发布时间 : 星期三 文章药业公司2011年度全国市场营销执行管理方案 营销管理手册 - 图文更新完毕开始阅读07a839d149649b6648d7472a
营销管理手册—康人2011
销售部 商务经理、执行经理、医直接上级 大区经理 直接下级 院代表、终端代表 1、在大区经理的领导下，全面管理办事处的运作。 2、根据公司下达的销售和回款目标计划制定并实施所辖区域的销售计划和回款计划。 3、根据公司整体经营决策，保证全面完成公司目标任务。 4、制定并实施辖区市场推广，终端宣传，促销活动，客户开发等方案。 5、负责考核办事处下属员工的工作绩效并评估工作能力。 工作职责 6、负责辖区内市场人员的培训和管理，激励建设营销能力过硬的销售队伍。 7、负责办事处的日常管理工作和各项工作规划。 8、严格按公司制度规定控制和审核处事处的各项费用。 9、负责制定办事处的人力资源计划，并报公司批准后执行。 10、负责收集市场信息并及时反馈，提出建设性意见。 11、实施市场部制定并经批准的营销方案，并接受市场部检查。 12、完成领导交办的其它工作。 1、有权对办事处下属员工的任免提出建议。 2、有权按公司规定使用和申请办事处各项费用，对超出部分有权向上级提出申请及处理方案，经上级批准后组织实施。 主要权限 3、有权依照公司制度对办事处员工进行奖惩，并申报方案。 4、有权向销售总监反应主管领导的违纪违规行为。 5、对经过公司审批的营销方案，有实施或执行过程的维护权。 6、有权对办事处下属员工进行绩效考核和评估并进行日常管理。 1、对所辖市场年度、季度、月度销售和回款任务目标的全面完成负责。 2、检查考核办事处营销计划的执行情况。 3、负责做好办事处费用预算并控制销售费用。 4、负责销售应收款的回收和控制。 5、负责完成日报、月报、年报、例会、培训、促销等各项报表的管理和实施。 主要责任 6、负责对办事处员工的绩效考核，业务培训等。 7、制定并实施营销队伍的培训计划并执行公司制定的各项培训计划。 8、完成区域市场的客户信用上，业绩管理，渠道开发管理，网络建设目标等。 9、完成辖区内客户开发计划，终端建设计划等。 10、其它相关责任。 任职资格 待遇标准 年薪制 晋升方向 大区经理、销售部经理 批准 编 制 6人
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岗 位 省办事处经理 所属部门 时间 营销管理手册—康人2011
岗 位 直接上级 大区经理 销售总监 所属部门 直接下级 销售部 大区所属员工 1、在销售总监的领导，全面负责所辖大区市场的管理和销售工作。 2、组织拟定所辖大区机构设置和管理方案，并报公司批准后实施。 3、根据公司制定的年度经营目标计划，制定所辖大区的销售和回款计划，并将目标按年度、季度、月度分解至下属各市场。 4、制定所辖大区市场推广，终端宣传，促销活动，客户开发等诸项计划并管理、监督各办事处执行。 5、收集营销信息，分析市场趋势，组织制定公司下达的各项经营目标，保证全面完成公司目标任务。 6、负责制定所辖大区的市场培训计划并组织实施，提高销售人员的思想素质和业务素质。 工作职责 7、严格按公司规定控制和审核所辖区域各办事处的费用申请、使用。 8、负责制定所辖区域的人力资源计划，并报销售总监批准。 9、根据公司对市场收支两条线平衡管理制度，对各办事处经理和财商主管进行有效管理和协调。 10、负责考核所辖大区员工的工作绩效并评估工作能力。 11、收集市场信息并及时反馈给市场部，提出建议性意见。 12、负责大区市场的日常管理工作和各项工作规划。 13、配合实施市场部制定并经批准的营销方案，并接受市场部检查。 14、完成领导交办的其它工作。 1、参与公司营销战略决策和月度、年度计划的制定。 2、有权对所辖大区人员的任免提出建议并实施考核。 3、有权对所辖大区办事处的设立，调整或撤消提出建议。 4、有权按公司规定使用和审核所辖区域的各项费用，对超出部分有权向上级提出申请处理方案，经上级批准后组织实施。 5、有权依照公司制度对所辖大区人员进行奖惩，并申报处理方案。 6、有权向公司总经理反应主管领导的违纪违规行为。 7、有权对所辖大区人员进行绩效考核和日常行为管理。 8、有权审核所辖各市场签订的销售合同，并提出指导和建议。 9、对经过公司批准的营销方案，有实施或执行过程的维护权。 1、对所辖市场年度、季度、月度销售和回款任务目标的全面完成负责。 2、检查考核所辖市场销售计划的执行情况。 3、负责做好所辖大区市场费用预算并控制费用。 4、制定并实施大区营销队伍的培训计划并执行公司制定的各项培训的计划。 主要权限 主要责任 5、负责大区销售应收帐款的回收和控制。 6、负责大区营销队伍的绩效考核，报表管理业务培训等。 7、负责完成大区市场的客户开发计划，终端建设计划，网络建设目标，客户信用及业绩管理等。 8、收集市场信息并及时反馈给销售部和市场部。 9、其他相关责任。 任职资格 待遇标准 年薪制 晋升方向 销售总监 编 制 5人
