发布时间 : 星期一 文章一运用应用文专用词语填空更新完毕开始阅读175e7407de80d4d8d15a4f11
（11）H案判决时，合议庭考虑到，如果H胜诉，住在××印刷公司附近的住户会纷纷效仿，雪片般的经济赔偿要求可能会把该公司逼上绝路。该法院正受理一起小区住户状告小区内建停车场，影响他们生活的案子，H案如胜诉，市区汽车停到哪里的问题可能立即带来更大麻烦。 （12）自1999年10月H夫妇向市中级法院提出上诉以来，又过去3个多月。市中级法院感到此案难度很大，至今没有开庭审理。 要求：
1用不超过150字的篇幅，概括出给定资料所反映的主要问题。
2以省政府调研员的身份，用不超过350字的篇幅，提出解决给定资料所反映问题的方案。要有条理的说明，要体现针对性和可操作性。
（2000年国家公务员考试试题）
（三）以下面这则招聘广告为参考材料，请你以求职者的身份写一份求职信
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1.英语翻译：本科以上学历，英语六级，25岁以下，男女均可，参加笔试、口译测试。 2.会计：财会专业本科以上学历，具有会计师资格，具有注册会计师资格者优先录用。 3.销售人员：专科以上学历，男性，30岁以下，肯吃苦，具有一定的沟通能力。 联系电话：82983618。 联系人：刘小姐、沈先生。
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（四）请结合自己所学的专业和自身的实际情况，写一份求职信。
（五）依据本人实际情况，拟制一份个人简历，作为在人才市场、招聘会呈递给用人单位的独立的求职文书。
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第九章 外贸应用文
一、填空
1. 涉外经济合同既是双方为了实现一定的 、明确相互之间的权利义务关系而订立的 ，同时也是国际贸易往来得以正常进行的根本保障。
2. 涉外商情调研报告的标题无论采用哪一种形式，都必须做到 、精炼、 、新颖、醒目。
3. 涉外公函的写作应按公文的规范处理，其结构包括 、行文对象、 、正文、祝颂语、 、附件七个部分。
4. 外贸业务函电指在对外贸易交往活动中，用以 ， ，磋商解决问题时使用的应用文体。
5. 订立涉外经济合同，必须遵守 ，不得损害中华人民共和国的社会公共利益，这是一条 的原则。如果违背这一原则，合同就会违法，就会失去它的有效性。
二、不定项选择
1. 函件的开头通常有 种形式。
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A.开门见山，直陈发函的意图 B.对客户做自我介绍或引述对方的来函 C.介绍形式，点明背景 D.表达谢意，融洽关系。
2. 为了提高办事效率，业务函件的写信人常以 的形式将函件的要点表示出来。 A.事由 B.主题 C.中心 D.总结
3. 涉外经济合同的主体部分，由订立合同的 等组成。一般采用条款式的结构方式。 A. 背景 B. 立约款项 C.正文 D. 附则
4. 有的商情调研报告不写前言，而是开门见山地进行情况介绍，陈述调研的主要内容，揭示调研的主要观点。这种写法一般是用于调研内容比较 的调研报告。 A. 简短 B.集中 C.单一 D.具体
5. 涉外商情调研报告是指运用科学的分析方法，通过对世界经济与贸易的现状、变化趋势以及对各国的 等进行广泛、深入的调查研究后所写的书面调查报告。 A. 商品市场行情 B. 销售环境 C. 竞争结构 D. 流通渠道 三、实训
根据下列材料，拟写一份涉外商情调研报告
1.科威特气候炎热，当地人民习惯穿着拖鞋。居家穿微孔塑料拖鞋。出外穿牛皮或人造革厚底拖鞋。建筑工人和搬运夫等劳动者以及学生常穿胶鞋，他们特别喜爱穿质地坚固、耐磨性好的产品。青年人喜爱穿XX轻便鞋，女孩子一般爱穿色彩鲜艳的胶鞋。
2. 科威特提倡足球、曲棍球和网球等运动，尤其是足球风行全国。由于皮制足球鞋价格较高、销路不广，上海XX牌胶鞋价格低廉，能替代皮制足球鞋，因而，很受运动员的欢迎。但供应时断时续，不能随便买到。
3.科威特是一个小国，人口只有一百余万，盛产石油，外汇收入多。本国的制鞋工业很不发达，各类鞋均靠进口，每年本地销售量约70——80万双，其中胶鞋占70%，主要靠中国大陆、台湾及韩国供应。中国有上海、山东、福建、天津、大连等口岸向科威特出口普通胶鞋，台湾的轻便鞋、花色鞋和韩国的花色童鞋由于价格低廉、色彩鲜艳、竞争力强、占有绝对优势，深受女孩子的欢迎。
4.普通胶鞋80%由中国输入。进口商除在科威特国内销售外，部分产品转口运往伊朗、沙特阿拉伯和阿富汗等近邻国家。目前，由于中东局势不稳定，加上汽车运输成本过高，商人都有顾虑，不愿多做生意，转口订货渐渐减少，塑料拖鞋大部分转口邻国，因此福建出口的XXX牌塑料鞋已无销售市场。花色轻便鞋的市场已为台湾及韩国所独占，其它产品很难同它竞争。
5.科威特鞋类市场并不景气。当前，科威特市场一蹶不振的原因是多口岸竞争。我国各口岸
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自相竞争，到货多，但是产品不对路，致使库存积压，商人观望。市场上上海胶鞋就有好几种，其中A牌供应本地销售，B牌全部转口邻国，C牌本销转口各占一半。两年前，台湾曾有大批冒充上海A牌胶鞋的冒牌货上市，冲击了市场，经我方努力，现已基本上被赶出了市场。但是最近天津、大连向科威特出口大量与上海A牌相同的胶鞋，影响了上海产品的销路。
6.上海产胶鞋质量比较稳定、粘力强，耐高温，但还存在缺点，如白帮胶边的颜色易发黄，影响了销售。
7. XXX，XXX代理户反映，上海产A牌胶鞋的小路已打开，但又不能保证经常供应，C牌产品在科市场也能保持一定的销售，他们对这些产品尚不能保持正常供应很有意见。他们对天津、大连同类产品的大量到货很不满意，希望能采取措施共同抵制。如果交货经常拖期，这些代理户将中断与我们的关系。
8.代理户认为：为进一步打开销路，一是最好以美元计价，不用目前的以人民币计价的方法。用人民币计价，虽然会对我有利，但是一旦美元贬值，销售价格将会提高，造成我商品与兄弟口岸及台湾、韩国等鞋类价格的巨大差价，失去竞争力。调低商品售价，消费者固然欢迎，但对代理户起不到相应的鼓励作用。最好的办法是增加折扣优惠，使代理户能多销多得。
9.高档胶鞋由于价格高，又不结实，因而不太受一般消费者的欢迎，（但如果科威特市场的消费趋势有所改变，只要我方多做点广告，将能够打开一定的销路。）现阶段不宜给予推销。
10.采用集装箱运输。由于XXX港盗窃情况十分严重，客户要求采用集装箱装运的反映强烈，而我一时还不能改变运输条件，以致一些商人不敢订货。
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