发布时间 : 星期一 文章全国4月-年7月自考网络营销与策划试题及答案更新完毕开始阅读116cb8aaa66e58fafab069dc5022aaea988f4119
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三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
21．电子商务：是指INTERNET为依托，借助一定的信息技术手段，在网络上进行产品的购销，费用支付等商务活动的总称。
22．网上目标市场：也叫网络目标消费群体，是指企业网上产品和服务的销售对象。
23．网络营销：是指为发现，满足和创造顾客的需求，利用互联网所进行的市场开拓，产品创新，定价促销，宣传推广等活动的总称。
24．网上间接销售渠道：是指利用各类中间商在网上销售产品的渠道。
25．网上销售促进：指利用网上促销工具刺激顾客购买产品或者使用服务的活动。 四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 26．简述网络营销与传统营销的异同。 1．营销媒体 2。对象不同
营销目标和技术融合的趋势相同 27．简述低价定价策略有哪些？ 1．直接低价定价 2．折扣定价 3．优惠卡定价 4．促销定价
28．简述网上营销渠道设计应注意的问题。 1．要从消费者角度设计渠道 2．定货系统要简单明了 3．提供多种方便的结算方式 4．建立完善的配送系统
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 29．试述开展网络营销应具备的条件。 1. 市场条件 2. 产品条件 3. 竞争条件 4. 资金条件 5. 技术人员条件 6. 设备条件 7. 软件条件
30．谈谈你对“随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”的看法。 1. 这种看法是片面的
2. 商品流通是由信息流、商流、资金流、物流四个方面组成的，在网络比较发达的情况下，信息流商流和资金流
可以直接通过网上来完成，但是物流即商品的实体运动必须通过储存和运输来完成
3. 一个企业不可能也不需要在自己的营销区域内建立完善的物流配送体系，还必须通过不同的区域、不同环节的只供学习与交流
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物流商来完成商品的实体配送
4．规模较小的生产商也没有能力建设直销网络，只能利用中间商进行分销。
六、案例分析题（本题15分）
31．李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工
作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。
要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。
1. 确定网上促销对象
就业本公司而言，网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者 2. 设计网上促销内容
该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段，促销活动的内容则应偏重于唤起消费者的购买欲望；同时，还需要创造品牌的知名度。 3. 决定网上促销组合方式
该公司的杀毒软件已进入了成长阶段，应侧重于网络广告的促销，宣传产品的新性能、新特点. 4. 制定网上促销预算方案 该公司没有自己的网站，通过自己的网站进行网上销售，费用较低，如果通过其他网站销售可能需要相对高的费用。
全国2010年7月自学考试网络营销与策划试题
课程代码：00908
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.组织或个人是开展网络营销的（ ） A.主体 B.客体 C.目标 D.标的物 2.率先使用“直线订购模式”的企业是（ ） A.HP B.DELL C.INTEL D.IBM 3.网络营销的本质是（ ） A.促销产品 B.抓住客户，满足客户 C.构建网络渠道 D.降低产品成本 4.下列网址中语法表示正确的是（ ） A.http//www.sina.com B.http://www.sina.com.cn 只供学习与交流
资料收集于网络，如有侵权 请联系网站删除 C.http://www.sina.com
5.以下商品中最适合网上销售的是（ ） A.服装 C.图书
6.中国大陆境内国家骨干网络是（ ） A.CERNET C.CSTNET
D.http//www.com.cn.sina B.化妆品 D.白酒 B.CHINANET D.CNCNET
7.密集型营销策略主要适用于（ ） A.新进入市场的企业 B.规模较大的企业 C.发展成熟的企业 D.规模较小的企业 8.企业开展网络营销的直接环境是（ ） A.电子政务环境 B.电子商务法律完善 C.网民上网习惯 D.互联网本身的环境 9.“一对一”的网络营销方式是指（ ） A.将一个目标顾客作为一个目标市场 B.将一群类似顾客作为一个目标市场 C.将所有顾客作为一个目标市场 D.采用一种策略针对多个目标市场 10.网络广告收费模式中的千人映像成本简称（ ） A.CPI B.CPM C.KPI D.KPM 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
11.网络营销的特点包括（ ） A.迂回模式 B.距离为零 C.免费模式 D.时差为零 E.直接面向客户
12.企业建立网上营销网站的目的主要包括（ ） A.宣传推广企业 B.促销推广产品 C.为用户提供技术支持 D.记录顾客信息，密切顾客关系 E.搜集更多信息，开拓市场
13.网络营销平台主要包括（ ） A.计算机终端设备 B.提供应用服务的服务器 C.技术人员 D.接入网络设备 E.网络安全制度
14.衡量网站推广力度的指标主要有（ ） A.产品销售价格 B.搜索引擎排名 C.在其他网站的链接数量 D.产品销售数量 E.注册用户数量
15.常规电子邮件礼仪包括（ ） A.及时回复新邮件 B.回复应附附件原文 C.简短书写，注重格式 D.每天及时检查新邮件 E.信件标题清晰，言简意赅
16.网上市场调查的局限性包括（ ） A.问卷设计的局限性 B.样本数量难以确切保证 只供学习与交流
资料收集于网络，如有侵权 请联系网站删除 C.调查结果无法保证 D.人口统计信息未必准确 E.被调查者可能有作弊行为
17.评判域名好坏的依据是（ ） A.是否与企业名称一致 B.是否简短易记 C.是否与企业产品商标一致 D.是否与企业重要信息相关 E.是否通过拍卖途径购买
18.企业网上调研对象一般包括（ ） A.公司产品的消费者 B.公司的竞争者 C.公司的合作者 D.行业内的中立者 E.网络管理机构
19.网络广告的优势在于（ ） A.互动性好 B.内容更加详尽充实 C.不受时间空间限制 D.成本低效率高 E.具有更强的动态性和及时性
20.采用网上短渠道策略的基本条件包括（ ） A.网上交易市场理想 B.产品个性化特征适合采用短渠道 C.企业营销经验丰富 D.企业公关能力强 E.企业财力资源雄厚
三、名词解释题(本大题共5小题.每小题4分,共20分) 21.4C′s营销策略 22.消费者信息 23.网络市场细分 24.产品
25.网络营销的促销组合
四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 26.网络营销的优势包括哪几个方面？ 27.简述波士顿矩阵分析法。 28.简述网络市场细分的作用。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 29.试述网络营销与传统营销之间的异同。 30.试述企业实现网络广告的一般过程。 六、案例分析题（本大题共15分）
31.小李是一家新进入市场且规模不大的从事电脑等IT产品销售的公司市场营销部门经理。公司根据当前的市场营销状况考虑实施网络营销，现希望小李来制定网络营销计划和网络营销方案。
要求：根据公司的实际情况，小李制定网络营销计划的思路应是什么？应按照什么样的步骤来制定网络营销计划？
全国2011年4月高等教育自学考试
网络营销与策划试题 课程代码：00908
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 只供学习与交流