新完毕开始阅读1909a9c1f71fb7360b4c2e3f5727a5e9846a2752
《ERP沙盘模拟实训》报告
专业: 信息管理与信息系统 学号: 1440930203 姓名： 郭宇峰 担任角色： 营销总监
团队名称（第几个小组）：皮皮虾珠宝公司（第五组）
1 实训分析
1.1 企业经营管理分析：（包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析）
企业战略：本企业最开始的定位是B产品，增加生产线以扩大产能，通过快速发展市场来获取更多的订单，考虑到产能，所以至多把市场扩展到国内，在本地，区域和国内三个地方进行B、R和C产品的销售，前期主要产品为B，中期为B、R，后期为B、C。但是在初期的时候，在用钱方面没有明确规划，实验规则不清晰，导致出现很多错误，如用长贷换短贷，厂房未出售等，导致没有足够的资金去建立更多的生产线及升级生产线，导致了R和C的生产受到阻碍，后期产能不足，资金回本慢，发展相对吃力。
生产管理：生产上对产品把握不够，在对市场上的把握不错，但是错误的估计了产能，导致不能按时交货，被处罚金。 市场营销：在最开始能抢占好市场份额， 在大家产能都低的情况下做的不错，对于市场形势，产品售价方面把握的好，这是做得好的方面。但是，在第二年第三年，由于CEO与我（销售总监）交流过少，导致广告投入多，未考虑产能拿订单太大吃不下。最后亏本
财务管理：由于所学专业问题，导致对于财务的管理不够细致，好多账记得不正确，再加上我（销售总监）和财务总监一起记账，产生很多争论，也是不对的地方。
1.2 企业经营成败及原因：
企业经营成败：失败，企业倒闭 原因：
1. 游戏规则理解不透彻。
没有好好阅读和理解游戏规则，很多东西都是靠自己平时的理解来应对，诚然，平时经验有一部分值得借鉴，但并不代表所有的规则都适用。
2. 团队协作差。
很多事情没有考虑到团队协作，有时候在不负责任的磨洋工，玩手机，其实这是一种很不负责任的工作态度。讨论的时候也是只有2~3人进行，政策和命令不能及时下达。
3. 越权现象明显。
由于人手不足，导致几个人要做完所有人的事情，不可能所有事都能够面面俱到，人的精力也不够，这也是造成本次失败的一重大原因
1.3 所担任角色的得与失： 了解到自己有问题的地方：
1. 对自己的定位以及责任不够清晰。
不知道自己的职位（销售总监）该做什么，以及该负责什么，就只能摆盘面，拿材料，下订单，和财务一起算账。
2. 团队交流有问题。
和团队的人交流太少，出现问题大都自己解决。和ceo交流不及时，使得后期大战略出问题。
得到的经验：
1.对自己的职务了解后才选择，不然选择了不会的角色，不仅让自己没什么用，还拖累了团队。
2. 不要越俎代庖，做好自己的事，相信队友的能力。 3.一个团队要互相信任，相互配合，多多交流，发现问题，及时讨论解决问题。
1.4 企业下一步发展的意见和建议：
1.企业管理：CEO一定要有长远的战略眼光和一定的管理能力，还要把握好自己的权利，不能随便的下放权力，不仅对团队没有作用，还会使团队里事务、职务相当混乱。
2.生产管理：生产总监需要多与人交流，及时计算出本公司产能，并汇报给CEO与市场总监，方便CEO做出战略决策，方便市场总监结合产能下订单。
3.市场营销：把握好每次的市场价格变动，及时作出调整，及时同CEO进行交流。密切注意相关变动信息以及同行相关信息。