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房地产市场调研报告 报告正文
数据显示，装修程度中占比最大的全房精装修（无家电）的人群能够承受的装修费用主要在800-1000元/㎡，其次的就是厨卫简装修，这类人群能够承受的装修费用水平主要在400-700元/㎡。做好这两个装修费用区间的厨卫简装修和全房精装修（无家电）是开发商未来的重点。
表10 装修程度与购买单价交叉表
低于 厨卫简装修 厨卫厅全装修 菜单式装修 全房精装修 （无家电） 全房精装修 （厨卫带家电） 全房精装修 （家电家具齐全） 比例 5000元/㎡ 45 27 11 37 38 24 25% 5000-7000元/㎡ 81 65 25 82 60 37 48% 7000-10000元/㎡ 9 6 11 66 29 43 23% 10000元/㎡以上 1 0 3 3 5 16 4% 比例 19% 13% 7% 26% 18% 17% 100%
图10 装修程度与购买单价交叉统计图
由图可知，厨卫简装修和全房精装修（无家电）的柱状图最高，选择它们的人群希望的购买单价主要集中在5000-7000元/㎡，出现这种情况的原因可能是他们希望购买的住宅面积不同，因此同样的购买单价装修程度会有所不同。
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表11 装修程度和购房总价交叉表
厨卫简装修 厨卫厅全装修 菜单式装修 全房精装修 （无家电） 全房精装修 （厨卫带家电） 全房精装修 （家电家具齐全） 比例 低于50万元/套 40 34 8 45 17 20 23% 50-70万元/套 78 42 24 67 62 32 42% 70-100万元/套 16 22 15 72 46 62 32% 100万元/套以上 2 0 3 4 7 6 3% 比例 19% 13% 7% 26% 18% 17% 100%
图11 装修程度和购房总价交叉统计图
统计数据显示，选择厨卫简装修的人群希望的购房总价为50-70万元/套，而选择全房简装修（无家电）的人选希望的购房总价为70-100万元/套，这主要是受家庭年收入的影响，收入高的希望的装修程度高，承受的购房总价也高，收入低的则正好相反。
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表12 装修程度和购房面积交叉表
厨卫简装修 厨卫厅全装修 菜单式装修 全房精装修 （无家电） 全房精装修 （厨卫带家电） 全房精装修 （家电家具齐全） 比例 低于60㎡/套 21 15 6 10 7 5 9% 60-9090-120120-160㎡/套 ㎡/套 ㎡/套 78 51 17 77 43 31 41%
32 31 21 93 69 72 44% 4 1 2 7 6 9 4% 160㎡以上/套 1 0 4 1 7 3 2% 比例 19% 13% 7% 26% 18% 17% 100%
图12 装修程度和购房面积交叉统计图
由图可知，60-90㎡/套和90-120㎡/套是需求的主要面积，各类装修程度主要都集中在这两个区间之内，因此，开发商未来开发的住宅的主打面积应该为60-90㎡和90-120㎡。
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表13 购房单价与面积交叉表
低于60㎡/套 低于5000元/㎡ 31 5000-7000元/㎡ 29 7000-10000元/㎡ 5 10000元/㎡以上 0 比例 9% 60-90㎡/90-120㎡套 /套 102 48 166 143 29 118 1 9 41% 44% 120-160㎡/套 1 12 9 7 4% 160㎡以上/套 1 0 4 11 2% 比例 25% 48% 23% 4% 100%
图13 购房单价与面积交叉统计图
由图可知，占主要购房单价比例最高的是5000-7000元/㎡，这部分人群需求的主要住宅面积是60-90㎡和90-120㎡，做好这类住宅产品才能吸引更多的购房者。
4 综述
从以上数据可以看出，被调研的购房人群中有47%的人希望购买带精装修房，比例接近一半，在这些人群中大部分人希望的装修程度是全房精装修（无家电）和厨卫简装修，37%的人能够承受800-1000元/㎡的装修费用，36%的人能够承受400-700元/㎡的装修费用，这一数据正好与上述装修程度相符，而在此基础上的单价、总价承受水平分别为5000-7000元/㎡、50-70万/套，理想的带装修房的面积主要集中在60-90㎡/套和90-120㎡/套。
本次调查有五成的消费者不希望带装修房，其原因有三类：第一是个性化群体，同质化的装修模式扼杀了个性；第二个原因是成本上的考虑，装修的费用哪里来，最终还是会转嫁到消赞者的身上，对于目前并不宽裕的消费者，仍是选择“简单装修”
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或者“不装修”的楼盘；第三个原因是对开发商装修质量诚信的疑虑，业主与开发商之间因精装修质量等问题引发的纠纷让购房者望而却步。
5 建议 5.1 价格战略
在目前房地产市场价格此起彼伏的不堪局面下，制定合理的价格不随波逐流将是决定住房销售的最有利因素，从调查结果可以看出，60-90㎡的住宅价格定在5000-7000元/㎡是绝大多数目标消费者能够接受并愿意购买的，而90—120㎡的住宅需要的则是媒体的宣传、品牌的影响力及环境的优雅舒适，价格只在其次。
5.2个性化人性化战略
在目前社会产品同质化越来越严重的局面下，开发出有特色的产品和服务是大多数商家正在考虑的出路，作为房地产，有特色的建筑风格和个性化服务也是一个可以参考的策略，比如说厨卫装修，可以根据顾客的喜好选择不同品牌不同种类的器具。
5.3 品牌形象战略
据调查实际情况显示，最大的潜在目标消费群体是由25—34岁的中级职位阶层组成的，这类消费群体受品牌的影响较大，容易受广告的引导，而且他们接触最频繁的广告媒体是报纸，因此，报纸广告投放及个性广告制作将是促使潜在消费群行动的一个强有力因素，再加上他们处于中级工薪阶层，公交车是他们最主要的交通工具，这就给了户外广告与车体广告一个全面的发展机会，报纸广告+户外+车体的媒体组合策略可供选择。
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