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批准 时间 营销管理手册—康人2011
岗 位 直接上级 省商务经理 省办事处经理 所属部门 直接下级 销售部 执行经理、终端代表、医院代表 1、在省办事处经理的领导下，负责所属区域销售目标的完成工作。 2、负责制定并执行所属区域的销售和回款计划。 3、根据公司整体计划制定并实施所属区域的市场推广，渠道建设，促销活动，客户开发等营销计划。 4、负责定期拜访客户，并加强与客户的沟通，扩大销售网络。 5、负责对所属区域出现的市场问题，提出解决方案，并组织执行。 工作职责 6、负责控制使用公司规定的各项市场销售费用。 7、负责定期编制及填写各项销售报表，并分析业绩，找出未达成目标的原因，提出解决方案。 8、执行市场部制定并经批准的营销方案，并接受市场部检查。 9、管理和激励下属员工并制定相应的培训方案。 10、积极参加办事处组织的各项活动。 11、完成领导交办的其他工作。 1、有权对下属员工进行绩效考核和实施评估，并进行日常管理。 2、对下属员工有任免建议权。 3、有权按公司规定申请和使用市场销售费用，对超出部分有权向上级提主要权限 出申请及处理方案。 4、有权向大区经理反应主管领导的违纪违规行为。 5、对经过公司审批的营销方案，有实施或执行过程的维护权。 1、对所属市场年度、季度、月度销售和回款目标任务的全面完成负责。 2、负责做好所属市场的费用预算并控制销售费用。 3、检查考核下属员工的营销方案执行情况。 4、执行并填写区域市场各项销售报表，并及时反馈给公司。 5、负责对下属员工的绩效考核，日常业务培训等。 主要责任 6、完成客户拜访，终端拜访，渠道控制，促销推广等各项工作计划。 7、执行公司制定的各项培训计划。 8、负责销售应收帐款的回收及控制。 9、负责及时完成日报、月报、年报、例会、促销、培训等各项报表，并执行到位。 10、其它相关责任。 任职资格 待遇标准 年薪制 晋升方向 省办事处经理、大区经理 批准 编 制 9人
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时间 营销管理手册—康人2011
岗 位 直接上级 执行经理 省办事处经理 所属部门 直接下级 销售部 终端代表 1、在省办事处经理的领导，负责市场的销售管理工作并完成既定的销售和回款目标。 2、全面执行办事处制定的各项销售方案，并完成各项工作计划。 3、负责制定并执行所属区域客户沟通拜访，终端推广，渠道建设等诸项计划。 工作职责 4、管理并指导终端代表的日常工作。 5、负责定期填写各项销售报表，并分析业绩，找出未达成目标的原因，并提出解决方案。 6、执行市场部制定的营销方案，并接受市场部的检查。 7、负责所属市场客户的维护和销量增大工作。 8、积极参加办事处组织的各项活动。 9、完成领导交办的其他工作。 1、有权对下属员工进行绩效考核和实施评估，并进行日常管理。 主要权限 2、有权向大区经理反应主管领导的违纪违规行为。 3、对经过公司审批的营销方案，有实施或执行过程的维护权。 1、对所属市场的年度、季度、月度销售和回款目标任务的全面完成负责。 2、负责对下属员工进行绩效考核，日常业务管理培训等。 3、对完成既定的客户拜访，终端拜访，渠道控制，促销推广等工作计划主要责任 负责。 4、负责及时完成公司规定的各项报表并执行到位。 5、对终端投入产出费用比负责。 6、其它相关责任。 任职资格 待遇标准 年薪制 晋升方向 省商务经理、办事处经理 批准 编 制 12人 ――――发扬国粹 造福民生―――――――－ 20
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