发布时间 : 星期日 文章卫浴国庆促销终端执行手册更新完毕开始阅读0c5334b150e79b89680203d8ce2f0066f533641c
三等奖：装修补贴2000元现金（1名） 四等奖：装修补贴1000元现金（2名） 五等奖：装修补贴500元现金（3名） 六等奖：装修补贴100元现金（5名） 参与奖：精美礼品一份（10名）
终端奖项制定方案三：免单
一等奖：全额免单（1名） 二等奖：80﹪免单（2名） 三等奖：50﹪免单（3名） 四等奖：30﹪免单（4名） 五等奖：10﹪免单（5名） 参与奖：精美礼品一份（10名）
除以上所列奖项外，根据需要可以另行组合奖项，奖品以及金额经销商可另行确定，例如：四等奖：浴踏板一个；五等奖：香水机1瓶；六等奖：角阀、地漏一套；参与奖：安蒙雨伞一把。
宣传上突出中奖率高。 抽奖细则：模板如下：
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抢先购，比国庆更省钱！ 购安蒙卫浴送装修大礼包！ 免单+现金 现场抽奖
活动期间，凡9月30日之前购安蒙卫浴满2000元，即可参加安蒙装修大礼包抽奖活动。 ◆安蒙卫浴国庆装修大礼包奖项说明：
一等奖：全额免单+装修补贴4999元现金 二等奖：60﹪免单+装修补贴3000元现金 三等奖：40﹪免单+装修补贴2000元现金 四等奖：20﹪ 免单+装修补贴1000元现金 五等奖：10﹪免单+装修补贴500元现金 六等奖：装修补贴100元现金
参与奖：精美礼品——安蒙卫浴雨伞一把
◆抽奖流程：购安蒙卫浴满2000元——收银台开单据——中奖：现场免单结算——领取奖品—
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—登记
◆本次抽奖最终解释权归安蒙卫浴xx专卖店所有！
————————————————————————————————————————— 注：抽奖规则画面设计结合本次国庆主题画面 执行要点：①现场抽奖
现场放置抽奖箱， 中奖者，现场揭晓 ②奖品用乒乓球，乒乓球号码对应奖品等级 ③多备一些乒乓球，预防意外情况
④凡是参与抽奖的客户，先到收银台开好结算单据，再参加抽奖
备注：①店内显眼位置摆放抽奖箱，并展示抽奖细则（材质：根据店内情况用X展架或者背胶等）
②摆放现金箱，透明材质制作。给客户更直观的视觉效果。
（2）单张抵现金
购安蒙卫浴满1000元，单张抵100元现金。
目的：减少单页的丢失，增加刮奖区引起人们留意，吸引更多的客户到店面、聚集人气、促成销售。
执行要点：一张单张仅限一人使用；每人每次限用一张单张购买产品。
（3）9元龙头进店引爆
活动期间，交100元订金，即可参与9元厨盆龙头抽奖活动。
终端执行：进店交订金——领取一份精美礼物——参加9元厨盆龙头现场抽奖
（9元厨盆龙头，经销商自定产品型号和数量。）
抽奖规则： 模板如下：
————————————————————————————————————————— 抢先购，比国庆更省钱！
龙头产品图片 交订金100元，9元厨盆龙头等你拿
◆抽奖规则：
①中奖者，需先交纳9元，方可领取奖品。100元订金另作其他产品购买使用。
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②未中奖，100元订金不予退还。客户可进行继续购买，并参与其他政策优惠或者放弃购买。
◆本次抽奖最终解释权归安蒙卫浴xx专卖店所有！
————————————————————————————————————————— 备注：此项政策终端执行时，把抽奖规则展示在9元龙头产品傍边，并事先给客户说明规则。
（4）抢先购，比国庆更省钱 活动期间，越早购买，优惠越大。 执行方式：例如：
活动期间，凡在9月20日之前购买安蒙卫浴，买满1000元，立减100元，买满2000元，立减300元；
活动期间，凡在9月21日——9月30日购买安蒙卫浴，买满1000元，立减50元，买满2000元，立减100元；
活动期间，凡在10月1日-10月10日购买安蒙卫浴，满2000元可获得精美神秘礼品一份。 目的：将目标群在国庆前锁定，突出抢先购更省钱，营造紧张气氛，把活动提前，拦截客户。 执行要点：此项政策前期宣传到位
（5）拼客.爱拼才会赢
拼购人数 ＜10人 ≥10人 10-20人 20-30人 30人以上 方式：
1、线上：利用搜房网，或者当地网络，宣传十一促销活动，召集网友统一进店选购 执行要点：针对线上拼客，有专门接待人员，每人发放礼品一份，给予拼客组织者一定
的奖励。
享受优惠 促销活动价格上可以再享受9.5折优惠，并有特殊礼品相送 促销活动价格上可以再享受9折优惠，并有特殊礼品相送 促销活动价格上可以再享受8.5折优惠，并有特殊礼品相送 促销活动价格上可以再享受8折优惠，并有特殊礼品相送 促销活动价格上可以再享受7折优惠，并有特殊礼品相送
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2、线下：小区团购，每个城市选择10个小区，宣传十一促销活动，以及拼客方式 执行要点：
①专卖店：梳理近3个月的意向客户，向这些客户发送促销和祝福短信，邀约客户
②老客户：汇总所有老客户信息表，发出问候短信，并主动提供免费售后服务，老客户带新客户达成交易，老客户即可获得浴踏板或者香水一瓶。 ③收集近期交房小区客户信息，进行三次短信群发 ④家装、小区部业务员进入小区宣传十一促销活动 ⑤重点小区门口悬挂横幅、户外广告，搭建促销台
备注：线上（网络）、线下（小区）执行细案详见网络、小区团购操作细案
3、活动现场拼团
现场拼团的客户，统一填写国庆拼团登记表，如下： 安蒙卫浴国庆促销拼客登记表
拼购人数 客户姓名 购买产品型号 联系方式 家庭住址
（6）厂家特供，抢购专享 99元042280面盆龙头限量抢购
执行方式：042280面盆龙头产品摆放在店门口，价格牌原价和促销价形成鲜明对比。 注：经销自行控制每天抢购的数量。
（三）产品组合策略
倾情奉献，特惠单品、套餐
注：黑色字体标注的产品型号是十一促销必须上样的产品，蓝色字体是对比销售的，可以自行选择型号
产品类别 豪华大淋浴类 产品型号 08 2480 经销价 促销价格 产品定位 主推 备注 +10元送国庆特供品一款 第 11 页 共 42 页