发布时间 : 星期五 文章RFQ的具体操作 - 图文更新完毕开始阅读0a1ba771580216fc700afde3
大家看这个图片，采购直达市场是因买家需求而生的一个市场。阿里巴巴发展十多年来，一直打造的是“供应商经营好自己的店铺，坐等买家上门”的“守株待兔”型市场。
但是，后来我们发现有些买家到阿里巴巴平台后，通过搜索的方式，要进行太多供应商的筛选，造成时间成本太高，效率低下，就离开了。 所以，就有了“采购直达”这种模式的产生。当买家过来的时候，我们告诉买家，如果你不想用搜索，那就把你的采购需求发布出来吧，也就是一条RFQ
这样呢，有些买家就感觉自己筛选供应商所花费的时间成本低了很多。当供应商看到买家发布的采购需求后，供应商最清楚自己能做什么，不能做什么，可以针对买家的采购需求进行回复、报价、展示自己的优势
从买卖双方来讲，提升了采购和供应效率。因为每条RFQ最多可以接受10各供应商报价，从这一点来讲，对于每条采购需求，供应商之间的竞争也不会太激烈。
在采购直达市场，供应商无需关注自己的排名，无需天天花费时间优
化自己的排名。只需要找到买家需求与自己生产或贸易相匹配的采购需求即可。
这张图片，就是采购直达市场的三个定位，它所解决的是买家的差异化需求，留存更多买家，为买卖双方更精准高效的匹配，使供应商获取更多的商机。
因为买家发布的每一条RFQ，我们都要经过机器审核和人工审核双重审核，买家发布RFQ要填写更多的信息，所以，来自RFQ市场的商机的买家，门槛更高，质量更高，更偏重于采购型订单。
经过三年多来的发展，采购直达市场的采购需求在持续飞速增长。这
张图表明的就是此种国际贸易方式买卖双方的满意度，均在75%左右。 表明使用过此市场的买卖家对此模式的整体认同度还是比较高的。那么，我们如何才能够用的更好呢？
对，大家获取RFQ的方式有三种。一种是系统匹配、一种是自主订阅、一种是在公开市场主动搜索。
当然，三种方式的“时效性”是不一样的！
我们大部分客户是通过后台，以自主订阅的方式和在公共频道搜索的方式来获取RFQ商机的。
自主订阅，是大家可以让自己的操作人员在MA后台进入采购直达频道，设置与自己产品相关的五个关键词。然后每天就会有与你设置的关键词相匹配的RFQ发到你的邮箱里。
任何企业都有机会获取较高的报价成功率。关键要认真对待每一次报价。
公共频道搜索，是大家可以进入sourcing.alibaba.com
http://lwurl.to/29lcp
在这个框框里搜索和自己产品相关的关键词
比如搜索“MP3”，大家看到了什么？——商机